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【模式】最賺錢的三種商業模式!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-28 09:22:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:32

商業模式 是企業的經營根本,現如今, 商業模式 研究已經成為企業界中最熱鬧的話題。

在 商業模式 中,又屬盈利模式最為重要,所以我們才會經常說 商業模式 其實就是最賺錢的模式。但是真正能夠了解甚至能夠運用得好的人是少之又少。

以下三種模式,是商業中最快圈錢的模式,我們在學習的時候,應該采取“拿來主義”,而不是生搬硬造。

模式一:免費模式

我們似乎隨處可見,到處是免費模式買一個送兩個,買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風生水起,有些人用這些模式搞的一套糊涂,有些人為了湊熱鬧。

免費模式是最偉大的 商業模式 ,但是很多人是看不懂背后的商機。

我們看看常見的案例:充話費送手機模式。

舉例:我們預存2000元話費,贈送手機價值2000元,還有2000元話費分24個月用完,然后還贈送你100元的手機新業務,然后還可以送你價值2000元的空調,等等。

我們作為消費者,看到這個信息,你一定會心動,然后就行動了,我們眾多普通的消費者看后認為很劃算,認為他們在賠錢做生意,大家想想,他們真的會賠錢嗎?

不但不會,還會掙錢,這就是我們很多人沒有看明白的道理,你送賠錢,別人送就會掙錢。

我們仔細分析一下,他們贈送的這些東西,我們看看市場價,也確實是這些,大家想一想,他們批量購買會是什么價位嗎?

市場價2000元的手機,批量從廠家購買有可能是500元,市場價2000元的空調,批量購買也可能只有幾百元,加在一起才1000元,其他贈送的都是基本沒有成本的業務,然后他還告訴你每月有最低消費等等業務。

他們賺大了,我們認為占了大便宜。因此,我們在學習這些免費贈送模式的時候,我們要制作出自己的 商業模式 ,免費送的同時我們也要有利潤。

還有一個企業,我們不得不佩服,麥當勞,肯德基,他們的衛生間永遠對任何人都是免費的,假如有一天,我們內急,尤其是在城市的大街上,找一個公廁非常難,這是你會想到什么?去麥當勞,肯德基,為什么?因為那里免費,隨便去。

這樣做,為他們帶來了什么?

第一:帶來了客流量。

第二:烘托了人氣。

第三:有助于品牌的傳播。

第四:讓過客成為顧客。

而我們中國的酒店,餐廳,他們是不是這樣呢?不是的,并且他們還說謝絕自帶酒水,我們這里有最低消費,更不用說去用他們的廁所了,有可能他們會把你趕出來。

模式二:招商加盟連鎖模式

這也是很多企業常用的銷售模式,但是還是有一些企業還在收什么定金,保證金,違約金,等等,你想想還有多少人原意交給你,時代不同了,我們要把這些模式進行調整,才能不斷的做大做強。

假如你現在準備全國連鎖:這里給你一些模式

第一條建議:把你現在的股份分出去,讓連鎖店的店長擁有股份,讓員工變成老板;

第二條建議:推行創業計劃,公司和店長共同投資,讓他和你在一條船上;如果他沒有錢,用你公司名義給他貸款;

第三條建議:為了增加人氣,把你的其中一個產品變成零利潤,來吸引客人,當客人沖著買這個產品的同時,到你店里會順手牽羊多買一些產品。

第四條件建議:會員卡收錢,讓客戶辦理會員卡,鎖定客戶群。

第五條建議:讓你的上游供貨商提供支持,讓你的員工提升支持,比如:你告訴我現在進行開業慶典,進行一天的免費贈送活動,讓你的上游供貨商提供一些免費的贊助活動,等等。

模式三:跳樓價模式

舉例:假如有一天我們看到一個產品,原價1980元,現在促銷活動價是1700元,大家想想購買的人會多嗎?能激發客戶的欲望嗎?消費者是否充分占到了便宜?你的利潤還有多少?

我們換一種思路做銷售,換一種模式試試看。

把原價1980元的產品,標價為2980元,現在做促銷活動,公司賠錢大甩賣,簡直想跳樓,現在只需要1980元,直降1000元。

我們對比一下,同樣一個產品,不同的銷售模式,你感覺哪一種會有更多的消費者,我相信第二種會有更多人買,因為第二種消費者感覺太劃算了,太實惠了。

我們反省一下,你的產品為什么銷售到最后沒有利潤了,因為你用了第一個方式,雙十一那一天,我們很多人都會在網上購物,你認為那一天的產品會是最便宜的嗎?

不一定,只不過你感覺占到了便宜。

當然,任何一個成功的 商業模式 都有其不可復制性,如果一味的“生搬硬造”可能會使企業陷入“困境”,模仿加創新才是我們民營企業制定自己的 商業模式 的正道。

正如有哲人曾經說過這樣的一句話,“善學者,學根本,是為勝;不善學者,學皮毛,必敗無疑也。”模仿別人 商業模式 的本質,在其基礎上創新,制定出適合自己的新的 商業模式 。

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