淘寶運(yùn)營(yíng)不是件容易的差事，我們?nèi)?duì)很多東西有深刻的了解和付出實(shí)際行動(dòng)。比如店鋪沒流量怎么辦？有流量沒轉(zhuǎn)化率又怎么辦？或者往前說你想要流量，前提是需要有展現(xiàn)量。我是覺得做淘寶，不管你是做活動(dòng)還是做直通車還是做自然搜索。我們圍繞做的必須是這三點(diǎn)：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。
下面是個(gè)人對(duì)淘寶展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的一些干貨見解。希望對(duì)大家有用。
怎樣提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？
轉(zhuǎn)化率的前者是點(diǎn)擊率。繼而其實(shí)點(diǎn)擊率的前者又是展現(xiàn)率。
看顧客購(gòu)買習(xí)慣。她們是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店的。顧客為什么進(jìn)你店？因?yàn)樗枰愕漠a(chǎn)品，他喜歡你的產(chǎn)品。
但是不同關(guān)鍵詞進(jìn)店的顧客，轉(zhuǎn)化率是不一樣的。為什么呢？
我們舉個(gè)例子：
假如一個(gè)顧客需要打底衫，她搜索的時(shí)候可以輸入關(guān)鍵詞（打底衫 女）同時(shí)她也可以輸入（碎花打底衫 女）
我們觀察下這兩個(gè)關(guān)鍵詞：打底衫女（可以選擇性很多 ） 碎花打底衫女 （他就是想買碎花的 他需要的就是碎花打底衫女）
我們這樣可以觀察到：“打底衫 女”的轉(zhuǎn)化率一定低于“碎花打底衫 女”的
那么這個(gè)時(shí)候，我們可以觀察得到：不同關(guān)鍵詞進(jìn)來的人，轉(zhuǎn)化率是不一樣的。
上面例子總結(jié)得出：
1.根據(jù)關(guān)鍵詞來做：做什么樣的關(guān)鍵詞才能成交。
2.比如A上了一款新產(chǎn)品，一下子把這產(chǎn)品頂?shù)搅耸醉?yè)。顧客進(jìn)去了，看到很喜歡，但是因?yàn)槭切缕罚瑳]評(píng)價(jià)跟銷量，或許不敢做白老鼠。這樣我們可以得出結(jié)論：沒有評(píng)價(jià)評(píng)語(yǔ)和基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率也會(huì)低。
當(dāng)然如果沒有評(píng)價(jià)跟銷量的一樣可以賣貨，只不過是轉(zhuǎn)化的高低。
打個(gè)比如：折800活動(dòng)，相信大家應(yīng)該都知道。上折800的商家，90%都是虧的。因?yàn)榭硟r(jià)砍的太厲害了，有些被砍的運(yùn)費(fèi)都不夠。但是還是一樣有人做，為什么呢？
評(píng)價(jià)跟基礎(chǔ)銷量、這個(gè)就是他們的最終目的。
先賠錢、銷量評(píng)價(jià)上來。然后就抬價(jià)（這是目前淘寶的主流營(yíng)銷做法）
然后他們比的就是運(yùn)營(yíng)操作手法
他們就是通過折800來提高轉(zhuǎn)化率
這個(gè)手法就叫羊群效應(yīng)、
當(dāng)他們達(dá)到目的后，他們會(huì)怎樣做呢？
1.根據(jù)關(guān)鍵詞來做引流
2.直通車推廣
大家記住一句話。做淘寶最重要的就是展現(xiàn)、 點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。我們一切營(yíng)銷活動(dòng)的目的都是圍繞這三點(diǎn)來做。
開直通車跟自然搜索。目的都是讓你的商品有展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、目的都是一樣的。
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