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五步走,玩轉(zhuǎn)淘寶聯(lián)合營銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-29 09:04:37  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

馬云說:2013,淘寶的未來在于“聯(lián)合營銷”。淘寶目前如火如荼的“小而美”和“抱團(tuán)”等都是鮮明例子,一個流量,當(dāng)做2個流量花,小賣家,2013團(tuán)結(jié)而發(fā)展。但是聯(lián)合營銷這回事,大家都是自我保留,防備心很強(qiáng),聊天開頭就問情況。說是抱團(tuán)好,說到選擇合適的抱團(tuán)對象,就要考慮對方的流量?轉(zhuǎn)化率?信譽高低?等等。說到貢獻(xiàn),就說我這里流失多少流量到你那邊;你那里才多少流量到我這里。所以,的小編在此提醒小買賣家們:在選擇聯(lián)合營銷時候,要考慮以下幾個方面。
第一:選擇合適的搭配類目店鋪
最好不是要是同類目,同競爭對手。而是選擇有相關(guān)性的產(chǎn)品。
舉例,
賣啤酒的搭配賣尿布的。
賣嬰兒用品的,搭配護(hù)膚品的。
賣童裝的,搭配賣女裝的
賣女裝的,搭配賣男裝的
也許你會說這很簡單我也會說。但是實際,這是一門講究功課。女裝千千萬萬,如何選擇合適的?難道真的是單純的 “信譽高” “成交高”?當(dāng)然不是這樣子,在選擇合適搭配類目的情況下后。你需要重要考慮的幾個問題是。
1.客單價。對方客戶的客單價 和您是否大概一個范圍,因為“沖動消費”下的客單價相差不大,可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。
2.消費年齡層:比如剛剛提到賣童裝,搭配賣女裝。那么賣童裝的要搭配的是非主流女裝店鋪?還是淑女女裝店鋪?還是白領(lǐng)職業(yè)女裝店鋪?我想你在參考這些店鋪的時候。其實說白了:就是不要以賣家的角度來思考。而是以買家,當(dāng)你是一個買家看到一個店鋪的產(chǎn)品以后,跳轉(zhuǎn)到另外一個店鋪的產(chǎn)品。會否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動。當(dāng)然也不是絕對化的所有顧客都如此,我們這樣的選擇。只是為了一件事。就是提高轉(zhuǎn)化率。哪怕是多百分之0.1.我們的選擇就得到收獲了。

第二:選擇合適的賣家
這里不是讓你去追求信譽高,流量高的店鋪做合作。你看上人家。人家未必看上你。大家都相互“嫌貧愛富”,很難有合作。當(dāng)然也不是“竹門對竹門,木門對木門”。
在選擇賣家時候,可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷?對方的RSD 和你是否相符。假如對方的 RSD 很低。旺旺反響速度很慢。那也會影響到您的合作。比如你們做“跨店滿減”時候,對方一直不在線,或者忙,而你這邊卻比較清閑??蛻粼诳紤]對方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒回復(fù),最終也影響了客戶的購物體驗。
如果對方產(chǎn)品總是受到質(zhì)疑,客服態(tài)度非常高傲,如果客戶一起評價產(chǎn)品的話,也會影響到你產(chǎn)品打分。
心態(tài)上要選擇有一起發(fā)展一起牽手,在經(jīng)驗交流上能互相協(xié)助的賣家,這樣雖然流量沒能相互轉(zhuǎn)換多少,但是經(jīng)驗上相互轉(zhuǎn)換了。
第三:合作前協(xié)議

如果是做宣傳、友鏈等。那么在合作前,就要相互協(xié)商。比如互相掛對方的廣告多久再下架?需要更換廣告宣傳圖時候,如何聯(lián)系。做跨店活動時候,雖然有工具,但是假如在收費渠道宣傳上,如何達(dá)成一致和費用均攤。
第四:聯(lián)合裝修
選擇好以后,也許簡單的文字友鏈,不足以喚起客戶的注意。合適的聯(lián)合宣傳。是放出一個頁面給對方做宣傳。還是在右側(cè)掛上對方的 banner?這個時候就要考慮好,設(shè)計上。應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對方的 店鋪基調(diào)。簡單來說:就是設(shè)計的基調(diào)是按對方店鋪來設(shè)計內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來設(shè)計。
最后交換審核,確認(rèn)掛圖。
第五:友好溝通
不能因為沒有流量,就提前下架對方的宣傳。更不能看到對方產(chǎn)品不錯,就惡意偷偷上架同款商品,競價出售。
小賣家,小而美。美的不只是店鋪,美的只是靈活的宣傳和促銷方式,美的還是善良真摯的態(tài)度。

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