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從擺地?cái)偪戳闶劢?jīng)營(yíng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-09 07:06:49  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

最近有朋友想創(chuàng)業(yè),言談之中流露出資金的匱乏以及能力上的欠缺,朋友也為這個(gè)而憂(yōu)慮,于是乎便決定從白底太開(kāi)始做起,并且私下里認(rèn)為擺地?cái)偸且患芎?jiǎn)單的事情,我向他解釋了一些東西之后,我覺(jué)得其實(shí)無(wú)論是擺地?cái)傄埠茫龀小儇浀纫埠每傆泄餐ǖ臇|西,并且通過(guò)研究這些原始的形態(tài),對(duì)于 零售 各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該會(huì)有一定的啟發(fā)。

第一,是商品問(wèn)題,假如我們生活在一個(gè)物資匱乏的時(shí)代,我認(rèn)為無(wú)論你擺攤做什么都不回有太大的困難,這就是所謂的賣(mài)方市場(chǎng)。但是我們生活在一個(gè)物質(zhì)文明極度發(fā)達(dá)商品品種不斷豐富的買(mǎi)方市場(chǎng),那么作為老板就必須要認(rèn)真考慮自己的商品是否會(huì)有顧客需求,需求永遠(yuǎn)是 零售 業(yè)的第一要素,沒(méi)有需求沒(méi)有 零售 ,自然沒(méi)有商業(yè)。

假如我們生活在一個(gè)封閉的市場(chǎng)環(huán)境里,我們只需要看準(zhǔn)了市場(chǎng),了解市場(chǎng)上有哪些貨品就可以了,然后做好自己的特色商品自然就能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,但是很不幸,我們這個(gè)時(shí)代在物質(zhì)上可以以假亂真,并且不斷突破創(chuàng)新,我們周?chē)膊粩嗟挠懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái),這就是全球化。所以,在這條街上擺攤的老板們需要仔細(xì)調(diào)查好自己周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看看他們的商品是什么,與自己的品類(lèi)會(huì)發(fā)生什么樣的聯(lián)系,會(huì)競(jìng)爭(zhēng)?還是會(huì)互補(bǔ),這可需要看清楚,并且是一個(gè)不間斷的過(guò)程。

這也是現(xiàn)代 零售 中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題,就是做什么的問(wèn)題,市場(chǎng)定位,比如擺攤,因?yàn)橘Y金小自然不會(huì)做大宗商品,單品價(jià)值高的諸如家電珠寶類(lèi)的商品肯定不會(huì)做,以上解決得是做什么的問(wèn)題。這需要不斷地調(diào)查,調(diào)查顧客需求,調(diào)查市場(chǎng)狀況。

第二,是貨源問(wèn)題。也就是采購(gòu)的問(wèn)題。選擇好了商品自然就需要考慮從哪里進(jìn)貨了,這是個(gè)大問(wèn)題,這牽扯到你的商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。需要考慮方方面面例如商品本身的屬性,形狀形態(tài)、質(zhì)量、質(zhì)地等等,其中在其他都差不多的情況下最核心的是價(jià)格,小規(guī)模的采購(gòu)雖然在談判上不會(huì)占據(jù)太大的主動(dòng),但是作為一種談判也可以通過(guò)自己的努力得到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)惠的價(jià)格,所以在采購(gòu)上應(yīng)該多下功夫。采購(gòu)哪些商品?怎么采購(gòu)是需要好好琢磨的。

第三是價(jià)格問(wèn)題。其實(shí)擺地?cái)偅鳛橐环N街頭商業(yè),其定價(jià)肯定不會(huì)也不能太高,當(dāng)然也有反其道的,但是很少有成功的案例。所以在價(jià)格不高的情況下,怎么樣定價(jià)才能既要保證自己的利潤(rùn),又要保證不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)優(yōu)勢(shì),還要被顧客接受,這個(gè)也需要費(fèi)腦筋。

第四,是位置問(wèn)題,決定好了,一切準(zhǔn)備就緒了。開(kāi)始擺攤,但是你要擺在那里?每個(gè)地區(qū)又沒(méi)一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)文化,在那條街道上消費(fèi)能力跟在這條的消費(fèi)能力是不同的,因此應(yīng)該考慮到顧客的消費(fèi)能力和自己商品定位。還需要看看這條街道上的客流量也就是流動(dòng)人口有多少,這個(gè)自然也是越多越好。選定了街道,還需要考慮在這條街道的什么位置,怎么樣在眾多商販中占據(jù)有力地形也是需要考慮在內(nèi)的。

最后是許多問(wèn)題。擺地?cái)偸且环N流動(dòng)的商業(yè)形式,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本低,可以隨處調(diào)整,商品可以變換,價(jià)格隨時(shí)調(diào)整,即便位置也可以隨時(shí)變換。變動(dòng)的形態(tài)其問(wèn)題也會(huì)更多,但是也會(huì)更加容易的解決。

作為商販,在街頭擺攤并不是一件舒服的事情,體質(zhì)上需要好,精神上也不能差。街頭文明是很市井的文化,需要很好的技巧處理各種關(guān)系,與形形色色的人打交道,這也需要很好的交際技巧。同時(shí)也需要很好的心理承受能力。

反觀(guān)之,雖然我們有那么多的超市、百貨大賣(mài)場(chǎng)、便利店等等,但是擺攤依然興盛,這說(shuō)明仍然存在很大的市場(chǎng),雖然商品不一定比超市便宜,但是仍有許多商販做的不亦樂(lè)乎,這也說(shuō)明顧客的心理仍有值得研究的空間。

小生意大學(xué)問(wèn),做大事自然從做小事開(kāi)始。


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