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中小賣家聚劃算活動怎么做好?就這么簡單

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-09 07:25:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

聚劃算的面世對于賣家們來說可以是福利也可以說是刺手的山芋。報名參加聚劃算是為了流量而促銷,有的人成功過,也有人失敗過。成功的是聚劃算為他們帶來了流量之后將轉(zhuǎn)化率也提升上去了,失敗的賣家們則是下了血本搞聚劃算,其轉(zhuǎn)化率卻始終不盡如人意。這樣的淘寶促銷活動我們到底該怎么來做好呢。做什么東西都是講究策略的,一味的盲目只會提高自己的失敗率。聚劃算又何不是。

聚劃算我們可以分為報名前、活動前、活動中、活動后4個環(huán)節(jié)。

報名前選款前期準備

一、報名前先要了解類目的招商公告,賣家可以關(guān)注平臺的招商公告。

核心要點:

1、賣家需要按照平臺的品類規(guī)劃去做報名準備。

2、但又不僅僅是報名準備,而是通過關(guān)注品類規(guī)劃去發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的趨勢發(fā)展。

二、產(chǎn)品生命周期表的運用:

了解主打各葉子類目的曲線圖--結(jié)合每月聚劃算類目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量,利用淘指數(shù)查看近二年葉子類目趨勢【如下圖葉子類目:連衣裙】,了解商品銷量需求趨勢。為選款做準備。
中小賣家聚劃算活動怎么做好1

四、購買人群了解:

通過數(shù)據(jù)工具,了解購買人群的年齡、偏好、購物習慣、購物時間。
中小賣家聚劃算活動怎么做好2

五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運用:通過第三方平臺(聚數(shù)據(jù))觀測數(shù)據(jù)

如:歷史活動客單價曲線變化:動的報名價格

如:歷史競拍坑位費變化:競拍預算

如:歷史活動銷量曲線變化:活動的報名數(shù)量
中小賣家聚劃算活動怎么做好3

六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤:以此來了解你的產(chǎn)品及價格是否具備優(yōu)勢
中小賣家聚劃算活動怎么做好4
中小賣家聚劃算活動怎么做好5

報名前>選款>報名寶貝測款

免費測圖方式1:裝修熱力圖,查看哪個寶貝的吸引力比較大。(通過量子橫道進行查看)

付費測圖方式2:直通車

付費測圖方式3:鉆石展位

報名前>選款>關(guān)聯(lián)寶貝

首先,需要明確關(guān)聯(lián)商品的目的:是希望提升轉(zhuǎn)化率,還是提升客單價呢?兩者的營銷策略和方法是完全不同的。

要點:互補款和同類款的占比;關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價格梯度設置

關(guān)聯(lián)款的選擇需要加上消費群體接受性。建議大家在做關(guān)聯(lián)的時候不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),其實要更多的考慮到符合性、接受性。

報名前>定價(報名款)

1、產(chǎn)品本身特點及差異點

2、考慮自身上聚的目的

3、考慮自身核算成本(傭金、運營成本、競拍費用、推廣費用..)

4、考慮與競爭對手比的價格因素

另注:新寶貝上架時,提前合理規(guī)劃好如日常,一般活動,大的營銷活動時的價格區(qū)間。

報名前>定價(報名款)

1、充分考量報名寶貝的消費群體定位

2、充分考量關(guān)聯(lián)寶貝的活動目的(測款、引流、豆腐塊)

3、充分考量報名寶貝的價格梯度

活動前>預熱方案的制定及實施

活動前需要制定詳細的預熱方案。說白了,最大的關(guān)鍵點就是流量的匯集,如何做呢?一個賣家是這樣做的:如下——

1、鉆展引流:這個需要提前做鉆展素材,最好落地頁是聚頁面,CPC當天在能接受的價格內(nèi),把馬力開到最大。

2、通知老顧客:這個營銷要搞起來,比如短信營銷、客服旺旺有加好友的顧客群發(fā)一下、微淘微信微博店鋪動態(tài)等都要宣傳起來。相信親們還有很多渠道去維護老顧客的,統(tǒng)統(tǒng)都派上用場吧。

3、直通車推廣:這個不是一朝一夕的事情,想要這個流量,就得提前一周來培養(yǎng)。

4、店內(nèi)流量導入:店鋪裝修要發(fā)揮一下了,把黃金位置都給聚款式吧!

5、其他方式:相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道,你可以搞起來的。

以上都是簡要的介紹聚劃算的營銷策略,當然還有很多細節(jié)需要去做的,不一一列舉。
中小賣家聚劃算活動怎么做好6

假如你這次的聚劃算參團的DSR明顯比同行參團的DSR降低,代表你的商品質(zhì)量,或發(fā)貨速度簡稱店鋪運營不足,導致了這次聚劃算的DSR下降,會導致下次報名會出現(xiàn):這個歷史參團后dsr下降或歷史參團后店鋪綜合評分不足】 的原因,經(jīng)審核和比較,未能通過審核。聚系統(tǒng)抓取聚后15天的單品DSR記錄,要密切留意DSR。小禮物,溫馨卡不能少。

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