困境之下，零售業(yè)的各種營銷促銷活動越來越多，怎么以最小的代價(jià)獲取最佳的推廣效果?相信很多人都非常關(guān)注。這里介紹 國美 電器的一種營銷推廣方法，雖然簡單，做非常實(shí)用，效果尤佳，而費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。
話說 國美 電器將于12月18日舉行一場全國性的大促，活動以閉店的方式舉行，憑邀請券進(jìn)場。當(dāng)天的價(jià)格據(jù)說比電商還低，買貴了包賠，特價(jià)機(jī)型很多，起步就是幾百臺，不會出現(xiàn)“有價(jià)無貨”現(xiàn)象，看來這是“真優(yōu)惠”，而不是假“噱頭”;退換、維修也比平時放得更寬。
這段時間， 國美 電器的人都在忙一件事，不是網(wǎng)上熱炒，不是忙著做報(bào)廣、上電視，也不是張羅著發(fā)DM，而是密集地派“講師”進(jìn)企業(yè)、入工廠，宣講、推介這次這次大促——這就是他們此場大促的主要宣傳推廣方式。
據(jù)說 國美 采用這種辦法已有2年左右的時間，并被眾多“友商”采用，具體操作辦法是，從活動之前的一個月左右，從公司、門店抽調(diào)人手組建“宣講團(tuán)”，進(jìn)行集中培訓(xùn)，活動之前的3周開始，眾“講師”分頭行動，入“戶”宣講，發(fā)放“邀請券”。對“講師”的業(yè)績， 國美 會根據(jù)“邀請券”的發(fā)放量、被邀請者的到店率、消費(fèi)額進(jìn)行獎勵。
當(dāng)然我沒有聽過 國美 “講師”宣講，不過曾經(jīng)被一朋友拉去聽過傳銷的課，那課講的真是蠱惑人心，有“洗腦”、“換心”之效，當(dāng)時若非手上沒錢，已然上了“賊船”. 國美 “宣講團(tuán)”大概就是這意思。
這種辦法的效果如何?據(jù)說，收到“邀請券”的有50%的到店率，到店顧客有6成以上的會出手消費(fèi)，平均客單過5000元。據(jù)說去年他們曾在我司宣講，“講師”僅在員工晨會上講了三五分鐘，最后這個店的營業(yè)員在隔壁的 國美 店消費(fèi)了60萬!
老笑孤陋寡聞，見過團(tuán)購會、內(nèi)購會，像 國美 這種搞法還是第一聽說，感覺這種迄今還沒有名字的操作辦法盡管很土，但很實(shí)用、很高效，關(guān)鍵是成本極低，有的單位可能要請主要負(fù)責(zé)人吃個飯，有的則只需要打個電話招呼一聲。
跟報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳推廣形式相比，這種面對面的“宣講”、現(xiàn)場回答受眾的提問無疑更具有可信性，轉(zhuǎn)化率也高得多，再配以真心實(shí)意的優(yōu)惠、量身定制的服務(wù)，不出效果也難!這實(shí)質(zhì)是一種放大版的“內(nèi)購會”，是一種與目標(biāo)顧客面對面、零距離溝通的“精準(zhǔn)營銷”，也是變 被動“坐商”為主動“行商”的積極營銷。
很多時候，我們總被種種新概念所迷惑，其實(shí)零售業(yè)是最接地氣的行業(yè)，玩概念、噱頭沒用，越貼近消費(fèi)者，越貼近需求，哪怕土得掉渣，也會有強(qiáng)大生命力。
顯然，這種方法也適用于百貨零售企業(yè)，一場大促之前，把當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位“走透透”，1萬塊錢的推廣費(fèi)做到1億的銷售不是夢，關(guān)鍵你要有真材實(shí)料：好貨品、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，決不能忽悠顧客!
話說 國美 電器將于12月18日舉行一場全國性的大促，活動以閉店的方式舉行，憑邀請券進(jìn)場。當(dāng)天的價(jià)格據(jù)說比電商還低，買貴了包賠，特價(jià)機(jī)型很多，起步就是幾百臺，不會出現(xiàn)“有價(jià)無貨”現(xiàn)象，看來這是“真優(yōu)惠”，而不是假“噱頭”;退換、維修也比平時放得更寬。
這段時間， 國美 電器的人都在忙一件事，不是網(wǎng)上熱炒，不是忙著做報(bào)廣、上電視，也不是張羅著發(fā)DM，而是密集地派“講師”進(jìn)企業(yè)、入工廠，宣講、推介這次這次大促——這就是他們此場大促的主要宣傳推廣方式。
據(jù)說 國美 采用這種辦法已有2年左右的時間，并被眾多“友商”采用，具體操作辦法是，從活動之前的一個月左右，從公司、門店抽調(diào)人手組建“宣講團(tuán)”，進(jìn)行集中培訓(xùn)，活動之前的3周開始，眾“講師”分頭行動，入“戶”宣講，發(fā)放“邀請券”。對“講師”的業(yè)績， 國美 會根據(jù)“邀請券”的發(fā)放量、被邀請者的到店率、消費(fèi)額進(jìn)行獎勵。
當(dāng)然我沒有聽過 國美 “講師”宣講，不過曾經(jīng)被一朋友拉去聽過傳銷的課，那課講的真是蠱惑人心，有“洗腦”、“換心”之效，當(dāng)時若非手上沒錢，已然上了“賊船”. 國美 “宣講團(tuán)”大概就是這意思。
這種辦法的效果如何?據(jù)說，收到“邀請券”的有50%的到店率，到店顧客有6成以上的會出手消費(fèi)，平均客單過5000元。據(jù)說去年他們曾在我司宣講，“講師”僅在員工晨會上講了三五分鐘，最后這個店的營業(yè)員在隔壁的 國美 店消費(fèi)了60萬!
老笑孤陋寡聞，見過團(tuán)購會、內(nèi)購會，像 國美 這種搞法還是第一聽說，感覺這種迄今還沒有名字的操作辦法盡管很土，但很實(shí)用、很高效，關(guān)鍵是成本極低，有的單位可能要請主要負(fù)責(zé)人吃個飯，有的則只需要打個電話招呼一聲。
跟報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳推廣形式相比，這種面對面的“宣講”、現(xiàn)場回答受眾的提問無疑更具有可信性，轉(zhuǎn)化率也高得多，再配以真心實(shí)意的優(yōu)惠、量身定制的服務(wù)，不出效果也難!這實(shí)質(zhì)是一種放大版的“內(nèi)購會”，是一種與目標(biāo)顧客面對面、零距離溝通的“精準(zhǔn)營銷”，也是變 被動“坐商”為主動“行商”的積極營銷。
很多時候，我們總被種種新概念所迷惑，其實(shí)零售業(yè)是最接地氣的行業(yè)，玩概念、噱頭沒用，越貼近消費(fèi)者，越貼近需求，哪怕土得掉渣，也會有強(qiáng)大生命力。
顯然，這種方法也適用于百貨零售企業(yè)，一場大促之前，把當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位“走透透”，1萬塊錢的推廣費(fèi)做到1億的銷售不是夢，關(guān)鍵你要有真材實(shí)料：好貨品、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，決不能忽悠顧客!
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本文來源： 國美：用最小的投入引爆最佳營銷效果
