最近給一個(gè)老板做了幾個(gè)爆款方案，寫(xiě)在這里，供大家參考。爆款，其實(shí)沒(méi)有那么難！簡(jiǎn)單介紹一下，老板月銷售是200多筆，1、不缺錢(qián)；2、不缺貨；3、進(jìn)入類目前3（這個(gè)老板的類目比較偏小，難易程度算是低等的）；4、從浙江發(fā)展到全國(guó)都有他的分銷商，當(dāng)然是線下的。
我粗略得出，難度是有，花費(fèi)較大，時(shí)間較長(zhǎng)，機(jī)會(huì)很大。先分析：根據(jù)我以往，各個(gè)大型出名的店鋪，發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，也就是說(shuō)各個(gè)老板提升知名的方法得出：
1.先把自己旗艦店做好，做到類目前三是必須的。
2.產(chǎn)品質(zhì)量或者款式必須要有幾個(gè)亮點(diǎn)，能讓顧客記住的。
3.務(wù)必發(fā)展多個(gè)淘寶分銷商給您占市場(chǎng)（因?yàn)橐患移炫灥辏毓饴什桓撸怯?0家分銷商，都有1款爆款是你們家的寶貝，那么市場(chǎng)占領(lǐng)是非常簡(jiǎn)單的）
4.虧的錢(qián)非常多，因?yàn)橐?年內(nèi)達(dá)到這個(gè)目的
下面我粗略的給大家說(shuō)下，旗艦店是如何跑到前三，并且在3個(gè)月之后開(kāi)始盈利的。
他的類目下，一共有4個(gè)小類目，分別可以打造4個(gè)小爆款，4個(gè)豆腐塊，也就是8個(gè)寶貝， 當(dāng)爆款達(dá)成之后日均流量可以達(dá)到1.5W搜素流量（如何得出，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方，并且自己店鋪爆款數(shù)據(jù)得出！）
首先，我先操作一款爆款，得出，預(yù)計(jì)花費(fèi)10W，做到銷量1W，并且平均任意重點(diǎn)展現(xiàn)的關(guān)鍵字排名在前4，并且銷量排名前5。于是，我確實(shí)用了7W的推廣費(fèi)，一款爆款砸出來(lái)了，在10天內(nèi)，老板直接虧了10W，因?yàn)楫a(chǎn)品上也虧（涉及到淘寶客權(quán)重不大，不能讓淘寶客占銷量比例的百分之20，所以只能靠淘寶內(nèi)部的流量來(lái)沖擊，并且不能修改價(jià)格，你賣39，必須就一直賣39，不能改價(jià)）。爆款成功在10天內(nèi)打造出來(lái)，產(chǎn)品模樣一樣，但是內(nèi)部東西可以變化，因?yàn)榛顒?dòng)讓利非常之大，把變化的東西忽視了，所以評(píng)分還是很高，確實(shí)是性價(jià)比之王，但是，爆款出來(lái)的靠這個(gè)是不能維持下去的，必須盈利的。
那么，我降低活動(dòng)力度，并且維護(hù)住款式的爆款，而且還要讓顧客買(mǎi)過(guò)我們的東西，記住我們。從質(zhì)量上抓，首先是，分析敵對(duì)款式的優(yōu)點(diǎn)，我不能說(shuō)都超越，至少少部分超越，并且多樣化選擇提高轉(zhuǎn)化，那么款式多加10個(gè)，還有自己家的亮點(diǎn)突出，我就把質(zhì)量上的某個(gè)特點(diǎn)，著重突出（讓顧客看的到，摸的到的特點(diǎn)）計(jì)算下來(lái)，單賣1個(gè)還虧1元，買(mǎi)2個(gè)賺，分析了市場(chǎng)行情，平均1個(gè)顧客會(huì)帶走2.5件產(chǎn)品，于是我不怕，只要維護(hù)好這款就不會(huì)虧損，并且還會(huì)……嘿嘿，舉個(gè)例子：他買(mǎi)了你家的寶貝，質(zhì)量非常好，結(jié)果你去了另外家去買(mǎi)差不多的寶貝，發(fā)現(xiàn)各個(gè)地方都不如你家的，結(jié)局可想而知。比如： 一分錢(qián)一分貨， 什么不行，各種不行的評(píng)價(jià)隨之而來(lái)，因?yàn)橛袑?duì)比才有差評(píng)。那你就要加大對(duì)你家的好印象！并且這批顧客慢慢的會(huì)變成你忠實(shí)的利潤(rùn)來(lái)源。
我的目的是：不惜一切代價(jià)，要出位！ 1年之后，達(dá)到搜索：XXX品牌 這個(gè)關(guān)鍵字能占流量的百分之30以上（目前此流量占比不到千分之一）品牌知名度。
當(dāng)我做完這個(gè)爆款之后，我開(kāi)始下個(gè)小類目爆款，并且維護(hù)住上個(gè)爆款。我做了4個(gè)不同小類目的爆款，難易程度都不同，差不多坑了這個(gè)老板將近25W。4個(gè)不同的小類目，為什么要不同小類目，因?yàn)橥瑐€(gè)小類目的爆款，淘寶不允許你多個(gè)存在的，不然，你的銷量也會(huì)分散的，爆款最終只會(huì)留一個(gè)，不相信你自己去試，要是不同小類目的話就不一樣了。
很簡(jiǎn)單，今天一個(gè)我的QQ群好友賣記憶枕頭的。記憶枕，睡覺(jué)用的 可以做爆款，在不影響這個(gè)爆款的同時(shí)，也可以打造，U型插在脖子上的那種枕頭，這個(gè)于是也可以做爆款。
坑了老板25W，你們不知道，自然流量是多少吧，我告訴你吧：手機(jī)端流量給我?guī)?lái)將近3500顧客一天，電腦端的差不多5000顧客，也就是一天下來(lái)，將近9000個(gè)IP，來(lái)訪問(wèn)你，而且不要錢(qián)的。
但是，靠自然流量，還是把持不住目前爆款一個(gè)月之后下滑趨勢(shì)，那我還需要流量多少，才能維護(hù)好目前銷量？計(jì)算得出，差不多1.5W個(gè)IP就可以了，再繼續(xù)每天砸剩下的6000流量的錢(qián)，維護(hù)好爆款。
就這樣一個(gè)月過(guò)去了，因?yàn)榛顒?dòng)力度全部撤銷，并且質(zhì)量做上去了，因?yàn)槠放浦炔粔蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手大，所以，爆款維持比較難，轉(zhuǎn)化率是活動(dòng)時(shí)候的一半左右，6000自然流量的話，相當(dāng)于1.5W的推廣得到的流量（你應(yīng)該知道，推廣一個(gè)沒(méi)任何活動(dòng)的寶貝的轉(zhuǎn)化率肯定比自然搜索流量的轉(zhuǎn)化率低，并且占比差不多2比1左右水品，各個(gè)類目不同，有部分差異，根據(jù)數(shù)據(jù)自己研究，以及個(gè)人推廣方式的不同，比例也不同，我的差不多2比1）。
我給這個(gè)老板在40天內(nèi)虧掉將近45W（賺到的錢(qián)沒(méi)算進(jìn)去，實(shí)際虧多少我沒(méi)去算，我僅僅就是算幾個(gè)我操作的款式虧損）下面開(kāi)始計(jì)算虧了45W，我40天賺了多少，我拿到了多少資源。4個(gè)爆款的利潤(rùn)賺的錢(qián)，剛好是后面維護(hù)錢(qián)的2/3，再看了下我?guī)?dòng)其他利潤(rùn)款銷售的利潤(rùn)，發(fā)現(xiàn)剛好持平，也就是說(shuō)，真正虧損其實(shí)40天僅虧了25W左右。
慢慢的，各種小爆款，開(kāi)始起步，后續(xù)優(yōu)化寶貝的質(zhì)量（因?yàn)橹苯邮菑S家，產(chǎn)品樣子相同質(zhì)量上完全可以改進(jìn)，完全不是換寶貝哦，因?yàn)楫a(chǎn)品任何都沒(méi)改動(dòng)，圖片也沒(méi)變，變的僅僅是質(zhì)量）。
當(dāng)我做了2個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)維護(hù)費(fèi)降了百分之20左右。微淘粉絲，品牌關(guān)注，人氣慢慢的增長(zhǎng)，以及老顧客的回頭率慢慢的變多。我專門(mén)安排了一個(gè)人負(fù)責(zé)接待小二，并且安排一個(gè)人專門(mén)負(fù)責(zé)報(bào)名各項(xiàng)活動(dòng)。
在我做了4個(gè)月的時(shí)候，小二邀請(qǐng)報(bào)名量販團(tuán)，聚劃算開(kāi)始讓我們店鋪?zhàn)呦蛘墸谑窍聜€(gè)目標(biāo)就是去杭州淘寶看看，接觸類目小二，以及各個(gè)活動(dòng)報(bào)名的規(guī)則制度詳細(xì)了解，促進(jìn)自己店鋪在淘寶內(nèi)部的曝光率，得到各項(xiàng)活動(dòng)的最新消息，并且聯(lián)合淘寶做一些公益互動(dòng)活動(dòng)，雙贏的方式。
在第六個(gè)月的時(shí)候，我賺回來(lái)了原先虧損的推廣費(fèi)，并且員工的工資，也賺回來(lái)了，公司開(kāi)始走向正規(guī)。
總的來(lái)說(shuō)，報(bào)名聚劃算 通過(guò)了4次，帶動(dòng)了銷量差不多30000多報(bào)名的寶貝，順帶其他的寶貝帶動(dòng)數(shù)據(jù)龐大，就不算了，造成的利潤(rùn)不小。
我粗略得出，難度是有，花費(fèi)較大，時(shí)間較長(zhǎng)，機(jī)會(huì)很大。先分析：根據(jù)我以往，各個(gè)大型出名的店鋪，發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，也就是說(shuō)各個(gè)老板提升知名的方法得出：
1.先把自己旗艦店做好，做到類目前三是必須的。
2.產(chǎn)品質(zhì)量或者款式必須要有幾個(gè)亮點(diǎn)，能讓顧客記住的。
3.務(wù)必發(fā)展多個(gè)淘寶分銷商給您占市場(chǎng)（因?yàn)橐患移炫灥辏毓饴什桓撸怯?0家分銷商，都有1款爆款是你們家的寶貝，那么市場(chǎng)占領(lǐng)是非常簡(jiǎn)單的）
4.虧的錢(qián)非常多，因?yàn)橐?年內(nèi)達(dá)到這個(gè)目的
下面我粗略的給大家說(shuō)下，旗艦店是如何跑到前三，并且在3個(gè)月之后開(kāi)始盈利的。
他的類目下，一共有4個(gè)小類目，分別可以打造4個(gè)小爆款，4個(gè)豆腐塊，也就是8個(gè)寶貝， 當(dāng)爆款達(dá)成之后日均流量可以達(dá)到1.5W搜素流量（如何得出，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方，并且自己店鋪爆款數(shù)據(jù)得出！）
首先，我先操作一款爆款，得出，預(yù)計(jì)花費(fèi)10W，做到銷量1W，并且平均任意重點(diǎn)展現(xiàn)的關(guān)鍵字排名在前4，并且銷量排名前5。于是，我確實(shí)用了7W的推廣費(fèi)，一款爆款砸出來(lái)了，在10天內(nèi)，老板直接虧了10W，因?yàn)楫a(chǎn)品上也虧（涉及到淘寶客權(quán)重不大，不能讓淘寶客占銷量比例的百分之20，所以只能靠淘寶內(nèi)部的流量來(lái)沖擊，并且不能修改價(jià)格，你賣39，必須就一直賣39，不能改價(jià)）。爆款成功在10天內(nèi)打造出來(lái)，產(chǎn)品模樣一樣，但是內(nèi)部東西可以變化，因?yàn)榛顒?dòng)讓利非常之大，把變化的東西忽視了，所以評(píng)分還是很高，確實(shí)是性價(jià)比之王，但是，爆款出來(lái)的靠這個(gè)是不能維持下去的，必須盈利的。
那么，我降低活動(dòng)力度，并且維護(hù)住款式的爆款，而且還要讓顧客買(mǎi)過(guò)我們的東西，記住我們。從質(zhì)量上抓，首先是，分析敵對(duì)款式的優(yōu)點(diǎn)，我不能說(shuō)都超越，至少少部分超越，并且多樣化選擇提高轉(zhuǎn)化，那么款式多加10個(gè)，還有自己家的亮點(diǎn)突出，我就把質(zhì)量上的某個(gè)特點(diǎn)，著重突出（讓顧客看的到，摸的到的特點(diǎn)）計(jì)算下來(lái)，單賣1個(gè)還虧1元，買(mǎi)2個(gè)賺，分析了市場(chǎng)行情，平均1個(gè)顧客會(huì)帶走2.5件產(chǎn)品，于是我不怕，只要維護(hù)好這款就不會(huì)虧損，并且還會(huì)……嘿嘿，舉個(gè)例子：他買(mǎi)了你家的寶貝，質(zhì)量非常好，結(jié)果你去了另外家去買(mǎi)差不多的寶貝，發(fā)現(xiàn)各個(gè)地方都不如你家的，結(jié)局可想而知。比如： 一分錢(qián)一分貨， 什么不行，各種不行的評(píng)價(jià)隨之而來(lái)，因?yàn)橛袑?duì)比才有差評(píng)。那你就要加大對(duì)你家的好印象！并且這批顧客慢慢的會(huì)變成你忠實(shí)的利潤(rùn)來(lái)源。
我的目的是：不惜一切代價(jià)，要出位！ 1年之后，達(dá)到搜索：XXX品牌 這個(gè)關(guān)鍵字能占流量的百分之30以上（目前此流量占比不到千分之一）品牌知名度。
當(dāng)我做完這個(gè)爆款之后，我開(kāi)始下個(gè)小類目爆款，并且維護(hù)住上個(gè)爆款。我做了4個(gè)不同小類目的爆款，難易程度都不同，差不多坑了這個(gè)老板將近25W。4個(gè)不同的小類目，為什么要不同小類目，因?yàn)橥瑐€(gè)小類目的爆款，淘寶不允許你多個(gè)存在的，不然，你的銷量也會(huì)分散的，爆款最終只會(huì)留一個(gè)，不相信你自己去試，要是不同小類目的話就不一樣了。
很簡(jiǎn)單，今天一個(gè)我的QQ群好友賣記憶枕頭的。記憶枕，睡覺(jué)用的 可以做爆款，在不影響這個(gè)爆款的同時(shí)，也可以打造，U型插在脖子上的那種枕頭，這個(gè)于是也可以做爆款。
坑了老板25W，你們不知道，自然流量是多少吧，我告訴你吧：手機(jī)端流量給我?guī)?lái)將近3500顧客一天，電腦端的差不多5000顧客，也就是一天下來(lái)，將近9000個(gè)IP，來(lái)訪問(wèn)你，而且不要錢(qián)的。
但是，靠自然流量，還是把持不住目前爆款一個(gè)月之后下滑趨勢(shì)，那我還需要流量多少，才能維護(hù)好目前銷量？計(jì)算得出，差不多1.5W個(gè)IP就可以了，再繼續(xù)每天砸剩下的6000流量的錢(qián)，維護(hù)好爆款。
就這樣一個(gè)月過(guò)去了，因?yàn)榛顒?dòng)力度全部撤銷，并且質(zhì)量做上去了，因?yàn)槠放浦炔粔蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手大，所以，爆款維持比較難，轉(zhuǎn)化率是活動(dòng)時(shí)候的一半左右，6000自然流量的話，相當(dāng)于1.5W的推廣得到的流量（你應(yīng)該知道，推廣一個(gè)沒(méi)任何活動(dòng)的寶貝的轉(zhuǎn)化率肯定比自然搜索流量的轉(zhuǎn)化率低，并且占比差不多2比1左右水品，各個(gè)類目不同，有部分差異，根據(jù)數(shù)據(jù)自己研究，以及個(gè)人推廣方式的不同，比例也不同，我的差不多2比1）。
我給這個(gè)老板在40天內(nèi)虧掉將近45W（賺到的錢(qián)沒(méi)算進(jìn)去，實(shí)際虧多少我沒(méi)去算，我僅僅就是算幾個(gè)我操作的款式虧損）下面開(kāi)始計(jì)算虧了45W，我40天賺了多少，我拿到了多少資源。4個(gè)爆款的利潤(rùn)賺的錢(qián)，剛好是后面維護(hù)錢(qián)的2/3，再看了下我?guī)?dòng)其他利潤(rùn)款銷售的利潤(rùn)，發(fā)現(xiàn)剛好持平，也就是說(shuō)，真正虧損其實(shí)40天僅虧了25W左右。
慢慢的，各種小爆款，開(kāi)始起步，后續(xù)優(yōu)化寶貝的質(zhì)量（因?yàn)橹苯邮菑S家，產(chǎn)品樣子相同質(zhì)量上完全可以改進(jìn)，完全不是換寶貝哦，因?yàn)楫a(chǎn)品任何都沒(méi)改動(dòng)，圖片也沒(méi)變，變的僅僅是質(zhì)量）。
當(dāng)我做了2個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)維護(hù)費(fèi)降了百分之20左右。微淘粉絲，品牌關(guān)注，人氣慢慢的增長(zhǎng)，以及老顧客的回頭率慢慢的變多。我專門(mén)安排了一個(gè)人負(fù)責(zé)接待小二，并且安排一個(gè)人專門(mén)負(fù)責(zé)報(bào)名各項(xiàng)活動(dòng)。
在我做了4個(gè)月的時(shí)候，小二邀請(qǐng)報(bào)名量販團(tuán)，聚劃算開(kāi)始讓我們店鋪?zhàn)呦蛘墸谑窍聜€(gè)目標(biāo)就是去杭州淘寶看看，接觸類目小二，以及各個(gè)活動(dòng)報(bào)名的規(guī)則制度詳細(xì)了解，促進(jìn)自己店鋪在淘寶內(nèi)部的曝光率，得到各項(xiàng)活動(dòng)的最新消息，并且聯(lián)合淘寶做一些公益互動(dòng)活動(dòng)，雙贏的方式。
在第六個(gè)月的時(shí)候，我賺回來(lái)了原先虧損的推廣費(fèi)，并且員工的工資，也賺回來(lái)了，公司開(kāi)始走向正規(guī)。
總的來(lái)說(shuō)，報(bào)名聚劃算 通過(guò)了4次，帶動(dòng)了銷量差不多30000多報(bào)名的寶貝，順帶其他的寶貝帶動(dòng)數(shù)據(jù)龐大，就不算了，造成的利潤(rùn)不小。
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