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胖東來商品八種量感陳列手法

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-20 09:02:21  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:70

消費者(特別是女性)的購買行為多為無計劃消費——看到產品實物陳列等臨時決定購買,生動化可以提高產品的展示效果,激發消費者的購買意愿。而商品陳列的好壞是促成產品銷售的最后一次機會,只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉!
在北方某家樂福超市里,一位中年男士推著購物車穿梭在貨架之間。一個用100多箱歡樂家生榨椰子汁做成的堆頭,格外醒目。這位男士走到堆頭前,停了幾秒后拿起兩瓶放入購物車。至于他選擇購買的原因,則簡單得可能讓人忽視:“挺漂亮的,湊到手邊了就買點兒。”而在此之前,他對這款椰子汁并沒有太多的了解,也沒有對各種飲料做對比,更沒有偏好。生動化陳列的魅力,由此可見一斑。
經研究發現,消費者(特別是女性)的購買行為多為無計劃消費——看到產品實物陳列等臨時決定購買,生動化可以提高產品的展示效果,激發消費者的購買意愿。也可以說,商品陳列的好壞是促成產品銷售的最后一次機會,只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉!做好終端生動化,走遍天下都不怕。
貨架黃金位,選好才算對
貨架陳列位的選擇:同一種商品在同一賣場,由于貨架的位置不同,會引起銷量的巨大變化。
貨架黃金位:60-4000px平視可見,伸手可得,出貨率占50%;次位置:4000px-4500px、750px-1500px,出貨率占30%;上下端:4500px以上、750px以下,出貨率占15%。
胖東來 商品八種量感陳列手法!
始終堅守產品固定的陳列位
另外,消費者在賣場的行走方向,絕大多數是單向行走,很少人會在一個賣場的一個通道里來回走動。普通人方向感絕大多數偏右,會對右手的商品更加留意,所以,同一個通道,往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
要數量,更要沖擊力
產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣,再好的位置如果沒有一定的數量,照樣達不到陳列效果。
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當然,產品數量并不是將所有的產品都堆放在一起,而是要聚焦、聚焦到某一個單品,然后做重點陳列。這樣更有沖擊力,單品數量越多,陳列效果越好。
割箱陳列法則,要學會借勢
在無固定、特制的堆頭及陳列架情況下,將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使產品充分展示,又可利用箱體進行簡易陳列。
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割箱陳列要巧妙利用“傍術”。比如收銀臺附近或對面,或者夏天冷藏柜是消費者經常停留的區域,可刻意擺放在其附近 “借勢”,來提升關注度。
應陳列主銷品牌的主要規格,產品包裝正面均應面對消費者,高度不可過高或過低,要容易拿取。
堆箱陳列法則,總有一款適合你
堆箱陳列,注意墊底的穩固性,可以使用交叉堆法,POP及產品包裝正面均應面對消費者,高度適宜,容易拿取。
島形落地陳列:位于客流主通道中央,可以從四個方向拿到產品,除最下面一層外全部割箱且要露出商標。
梯形落地陳列:背靠墻壁,可以從三面拿產品,層層縮進。
金字塔陳列:四方型,下大上小,一圈一圈多層陳列;
當然,若想做好生動化,創新必不可少。歡樂家生榨椰子汁的這些陳列,就讓人眼前一亮。特殊陳列,特別有效果。
另外,補充產品時應遵循著由后向前,由上向下的原則;陳列最好為一個產品規格,且為大包裝。堆頭的高度應以方便消費者拿取為準;地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格常標識;地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上POP。

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