淘寶網(wǎng)上開店，從理論上來講，基本上任何商品（虛擬類、實(shí)物類）都可以在網(wǎng)店中進(jìn)行銷售（違禁商品除外），但現(xiàn)實(shí)里，廣大賣家在尋找網(wǎng)店商品時(shí)，還需要結(jié)合各種因素進(jìn)行分析，以便更符合開店需求，下面簡單分析一下在選擇進(jìn)貨時(shí)需要考慮哪些因素。
1. 注意商品的體積與重量
網(wǎng)店銷售的商品多是通過郵寄或快遞方式發(fā)送到買家手中clip_image002的，因此賣家在選擇銷售的商品時(shí)，商品的體積是必須要考慮的。網(wǎng)店銷售的商品體積不宜太大、而且易于包裝，從而方便快遞運(yùn)輸，以及節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，如右圖所示。
同時(shí)，一般商品的體積與重量是成正比的，而快遞運(yùn)輸計(jì)費(fèi)是將商品重量核算到其中的，我們知道，網(wǎng)店商品總價(jià)=商品實(shí)際售價(jià)+運(yùn)費(fèi)，如果商品太重運(yùn)費(fèi)過高，而導(dǎo)致商品總價(jià)與買家在網(wǎng)下購買懸殊不大的話，那么很多買家就沒必要在網(wǎng)上購買了。
2. 商品的價(jià)格和附加值要好
如今在淘寶上購物，圖的就是便宜，同樣的一件衣服，其中一家賣50，你要是賣55，顧客怎么選？這答案很明顯，因此在選貨時(shí)一定要選擇利潤率高的商品，以便把利潤讓給顧客，把商品的售價(jià)降下來。
3. 注重商品的獨(dú)特與時(shí)尚性
在網(wǎng)上銷量較好的商品，基本都具有各自的獨(dú)特性與時(shí)尚性，所謂獨(dú)特性，就是商品本身獨(dú)具特色，有亮點(diǎn)，這樣才能吸引買家的注意，如果商品太過普通或大眾化，或者現(xiàn)實(shí)中隨處可見，那么其在網(wǎng)上銷售的價(jià)值就很低了。
所謂時(shí)尚性，就是商品能跟上時(shí)代主流，是否是當(dāng)前所熱門追捧的類型，如服裝類的商品是否流行、數(shù)碼類商品配置是否為當(dāng)前主流等等，很多買家在網(wǎng)上購買商品時(shí)，也都會(huì)對商品的時(shí)尚性非常關(guān)注，尤其是一些具備很強(qiáng)時(shí)尚型的商品，如服裝等。
廣大賣家在選擇商品時(shí)，必須分析所選擇商品是否具備一定獨(dú)特性與時(shí)尚型，如果商品太過平庸，則應(yīng)分析網(wǎng)上買家的需求，該商品在網(wǎng)上是否有銷路。
4. 要能夠引起買家購買欲望
網(wǎng)上交易過程中，買家都是通過賣家所提供的商品圖片和描述來選擇與確定購買商品的，這就要求賣家所銷售的商品，必須通過圖片與描述就能讓買家詳細(xì)的對商品產(chǎn)生一定了解，并引起買家的購買欲望。如果指定商品必須買家親自見到實(shí)物并進(jìn)行檢測才會(huì)購買，那么就不太適合在網(wǎng)上銷售。
5. 最好是只能在網(wǎng)上買到的商品
如果具備條件的話，盡可能選擇網(wǎng)下沒有，而只能在網(wǎng)上才能買到的商品，如外貿(mào)訂單商品，或者從國外帶回來的商品等等。這類商品首先購買者只有網(wǎng)上才能買到，其次競爭度相對較小，更容易銷售。
第2組提示：從目前的網(wǎng)上交易情況來看，在網(wǎng)上購物的群體主要分為兩類，一是學(xué)生群體，二是年輕的上班族。當(dāng)我們準(zhǔn)備開網(wǎng)店時(shí)，可以和身邊經(jīng)常網(wǎng)上購物的學(xué)生或者上班族進(jìn)行交流，多聽聽他們的意見，因?yàn)檫@些人就在一定程度上代表了網(wǎng)上購物的潛在客戶；當(dāng)然也可以咨詢開網(wǎng)店的朋友，結(jié)合更多的意見來選擇自己將要銷售什么商品。
6. 參考其他淘寶賣家在賣什么
以淘寶網(wǎng)為例，目前淘寶網(wǎng)中共有數(shù)萬賣家，涉及數(shù)千個(gè)商品分類，包括服裝、化妝品、數(shù)碼等等，也就意味著我們不論選擇銷售什么商品，都存在同類商品的競爭的。這里我們可以通過淘寶Top排行榜(http://top.taobao.com)來查詢暢銷的商品排行，然后選擇銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行參考對比。
1. 注意商品的體積與重量
網(wǎng)店銷售的商品多是通過郵寄或快遞方式發(fā)送到買家手中clip_image002的，因此賣家在選擇銷售的商品時(shí)，商品的體積是必須要考慮的。網(wǎng)店銷售的商品體積不宜太大、而且易于包裝，從而方便快遞運(yùn)輸，以及節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，如右圖所示。
同時(shí)，一般商品的體積與重量是成正比的，而快遞運(yùn)輸計(jì)費(fèi)是將商品重量核算到其中的，我們知道，網(wǎng)店商品總價(jià)=商品實(shí)際售價(jià)+運(yùn)費(fèi)，如果商品太重運(yùn)費(fèi)過高，而導(dǎo)致商品總價(jià)與買家在網(wǎng)下購買懸殊不大的話，那么很多買家就沒必要在網(wǎng)上購買了。
2. 商品的價(jià)格和附加值要好
如今在淘寶上購物，圖的就是便宜，同樣的一件衣服，其中一家賣50，你要是賣55，顧客怎么選？這答案很明顯，因此在選貨時(shí)一定要選擇利潤率高的商品，以便把利潤讓給顧客，把商品的售價(jià)降下來。
3. 注重商品的獨(dú)特與時(shí)尚性
在網(wǎng)上銷量較好的商品，基本都具有各自的獨(dú)特性與時(shí)尚性，所謂獨(dú)特性，就是商品本身獨(dú)具特色，有亮點(diǎn)，這樣才能吸引買家的注意，如果商品太過普通或大眾化，或者現(xiàn)實(shí)中隨處可見，那么其在網(wǎng)上銷售的價(jià)值就很低了。
所謂時(shí)尚性，就是商品能跟上時(shí)代主流，是否是當(dāng)前所熱門追捧的類型，如服裝類的商品是否流行、數(shù)碼類商品配置是否為當(dāng)前主流等等，很多買家在網(wǎng)上購買商品時(shí)，也都會(huì)對商品的時(shí)尚性非常關(guān)注，尤其是一些具備很強(qiáng)時(shí)尚型的商品，如服裝等。
廣大賣家在選擇商品時(shí)，必須分析所選擇商品是否具備一定獨(dú)特性與時(shí)尚型，如果商品太過平庸，則應(yīng)分析網(wǎng)上買家的需求，該商品在網(wǎng)上是否有銷路。
4. 要能夠引起買家購買欲望
網(wǎng)上交易過程中，買家都是通過賣家所提供的商品圖片和描述來選擇與確定購買商品的，這就要求賣家所銷售的商品，必須通過圖片與描述就能讓買家詳細(xì)的對商品產(chǎn)生一定了解，并引起買家的購買欲望。如果指定商品必須買家親自見到實(shí)物并進(jìn)行檢測才會(huì)購買，那么就不太適合在網(wǎng)上銷售。
5. 最好是只能在網(wǎng)上買到的商品
如果具備條件的話，盡可能選擇網(wǎng)下沒有，而只能在網(wǎng)上才能買到的商品，如外貿(mào)訂單商品，或者從國外帶回來的商品等等。這類商品首先購買者只有網(wǎng)上才能買到，其次競爭度相對較小，更容易銷售。
第2組提示：從目前的網(wǎng)上交易情況來看，在網(wǎng)上購物的群體主要分為兩類，一是學(xué)生群體，二是年輕的上班族。當(dāng)我們準(zhǔn)備開網(wǎng)店時(shí)，可以和身邊經(jīng)常網(wǎng)上購物的學(xué)生或者上班族進(jìn)行交流，多聽聽他們的意見，因?yàn)檫@些人就在一定程度上代表了網(wǎng)上購物的潛在客戶；當(dāng)然也可以咨詢開網(wǎng)店的朋友，結(jié)合更多的意見來選擇自己將要銷售什么商品。
6. 參考其他淘寶賣家在賣什么
以淘寶網(wǎng)為例，目前淘寶網(wǎng)中共有數(shù)萬賣家，涉及數(shù)千個(gè)商品分類，包括服裝、化妝品、數(shù)碼等等，也就意味著我們不論選擇銷售什么商品，都存在同類商品的競爭的。這里我們可以通過淘寶Top排行榜(http://top.taobao.com)來查詢暢銷的商品排行，然后選擇銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行參考對比。
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本文來源： 什么樣的商品適合在網(wǎng)上銷售
