從早忙到晚的李香發(fā)依然干勁十足,一會兒用喇叭熱情促銷,一會兒掄起砍刀幫顧客切肉。問他累不累,他回答說:“不累,只有快樂!”快樂的源泉,是永輝超市推行的“ 合伙人 ”制。
　　通常意義上的 合伙人 即“老板”,必須投資組成合伙企業(yè)、參與合伙經(jīng)營。而永輝超市推行的“ 合伙人 ”制,讓每名店員不必出資就能成為“老板”,并根據(jù)業(yè)績增長情況(超額利潤的30%~50%)參與分紅。
　　在群眾路店肉禽課當課長的李香發(fā),就是“永輝”7萬多“店員老板”中的一名。
在全國330多家“永輝”連鎖店里,這家超市只能算“社區(qū)”級別,無論門面規(guī)模還是銷售總額,都不及黎明店、西門店等大賣場的三分之一。但就是在這么一個不起眼的超市里,由李香發(fā)和他的5個組員開發(fā)銷售的澳洲羊肉,單品銷量全國第一,最高日銷售額12萬多元,一天能賣七八十頭羊。
　　從凌晨3點多上班至晚上6點多,生意好的時候,李香發(fā)一天砍切大小肉塊成千上萬次,手酸得拿不起筷子吃飯。但砍越多、手越酸,他越高興。按照“ 合伙人 ”制,他賣出去的肉越多,意味著自己和組員們當月的分紅越高——誰會嫌錢賺得多呢!
　　“從去年3月實行‘ 合伙人 ’制以來,在原來工資、獎金一分錢不少的情況下,我基本上每個月都能多拿一兩千元分紅,多的時候兩三千元,相當于在原來的基礎上翻一番。”李香發(fā)說。
　　誰也想不到,現(xiàn)今被評為全省永輝超市“優(yōu)秀課長”的李香發(fā),當初卻是個“刺頭”。群眾路店店長肖振榮說,推行這項制度之初,李香發(fā)曾帶頭“挑刺”,質疑、觀望,認為不可行。但執(zhí)行一兩個月后,他逐漸發(fā)現(xiàn)了其中的“好處”,工作熱情空前高漲,想方設法帶領組員提升業(yè)績,創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡。
“ 合伙人 ”制對整店的提升作用也顯而易見:一度停滯不前的永輝群眾路店,單月銷售額增長10%以上;同期實行“ 合伙人 ”制的黎明店,僅上月業(yè)績增長就達14%,毛利超額30%。
　　“這項制度,去年在部分店試行后,今年已在全國各店推行。”永輝超市執(zhí)行副總裁柴敏剛說,其最大的特點是讓員工真正意識到自己是企業(yè)的主人,從而融入企業(yè),增強了主動性、創(chuàng)造性和責任感。
　　“ 合伙人 ”制還解決了一系列經(jīng)營管理方面的瓶頸。如今,“永輝”的離職率約從8%降至4%,商品損耗率約從6%降至4%,上貨率、更新率大為增加,商品質量、服務質量均有提升。

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本文來源： 推行“合伙人”制度 永輝超市7萬員工當“老板”！