前一段時間我們聊過“那些有問題的移動推廣場景，你意識到了嘛？”這個話題后，我們發(fā)現(xiàn)有很多商家開始把自己的公眾號配合口袋通的功能，玩出更多花樣。

　　例如，今天我們來分享一個小案例：NALA娜拉（公眾號：nalashopguanfang），通過他們的運營來看看那些我們可以學習的東西。

　　8月13日，NALA店鋪做了一次七夕節(jié)的小型活動。但與大部分商家不同，他們在做這場活動的時候，對優(yōu)惠券的發(fā)放途徑進行調整。

　　把原本讓客戶簡單的在PC頁面赤裸裸的領取優(yōu)惠券，變成了需要客戶先關注他們的微信才可以領取的方式。

　　對于商家來說，高流量導入時，在同樣都是需要投入這么多的優(yōu)惠券發(fā)放力度的情況下：

　　一方面能夠讓自己的目標客戶成為了自己的粉絲，便于今后的進一步管理；

　　另一方面又可以將活動本身變得有趣，而加深了自身與客戶的溝通和互動。

　　注：淘寶上，您可以放關注微信獲得XXX的文案。

　　或許，你也已經用了這樣的方式，去告訴客戶“關注NALA，領取優(yōu)惠”。而NALA在做這樣的活動時候，卻賦予整個活動更多的意義和玩法。

　　我們可以看到，NALA把簡單的關注有禮，做了更深層次三部曲的分割：

　　加微信就送5元優(yōu)惠券；

　　完成問券調查再送10元優(yōu)惠券；

　　玩瘋狂猜猜猜還送20元優(yōu)惠券（20題通關）；

　　通過一次活動，NALA不但完成了一次有趣的營銷活動，更重要的是讓客戶跟自己建立了一種聯(lián)系和溝通，為今后更好的客戶管理需求奠定了基礎：

　　活動優(yōu)惠券的派發(fā)任務；

　　完成了對客戶的調查數(shù)據(jù)收集；

　　使用口袋通“瘋狂猜猜猜”功能讓互動活動變得更有趣。

　　通過活動推送

　　群發(fā)給現(xiàn)有粉絲預告當天活動；

　　設置新粉絲關注后自動回復；

　　在圖中我們可以看到，NALA在首圖做了一《這一刻，愛優(yōu)惠吧》的圖文幫助，引導客戶了解：

　　如何綁定旺旺；

　　如何領取關注后優(yōu)惠券；

　　如何參與調查領取優(yōu)惠券；

　　如何玩瘋狂猜圖獲取優(yōu)惠券；

　　NALA當天的小活動，對t他們來說，通過

　　NALA當天的小活動，對t他們來說，通過店鋪關注后，日均粉絲增長超過800+，更重要的是，關注后粉絲的旺旺綁定率達到了75%。

　　對于我們來說，光有好粉絲可不行，還必須得轉化，讓他們真正的變成自己的客戶，才是關鍵。當我們把貨銷出去了，那剩下的工作是要去更好的維護和管理好他們。

　　注：口袋通的活動產品、會員專享等產品，粉絲在參與的時候，都是需要綁定旺旺的，這樣您的客戶旺旺綁定率也會提高，并且能夠幫助您今后做更多客戶管理的事兒。

　　在電商圈優(yōu)惠券似乎變得越來越廉價了，比如說上個聚劃算讓買家先領張券再消費；為了產生更多的二次購買，我們也會隨包裹發(fā)放優(yōu)惠券。然而越來越多的地方需要優(yōu)惠券，往往五花八門的渠道派發(fā)變得又不是那么可控，甚至我們都不知道誰領了券，他花了沒，沒花的話我們能夠給他一個提醒，幫助我們提高使用率？帶著這些問題，我們下次繼續(xù)聊聊那些能夠改變的地方。

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本文來源： 如何讓優(yōu)惠券變得更有價值