今天我和大家分享下我的開店經(jīng)歷，語(yǔ)言不華麗，只有最真實(shí)的經(jīng)歷。希望對(duì)想開店的朋友有幫助。
2008年我大學(xué)畢業(yè)后，做過老師，入過IT行業(yè)，最后實(shí)在是覺得自己幾千一個(gè)月，工資也高不上去，買房是望塵莫及之事。工作就跟溫水煮青蛙一樣，早晚會(huì)把激情和銳氣煮沒了，所以決心要改變這種陷入泥潭的生活，要去尋找出自己能看到希望的事業(yè)。
到底做啥好？經(jīng)過幾天的搜索調(diào)查后，我選擇了進(jìn)入淘寶大軍。目前來說也只有開網(wǎng)店這條路最適合我這種沒啥資金、怕風(fēng)險(xiǎn)還想創(chuàng)業(yè)、想變富的人。
因?yàn)橄胍鸩娇煳耶?dāng)時(shí)選擇了買個(gè)自動(dòng)充值軟件開虛擬網(wǎng)店，經(jīng)過20來天的奮斗，我的店鋪成長(zhǎng)速度比同行快了2倍以上，這也一直是我感到很欣慰的事情。真是有付出就會(huì)有回報(bào)啊！
在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的途中，我遇到很多開店的新手向我訴苦說自己在買充值軟件時(shí)因?yàn)槊つ繌谋娨詾樵落N百套軟件的皇冠店是最佳選擇，結(jié)果自己有問題需要求助時(shí)，卻沒人理。還有向我訴苦說開網(wǎng)店被別人給騙了的、被賣家拉黑等等情況………。對(duì)此我在這里以我豐富的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)給想開店的朋友一點(diǎn)謙虛的建議———如何選擇軟件賣家？
首先要注意被騙，關(guān)于銷量的問題——好多新手們喜歡選擇銷量高的店購(gòu)買，可是他們卻不知道，好多賣家的銷量只是一個(gè)假象，這時(shí)就要小心分辨他的銷量是否有水分、是否虛假的了，從一開始就欺騙你的賣家，還能指望他以后的服務(wù)嗎？查看是否虛假銷售記錄可以簡(jiǎn)單的從以下這兩點(diǎn)進(jìn)行：
第一、點(diǎn)開熱銷寶貝產(chǎn)品，查看他每一個(gè)購(gòu)買記錄，看是否有同一個(gè)人購(gòu)買幾十上百件的。這個(gè)是軟件，肯定不會(huì)有人一下子購(gòu)買幾十甚至幾百件了，有這種記錄毫無疑問是虛假記錄了。也可以看買家評(píng)價(jià)，如果銷量幾百套，但是評(píng)價(jià)只有區(qū)區(qū)幾條或者幾十條，就很可疑了。
第二、這個(gè)就比較難分辨了，我也是無意中發(fā)現(xiàn)的。最近看到一個(gè)剛開店一個(gè)多月的賣家，在這一個(gè)月內(nèi)居然銷量二三百套，而且沒有一下子購(gòu)買幾百套的記錄。我當(dāng)時(shí)很疑惑，就算是超級(jí)營(yíng)銷天才，也不可能在剛開店的第一個(gè)月就銷量幾百套啊，然后看他的銷售記錄跟評(píng)價(jià)記錄，這么一看，發(fā)現(xiàn)貓膩了，那些買家都是在購(gòu)買付款后的一兩分鐘就確認(rèn)并好評(píng)了，有哪個(gè)買軟件的會(huì)這么快就確認(rèn)好評(píng)的？不要等賣家給他授權(quán)嗎？不要等賣家把軟件發(fā)給他嗎？……此類種種，大家慢慢想吧。
再舉一個(gè)真實(shí)案例：有一個(gè)跟我聊的挺不錯(cuò)的買家，結(jié)果后來他在其它店買了，他跟我說是因?yàn)閷?duì)方一個(gè)月銷量100百多套，并且有6個(gè)客服，讓人覺得很有實(shí)力的樣子，我當(dāng)時(shí)就問他要了店鋪地址進(jìn)去看了，銷量是100多套沒錯(cuò)，可是翻到購(gòu)買記錄的最后一頁(yè)，發(fā)現(xiàn)某個(gè)匿名買家一個(gè)人就買了100套……，也許有些新手可能不明白其中的道理，那就是軟件和別的物品是不一樣的，一個(gè)人只能購(gòu)買一套，因?yàn)橐粋€(gè)軟件綁定一個(gè)旺旺號(hào)，不可能存在一個(gè)人買100套的大笑話。想想這店主也夠懶的了，你再怎么刷銷量也不能鬧出張冠李戴的大笑話啊，就是這樣，都還是有人會(huì)上當(dāng)，真搞不懂這世界。過了2天，這個(gè)買家主動(dòng)聯(lián)系并問了我?guī)讉€(gè)關(guān)于軟件的使用問題然后告訴我說，他問他賣家問題，賣家不理他，這個(gè)時(shí)候我也只能沉默了，因?yàn)槲乙呀?jīng)不知道該對(duì)這個(gè)買家說些什么了。
最后老話重提一下：就算是真的有實(shí)力一個(gè)月銷售出幾百套的店家，你能確定他們真的有時(shí)間對(duì)你耐心教導(dǎo)、負(fù)責(zé)到底嗎？最近好多同行朋友碰到問題過來問我，我就很奇怪的問他們，為啥不問賣自己軟件的賣家呢，他們都無一例外的回答，“問了，可是沒理我。”
所以大家在買軟件時(shí)就該想想，那些月銷上百套軟件的皇冠店，那些代理多得忙不過來的店主，是否還明白一個(gè)新手的需要？那些皇冠店實(shí)在太忙，問他們十句回答三句算是好的了。
很多新手選擇賣家的時(shí)候都會(huì)有3個(gè)錯(cuò)誤想法，而這3個(gè)想法常會(huì)導(dǎo)致新手浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢，甚至放棄開店。
錯(cuò)誤想法一：喜歡看哪個(gè)賣家贈(zèng)送的禮品多。
要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西有一樣就夠了。比如適合新手操作的推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品，比如裝修模板，不能說一點(diǎn)用也沒吧，但你把店裝修的再漂亮賣不出東西又有什么用？
錯(cuò)誤想法二：喜歡到那些信譽(yù)高的賣家那里買軟件，以為他們能教會(huì)自己賺到很多錢的推廣方法，其實(shí)不然。
首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意；問多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。
其次，他們信譽(yù)高，賣不出去才奇怪。但是他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低的新手是否仍舊可行呢？
另外，做充值的信譽(yù)本來就來得快，只要我愿意，一個(gè)月到五鉆甚至皇冠都可以，但是信譽(yù)再高賺不到錢又有什么用呢？在我看來，能賺到錢才是最終的目標(biāo)啊。
錯(cuò)誤想法三：找低價(jià)銷售的人購(gòu)買。
有部分新手喜歡找那些低價(jià)銷售的，覺得自己低價(jià)買到軟件占了多大便宜似的，在我看來其實(shí)是吃虧了，先不說官方統(tǒng)一定價(jià)，明文規(guī)定不允許低價(jià)銷售軟件，一旦查出就取消代理資格；就說你的賣家吧，他為什么要低價(jià)銷售，說明什么？他根本不懂推廣方法，他都賣不出去，你還指望他能教你什么有價(jià)值的東西嗎？同時(shí)他也不打算對(duì)自己買家負(fù)責(zé)和提供服務(wù)，到時(shí)候遇到問題，他完全可以不理睬你，你找他理論，他也許會(huì)說：我是便宜賣給你的，你還想怎樣？請(qǐng)新手們注意：你買到的東西是打折的，那么你得到的服務(wù)也是打折的。
所以新手一定要明白，你買的主要不是軟件，軟件誰(shuí)都有的，你買的是服務(wù)和賣家的經(jīng)驗(yàn)。
以上是我的肺腑之言，希望對(duì)大家有幫助，這是我寫這篇文章的最真實(shí)目的。因?yàn)槲以?jīng)也和大家一樣——是新手，我也經(jīng)歷過你們現(xiàn)在的疑惑與彷徨。
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