成功的促銷(xiāo)，在于能吸引大量的買(mǎi)家，并讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在于活動(dòng)氛圍感染了他們的好奇心從而刺激欲望，加上獨(dú)特的消費(fèi)心理，諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷(xiāo)活動(dòng)的成功。
怎么樣才能打好這張促銷(xiāo)牌呢？下面給大家介紹六招：
一、臨界價(jià)格：造成買(mǎi)家視覺(jué)錯(cuò)誤
臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)。實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。
2、錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。
3、價(jià)格組合的方式多樣，吸引買(mǎi)家的方式不再單一。
二、階梯價(jià)格：讓買(mǎi)家自動(dòng)著急
階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。實(shí)操案例：新品上架銷(xiāo)售，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原價(jià)。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、減少買(mǎi)家的憂(yōu)郁時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。
2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。
3、既吸引和刺激買(mǎi)家消費(fèi)，又避免店鋪虧本。
三、降價(jià)加打折：給買(mǎi)家雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折：比純粹促銷(xiāo)方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。實(shí)操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而買(mǎi)家卻覺(jué)得更實(shí)惠。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、買(mǎi)家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。
2、提高促銷(xiāo)機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量。
3、降低促銷(xiāo)造成的成本浪費(fèi)，提升了單價(jià)。
四、錯(cuò)覺(jué)折扣：營(yíng)造“買(mǎi)就賺”的感受
錯(cuò)覺(jué)折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述，提升超質(zhì)感。實(shí)操案例：“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有買(mǎi)了就賺的感覺(jué)。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓買(mǎi)家避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)
2、對(duì)便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓提升購(gòu)買(mǎi)欲。
3、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打七折銷(xiāo)售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
五、一刻千金：讓買(mǎi)家蜂擁而至
一刻千金：讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。實(shí)操案例：買(mǎi)家在每天9:00~9:30拍下的商品，均以5元價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在買(mǎi)家。
2、讓買(mǎi)家自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。
3、利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的買(mǎi)家。
4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
六、超值一元：用小魚(yú)釣大魚(yú)
超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。實(shí)操案例：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)一件）。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售量。
2、喚醒買(mǎi)家消費(fèi)欲望，用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。
3、分次活動(dòng)引起買(mǎi)家長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。
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