出于對中國市場的重視， LG 集團(tuán)特意整合旗下香氛型品牌Elastine(伊絲婷)洗發(fā)系列以及ON:The Body沐浴系列，使用THE FACE SHOP (菲詩小鋪)品牌和形象，于9月底打入中國市場，交予寧波市鄞州元福貿(mào)易有限公司(以下簡稱“元福貿(mào)易”)為中國區(qū)總代理，首攻專營店渠道。
借用菲詩小鋪形象
進(jìn)入內(nèi)地市場前， LG 旗下香氛品牌伊絲婷已經(jīng)在新加坡、香港以及臺灣等地進(jìn)行了試水。為拓展中國內(nèi)地市場， LG 集團(tuán)整合了伊絲婷洗發(fā)系列以及ON：The Body沐浴系列，以THE FACE SHOP全新形象打入中國市場。該菲詩小鋪香氛洗護(hù)和沐浴系列產(chǎn)品專供中國市場，生產(chǎn)也選在中國。菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列中國區(qū)總經(jīng)銷商元福貿(mào)易總經(jīng)理陳一楠告訴本報(bào)記者：“ LG 集團(tuán)借用菲詩小鋪形象，意在通過其中國區(qū)的知名度，迅速拓展渠道。”
尼爾森相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，對于洗護(hù)以及沐浴產(chǎn)品，超六成銷售來自商超，相關(guān)增速有限。2014年，洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露市三者市場份額分別同比增長1%、4%以及3%。相對而言，CS渠道擴(kuò)張卻相對趨于理性。正是看中了CS渠道潛力，全新菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列將區(qū)別于菲詩小鋪?zhàn)o(hù)膚系列，采取獨(dú)立運(yùn)營方式。
據(jù)《化妝品報(bào)》記者了解，目前，元福貿(mào)易已經(jīng)完成部分省份的鋪貨。陳一楠表示，菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列將在10月份在完成首期網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)，進(jìn)駐部分百強(qiáng)連鎖以及中小專營店網(wǎng)點(diǎn)，并完成第一輪鋪貨。為配合渠道布局，元福貿(mào)易將通過分公司以及分銷商的輔助進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展。對符合條件的全國性連鎖，元福貿(mào)易將給予直供政策;而針對一些區(qū)域連鎖，元福貿(mào)易仍然交予經(jīng)銷商操作。
除CS渠道外，元福貿(mào)易也會將其打入OTC系統(tǒng)以及超市系統(tǒng)。以超市系統(tǒng)為例，菲詩小鋪香氛以及沐浴系列將陸續(xù)進(jìn)駐永輝超市以及一些地方中小型超市。“元福貿(mào)易的重心仍然聚焦于CS渠道，2015年年底在全國所有省份建立深度分銷，在CS渠道提升產(chǎn)品影響力，元福貿(mào)易便完成先期布局。” 陳一楠坦言。
渠道拓展尚需時日
據(jù)悉，全新菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列共8個SKU，價(jià)格區(qū)間位于30元-50元，香味持久以及香味舒適也是該產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。
然而，這一領(lǐng)域并非“空白”，本土洗護(hù)品牌發(fā)力香氛洗護(hù)領(lǐng)域并不在少數(shù)。本土拉芳、宜妝、圣美倫、歌歌蘭妮等品牌均有香芬洗護(hù)類產(chǎn)品推向市場。以歌歌蘭妮為例，該品牌便專注百強(qiáng)連鎖以及中小專營店渠道。2015年，該品牌基本覆蓋80%了以上的百強(qiáng)連鎖，回款預(yù)期同比增長近500%。作為一個新切入CS渠道的品牌，THE FACE SHOP無疑有很長路要走。
陳一楠表示，伊絲婷在韓國占據(jù)絕對的市場的份額，元福貿(mào)易相關(guān)資料披露，韓國香氛洗發(fā)占韓國洗發(fā)行業(yè)約12%市場份額，在香氛洗護(hù)里， LG 旗下香氛品牌伊絲婷占了接近50%的市場份額。
此外，他認(rèn)為，自該品牌香氛洗護(hù)以及沐浴系列進(jìn)入中國市場后， LG 集團(tuán)同樣在追求產(chǎn)品的功效以及細(xì)分化。在功效方面，全新菲詩小鋪香氛洗護(hù)不會取代大多數(shù)人對去油，去屑，順滑這一類的需求。相反， LG 集團(tuán)會根據(jù)順應(yīng)市場，進(jìn)一步推出無硅油洗護(hù)新品。而在細(xì)分化方面，菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列瞄準(zhǔn)了90后以及00后的這一消費(fèi)群體，滿足這部分消費(fèi)者對于差異化產(chǎn)品的需求。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，韓系洗護(hù)品牌欲打開CS渠道，除在產(chǎn)品抓住年輕消費(fèi)者的眼球外，對進(jìn)店后的市場促銷、物料支持等方面的要求較高，使得代理商以及百強(qiáng)連鎖在選品時也格外謹(jǐn)慎。
針對此類情況，元福貿(mào)易正在整合銷售團(tuán)隊(duì)。不僅如此，公司已經(jīng)為專營店渠道制定了一套終端動銷方案。陳一楠告訴本報(bào)記者：“隨著元福貿(mào)易在終端展開動銷策略后， LG 集團(tuán)將會將更多的產(chǎn)品導(dǎo)入中國CS渠道。”
借用菲詩小鋪形象
進(jìn)入內(nèi)地市場前， LG 旗下香氛品牌伊絲婷已經(jīng)在新加坡、香港以及臺灣等地進(jìn)行了試水。為拓展中國內(nèi)地市場， LG 集團(tuán)整合了伊絲婷洗發(fā)系列以及ON：The Body沐浴系列，以THE FACE SHOP全新形象打入中國市場。該菲詩小鋪香氛洗護(hù)和沐浴系列產(chǎn)品專供中國市場，生產(chǎn)也選在中國。菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列中國區(qū)總經(jīng)銷商元福貿(mào)易總經(jīng)理陳一楠告訴本報(bào)記者：“ LG 集團(tuán)借用菲詩小鋪形象，意在通過其中國區(qū)的知名度，迅速拓展渠道。”
尼爾森相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，對于洗護(hù)以及沐浴產(chǎn)品，超六成銷售來自商超，相關(guān)增速有限。2014年，洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露市三者市場份額分別同比增長1%、4%以及3%。相對而言，CS渠道擴(kuò)張卻相對趨于理性。正是看中了CS渠道潛力，全新菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列將區(qū)別于菲詩小鋪?zhàn)o(hù)膚系列，采取獨(dú)立運(yùn)營方式。
據(jù)《化妝品報(bào)》記者了解，目前，元福貿(mào)易已經(jīng)完成部分省份的鋪貨。陳一楠表示，菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列將在10月份在完成首期網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)，進(jìn)駐部分百強(qiáng)連鎖以及中小專營店網(wǎng)點(diǎn)，并完成第一輪鋪貨。為配合渠道布局，元福貿(mào)易將通過分公司以及分銷商的輔助進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展。對符合條件的全國性連鎖，元福貿(mào)易將給予直供政策;而針對一些區(qū)域連鎖，元福貿(mào)易仍然交予經(jīng)銷商操作。
除CS渠道外，元福貿(mào)易也會將其打入OTC系統(tǒng)以及超市系統(tǒng)。以超市系統(tǒng)為例，菲詩小鋪香氛以及沐浴系列將陸續(xù)進(jìn)駐永輝超市以及一些地方中小型超市。“元福貿(mào)易的重心仍然聚焦于CS渠道，2015年年底在全國所有省份建立深度分銷，在CS渠道提升產(chǎn)品影響力，元福貿(mào)易便完成先期布局。” 陳一楠坦言。
渠道拓展尚需時日
據(jù)悉，全新菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列共8個SKU，價(jià)格區(qū)間位于30元-50元，香味持久以及香味舒適也是該產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。
然而，這一領(lǐng)域并非“空白”，本土洗護(hù)品牌發(fā)力香氛洗護(hù)領(lǐng)域并不在少數(shù)。本土拉芳、宜妝、圣美倫、歌歌蘭妮等品牌均有香芬洗護(hù)類產(chǎn)品推向市場。以歌歌蘭妮為例，該品牌便專注百強(qiáng)連鎖以及中小專營店渠道。2015年，該品牌基本覆蓋80%了以上的百強(qiáng)連鎖，回款預(yù)期同比增長近500%。作為一個新切入CS渠道的品牌，THE FACE SHOP無疑有很長路要走。
陳一楠表示，伊絲婷在韓國占據(jù)絕對的市場的份額，元福貿(mào)易相關(guān)資料披露，韓國香氛洗發(fā)占韓國洗發(fā)行業(yè)約12%市場份額，在香氛洗護(hù)里， LG 旗下香氛品牌伊絲婷占了接近50%的市場份額。
此外，他認(rèn)為，自該品牌香氛洗護(hù)以及沐浴系列進(jìn)入中國市場后， LG 集團(tuán)同樣在追求產(chǎn)品的功效以及細(xì)分化。在功效方面，全新菲詩小鋪香氛洗護(hù)不會取代大多數(shù)人對去油，去屑，順滑這一類的需求。相反， LG 集團(tuán)會根據(jù)順應(yīng)市場，進(jìn)一步推出無硅油洗護(hù)新品。而在細(xì)分化方面，菲詩小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列瞄準(zhǔn)了90后以及00后的這一消費(fèi)群體，滿足這部分消費(fèi)者對于差異化產(chǎn)品的需求。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，韓系洗護(hù)品牌欲打開CS渠道，除在產(chǎn)品抓住年輕消費(fèi)者的眼球外，對進(jìn)店后的市場促銷、物料支持等方面的要求較高，使得代理商以及百強(qiáng)連鎖在選品時也格外謹(jǐn)慎。
針對此類情況，元福貿(mào)易正在整合銷售團(tuán)隊(duì)。不僅如此，公司已經(jīng)為專營店渠道制定了一套終端動銷方案。陳一楠告訴本報(bào)記者：“隨著元福貿(mào)易在終端展開動銷策略后， LG 集團(tuán)將會將更多的產(chǎn)品導(dǎo)入中國CS渠道。”
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