店長在日常工作和生活中主要起到核心人物的作用，就像漢堡中的肉餅，向上連著品牌公司，代表公司形象，向下連著一線店員，代表終端聲音。如何主導(dǎo)全局，關(guān)鍵還是靠管理。俗話說的好，先做人后做事，作為各品牌大店的店長，如何做好“人”，聽似簡單，其中蘊(yùn)含的學(xué)問卻不小。

■有原則的“和事佬”

店鋪的員工大多都是年輕女孩，時(shí)間一長，無論是平時(shí)相處還是獎(jiǎng)勵(lì)制度的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，產(chǎn)生一些小摩擦在所難免。這些小矛盾說大不大說小不小，處理好了大家渙然冰釋，處理不好，埋怨在心。日積月累，難免產(chǎn)生隔閡，人心渙散。這時(shí)候就輪到店長發(fā)揮作用了。

“如何很好地消化這些矛盾，確實(shí)是一門不小的學(xué)問。在發(fā)生矛盾的第一時(shí)間，無論誰對(duì)誰錯(cuò)，我的處理方式是先‘各打50大板’，均作做出相應(yīng)懲罰。周織店長金琳說，”不過在招聘人才組建團(tuán)隊(duì)的初期，我會(huì)把員工的個(gè)人素質(zhì)和集體榮譽(yù)感放在考核的首位，把發(fā)生矛盾的幾率降到最低。”

在很多時(shí)候，店員之間出現(xiàn)一些不愉快，又礙于面子不好當(dāng)面互相指出，各自埋在心里耿耿于懷是最棘手的問題。如果店員這時(shí)愿意選擇繞開直接矛盾，與店長交心，這便是店長管理上的成功，因?yàn)橹挥性诔浞中湃蔚那闆r下，店員才會(huì)把對(duì)別人“不太好說”的話講給你聽，這對(duì)于店長來說是要特別珍惜的。

對(duì)此，藝之卉崇光百貨店店長陳麗燕深有體會(huì)。一次，在她所負(fù)責(zé)的店里，兩位員工在業(yè)績上產(chǎn)生了矛盾。本應(yīng)該是一位店員發(fā)短信介紹來的顧客被另一店員接待了，這種情況在業(yè)績上如何認(rèn)定，兩人產(chǎn)生了分歧，雖然表面沒有表露出什么，但難免心存生芥蒂。于是，那位“丟了顧客”的店員主動(dòng)找到陳麗燕說出了心里話。

“這種情況對(duì)我個(gè)人而言雖然并沒有什么損失，但是具體到導(dǎo)購的層面，就會(huì)影響到她們的提成收入。對(duì)于她們對(duì)我的信任，我會(huì)先表示很感動(dòng)，也很欣慰，但對(duì)于自身存在的問題，我還是會(huì)讓她反省：為什么顧客到店做為導(dǎo)購卻沒有在場(chǎng)？維護(hù)顧客要維護(hù)到什么程度？”陳麗燕說，“如果能做到老顧客只認(rèn)你才去消費(fèi)，那才是你最大的成功。如果沒有做到這一點(diǎn)，說明你與顧客的感情沒有溝通到位。沒有做到這樣，就不能說‘這個(gè)是我找的顧客，提成應(yīng)該有我一份’的話。下次這種情況也許還會(huì)在別人那里發(fā)生，所以遇到情況先要檢討自己而不是苛求他人。”

通過這樣的調(diào)節(jié)和溝通，矛盾很容易就被化解了。

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本文來源： 服裝店經(jīng)營策略：店長如何“承上啟下”