王俊洲認(rèn)為，雙11競爭力主要考量價格是不是足夠低，品類是不是足夠多。
國美 總裁王俊洲： 國美 雙11要拿電器行業(yè)第一。
國美 “雙11剁手大戰(zhàn)”策略簡單粗暴：家電價格壓到最低。
昨日(11月2日)，家電和消費電子零售連鎖企業(yè) 國美 宣布從11月6日起加入“雙11剁手大戰(zhàn)”。 國美 電器參戰(zhàn)策略簡單粗暴：家電價格壓到最低。手握530萬臺高性價比商品這個“核武器”， 國美 電器有限公司總裁王俊洲非常篤定：“雙11期間， 國美 能夠拿到電器行業(yè)第一。”
國美 雙11“原子彈”：價格比電商便宜
王俊洲認(rèn)為，對于 國美 鎖定雙11家電行業(yè)第一的這個目標(biāo)，大家不應(yīng)該感到奇怪。他分析指出，“雙11”競爭力主要考量價格是否足夠低、商品品類是否足夠齊全。
一方面，(同一款產(chǎn)品)電商網(wǎng)站的家電預(yù)售價格遠遠高于 國美 電器的歷史價(6個月前)。其中，索尼48吋網(wǎng)絡(luò)電視在天貓電器城預(yù)售價為3399元，而 國美 銷售發(fā)票顯示同款電視在9月價格已經(jīng)低至2999元。“ 國美 過去能做到這個價，現(xiàn)在就能夠輕松做到比對手的預(yù)售價更低的價格”。據(jù)悉，11月6日開始，索尼55吋智能電視售價是3999元，海爾7公斤全自動波輪洗衣機售價是999元。
另一方面，王俊洲向南都記者介紹， 國美 電器家電品類SKU高達200多萬，雙11期間家電商品備貨價格超過200億，其中超過80%是市場暢銷商品，“這是我們奪冠的信心所在。”
聯(lián)手銀聯(lián)廣州 國美 將價格再拉低200元至700元
然而，“價格戰(zhàn)”打起來之后，沒有最低，只有更低。
廣州 國美 電器總經(jīng)理黃玉文向南都記者透露，在雙11期間，在廣州 國美 門店購買電器的價格可能比網(wǎng)價還要再低200～700元。
一方面，廣州 國美 加入了“廣貨網(wǎng)上行”活動，全場廣東家電品牌能在原來的“雙11”網(wǎng)價的基礎(chǔ)上再減50～500元。
另一方面，廣州 國美 與廣東銀聯(lián)合作，消費者只要下載注冊銀聯(lián)錢包，就可參與搶200元 國美 優(yōu)惠券，使用規(guī)則是“1000減200，結(jié)賬的時候直接免掉200元”。
“廣貨網(wǎng)上行的紅包和銀聯(lián)的優(yōu)惠券可以疊加使用，這次廣州的價格打得是非常非常狠的。”黃玉文向南都記者表示，這次雙11，廣州 國美 的目標(biāo)是2 .3億，拿下全國( 國美 電器體系內(nèi))前五的排名。
體驗型門店年內(nèi)100家
廣州 國美 門店歷經(jīng)了多次改造，從普通門店到打造“核心商圈核心店”到打造“超級旗艦店”。昨日， 國美 電器首次公開提出，要將門店由展示型體驗向使用型體驗過渡。
“小型家電上網(wǎng)買，大型家電去實體店”、“實體店商品看得見摸得著，售后也很方便”、“實體店的導(dǎo)購會給一些優(yōu)惠，過節(jié)的時候?qū)嶓w店比較劃算”……在發(fā)布會上，出現(xiàn)在 國美 電器播放的一段視頻中的市民列數(shù)了多個實體門店的好處。王俊洲稱：消費者回歸實體店是趨勢，為了讓更多消費者熟知智能家電， 國美 還將搭建應(yīng)用實景進行產(chǎn)品使用延伸體驗，實現(xiàn)顧客在門店“吃喝玩樂”，“未來你們到 國美 可能不是買榨汁機，而是買一瓶現(xiàn)榨的果汁。”
這樣的體驗性 國美 的榨汁機，現(xiàn)場榨水果，以后你到 國美 可能不是買榨汁機，而是買果汁。“體驗型門店能夠讓消費者深入了解產(chǎn)品，給客戶提供的價值是網(wǎng)上完全不可替代的。”王俊洲稱。 國美 電器計劃在年內(nèi)完成近100家旗艦店的使用型體驗改造。
國美 近期完成了超級店的改造，在廣州39門店中，已有新市、寶崗大道、東圃、中山八路等愈十家超級店。今年12月，會對門店進行進一步的調(diào)整，并融合體驗功能。
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本文來源： 國美雙11策略“簡單粗暴”
