擺設(shè)促銷方案
33
“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客
示例
例如在商品旁邊放一些綠植，冰箱里放一些新鮮的水果，榨汁機(jī)旁放一些新鮮的蔬菜、水果和剛榨的果汁，廚衛(wèi)區(qū)附近放置一些鮮花、水果裝飾的糕點(diǎn)，創(chuàng)造綠色、清新、舒適的購(gòu)物氛圍。
34
混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
示例
亂中取勝的啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
35
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
示例
將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
36
排位有訣竅——便宜的總是在前排
示例
將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
包裝促銷方案
37
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
示例
將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
38
心心相印——用來(lái)見證愛情
示例
在門店做一些活動(dòng)，比如物滿520元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
39
齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷
示例
在門店內(nèi)把不同的家用電器搭配出一個(gè)樣品間，讓顧客親身體驗(yàn)家一樣的感覺，即溫馨又好看又有實(shí)惠信息。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
廣告促銷方案
40
現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
示例
微波爐、榨汁機(jī)、油煙機(jī)等廚衛(wèi)/小家電現(xiàn)場(chǎng)演示，讓大家看到其真正的實(shí)效。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
41
暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
示例
在門店賣場(chǎng)顯眼位置放一些顧客使用家電后的良好反饋、文字、照片均可，溫馨裝扮，暗示門店顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。賣點(diǎn)：提高門店知名度，利用客戶的心里漏洞。
42
點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
示例
搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
43
對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
示例
讓顧客對(duì)不同的幾款產(chǎn)品進(jìn)行不同維度對(duì)比，差異鮮明，推薦顧客選擇適合自己的，以此引起大家的關(guān)注。
44
搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
示例
在周邊商場(chǎng)等重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取良性曝光機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做免費(fèi)宣傳。
45
名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告
公益活動(dòng)促銷方案
46
溫情一元——門店銷售的助學(xué)之旅
示例
門店購(gòu)物滿100元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
47
免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
示例
廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
48
“買“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷
示例
門店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
49
希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望
示例
在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
公關(guān)活動(dòng)促銷方案
50
破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心
示例
比如有防摔的手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)摔一下試試，證明質(zhì)量。
51
效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話
52
消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
示例
質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出門店。
53
傳聲筒——讓顧客幫你促銷
示例
比如，分部進(jìn)行公益促銷，拿出部分商品以合理的價(jià)格售賣給或者免費(fèi)給當(dāng)?shù)丶彝ダщy的一些群眾，讓買不起電器的人也能用上電器，口口相傳，進(jìn)行口碑 營(yíng)銷 。
節(jié)日促銷方案
54
非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷
示例
1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
55
五五有禮——端午節(jié)粽子促銷
示例
注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，一點(diǎn)帶面。
56
新年紅包——春節(jié)禮品促銷
57
情人價(jià)格——買電器送花飾，送玫瑰~
58
平安是福——平安夜進(jìn)店送蘋果
59
圣日“圣”情——圣誕節(jié)進(jìn)店免費(fèi)品嘗蛋糕
60
三八彩頭——進(jìn)店送婦女精美用品一份
61
快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷
示例
例如在門店賣場(chǎng)里開設(shè)一個(gè)兒童購(gòu)物廣場(chǎng)，播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買相應(yīng)的商品可享受折扣。
62
親情廚房——讓您的母親更輕松
示例
母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
63
含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷
64
尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷
示例
教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”
33
“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客
示例
例如在商品旁邊放一些綠植，冰箱里放一些新鮮的水果，榨汁機(jī)旁放一些新鮮的蔬菜、水果和剛榨的果汁，廚衛(wèi)區(qū)附近放置一些鮮花、水果裝飾的糕點(diǎn)，創(chuàng)造綠色、清新、舒適的購(gòu)物氛圍。
34
混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
示例
亂中取勝的啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
35
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
示例
將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
36
排位有訣竅——便宜的總是在前排
示例
將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
包裝促銷方案
37
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
示例
將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
38
心心相印——用來(lái)見證愛情
示例
在門店做一些活動(dòng)，比如物滿520元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
39
齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷
示例
在門店內(nèi)把不同的家用電器搭配出一個(gè)樣品間，讓顧客親身體驗(yàn)家一樣的感覺，即溫馨又好看又有實(shí)惠信息。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
廣告促銷方案
40
現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
示例
微波爐、榨汁機(jī)、油煙機(jī)等廚衛(wèi)/小家電現(xiàn)場(chǎng)演示，讓大家看到其真正的實(shí)效。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
41
暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
示例
在門店賣場(chǎng)顯眼位置放一些顧客使用家電后的良好反饋、文字、照片均可，溫馨裝扮，暗示門店顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。賣點(diǎn)：提高門店知名度，利用客戶的心里漏洞。
42
點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
示例
搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
43
對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
示例
讓顧客對(duì)不同的幾款產(chǎn)品進(jìn)行不同維度對(duì)比，差異鮮明，推薦顧客選擇適合自己的，以此引起大家的關(guān)注。
44
搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
示例
在周邊商場(chǎng)等重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取良性曝光機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做免費(fèi)宣傳。
45
名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告
公益活動(dòng)促銷方案
46
溫情一元——門店銷售的助學(xué)之旅
示例
門店購(gòu)物滿100元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
47
免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
示例
廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
48
“買“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷
示例
門店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
49
希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望
示例
在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
公關(guān)活動(dòng)促銷方案
50
破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心
示例
比如有防摔的手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)摔一下試試，證明質(zhì)量。
51
效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話
52
消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
示例
質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出門店。
53
傳聲筒——讓顧客幫你促銷
示例
比如，分部進(jìn)行公益促銷，拿出部分商品以合理的價(jià)格售賣給或者免費(fèi)給當(dāng)?shù)丶彝ダщy的一些群眾，讓買不起電器的人也能用上電器，口口相傳，進(jìn)行口碑 營(yíng)銷 。
節(jié)日促銷方案
54
非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷
示例
1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
55
五五有禮——端午節(jié)粽子促銷
示例
注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，一點(diǎn)帶面。
56
新年紅包——春節(jié)禮品促銷
57
情人價(jià)格——買電器送花飾，送玫瑰~
58
平安是福——平安夜進(jìn)店送蘋果
59
圣日“圣”情——圣誕節(jié)進(jìn)店免費(fèi)品嘗蛋糕
60
三八彩頭——進(jìn)店送婦女精美用品一份
61
快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷
示例
例如在門店賣場(chǎng)里開設(shè)一個(gè)兒童購(gòu)物廣場(chǎng)，播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買相應(yīng)的商品可享受折扣。
62
親情廚房——讓您的母親更輕松
示例
母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
63
含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷
64
尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷
示例
教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來(lái)源： 【營(yíng)銷】96個(gè)促銷方案，你，不用愁了！（中）
