醫(yī)藥加盟連鎖以其投入小、見效快、經(jīng)營靈活、風(fēng)險可控而得到了不少醫(yī)藥零售企業(yè)的青睞。但今年以來，加盟連鎖 藥店 的發(fā)展步伐卻有所放緩，一些已經(jīng)擁有部分加盟門店的連鎖 藥店 遇到了主推產(chǎn)品不動銷、經(jīng)營管理成本增加、加盟門店要求退出甚至關(guān)張等炙手的問題。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，要擺脫當(dāng)下這種困境，個人認(rèn)為首先要充分認(rèn)識產(chǎn)生困境的根源，找準(zhǔn)突破口，才能走出困境。
自我調(diào)整贏得主動
自我主動調(diào)整，在下一輪競爭中拔得頭籌。主動調(diào)整不是收縮戰(zhàn)線，而是從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。這給企業(yè)帶來的將是質(zhì)的飛躍和可持續(xù)的發(fā)展。
醫(yī)藥加盟連鎖企業(yè)的主動調(diào)整，首先要從經(jīng)營思路與經(jīng)營理念上轉(zhuǎn)變，通過調(diào)整來掌握市場的主動權(quán)。要沉下去調(diào)查研究，究竟企業(yè)的贏利模式是什么，加盟店的贏利模式是什么，兩者是否可以實現(xiàn)雙贏。其次是要懂得放棄，對那些與企業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略目標(biāo)不一致的門店要舍得關(guān)閉或讓其退出，對那些缺乏經(jīng)營資質(zhì)、且長期難以改觀的門店要堅決清除出列，對那些不具備加盟條件的客戶要敢于拒絕。再次是要舍得放棄高毛利產(chǎn)品， 藥店 一定要以療效確切、高品質(zhì)的藥品和豐富的品類為支撐，通過專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)來提升 藥店 的品牌形象，這是醫(yī)藥加盟連鎖企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的根本。
客戶導(dǎo)向著眼長遠(yuǎn)
醫(yī)藥類加盟連鎖企業(yè)成功的標(biāo)志是加盟店運作的成功率。只有加盟店運作成功了，才證明企業(yè)的整個運營體系是成功的；沒有加盟店的成功，企業(yè)運營是不會長久的。
加盟連鎖企業(yè)與加盟商是唇齒相依的關(guān)系，兩者只有結(jié)成利益共同體，實現(xiàn)共贏才是發(fā)展之道。加盟連鎖企業(yè)的發(fā)展，不能單純依靠賺取商品差價來維持。一定要充分發(fā)揮連鎖的優(yōu)勢，在信息、管理、品牌、進(jìn)貨價格、余缺調(diào)配等方面為加盟店提供價值服務(wù)，提升加盟店的管理水平和贏利能力，互利共贏。這樣，不但可以提高加盟店商品價格的市場競爭力，而且還可以提高加盟連鎖企業(yè)的市場競爭力，絕對是一個“雙贏”的策略。
苦練內(nèi)功夯實基礎(chǔ)
以加盟為主的連鎖 藥店 ，在進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣時，有沒有考慮到自己的團(tuán)隊是否可以勝任對計劃加盟規(guī)模的成功指導(dǎo)和管理？在同樣的政策條件下，連鎖企業(yè)自己的團(tuán)隊成員能否成功經(jīng)營好一家門店？如果自己的團(tuán)隊成員都無法成功運營，憑什么讓加盟商成功運營？企業(yè)的團(tuán)隊?wèi){什么去指導(dǎo)客戶經(jīng)營呢？
目前加盟市場低迷、正在進(jìn)行調(diào)整的難得機(jī)會，醫(yī)藥類加盟連鎖企業(yè)此時開展內(nèi)部大練兵、舉辦技能大比武等活動，不失為一種上策。不妨按照加盟店的規(guī)模及自身能力調(diào)整人力資源配置，根據(jù)企業(yè)的贏利模式，充分發(fā)動團(tuán)隊成員下一線進(jìn)行實戰(zhàn)演練。這樣，既可以對企業(yè)團(tuán)隊的經(jīng)營能力進(jìn)行一次實戰(zhàn)檢閱，又可以為加盟店提供示范式培訓(xùn)，還可以通過實戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)營過程中的問題，使企業(yè)及時修正政策和營銷策略。
自我調(diào)整贏得主動
自我主動調(diào)整，在下一輪競爭中拔得頭籌。主動調(diào)整不是收縮戰(zhàn)線，而是從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。這給企業(yè)帶來的將是質(zhì)的飛躍和可持續(xù)的發(fā)展。
醫(yī)藥加盟連鎖企業(yè)的主動調(diào)整，首先要從經(jīng)營思路與經(jīng)營理念上轉(zhuǎn)變，通過調(diào)整來掌握市場的主動權(quán)。要沉下去調(diào)查研究，究竟企業(yè)的贏利模式是什么，加盟店的贏利模式是什么，兩者是否可以實現(xiàn)雙贏。其次是要懂得放棄，對那些與企業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略目標(biāo)不一致的門店要舍得關(guān)閉或讓其退出，對那些缺乏經(jīng)營資質(zhì)、且長期難以改觀的門店要堅決清除出列，對那些不具備加盟條件的客戶要敢于拒絕。再次是要舍得放棄高毛利產(chǎn)品， 藥店 一定要以療效確切、高品質(zhì)的藥品和豐富的品類為支撐，通過專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)來提升 藥店 的品牌形象，這是醫(yī)藥加盟連鎖企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的根本。
客戶導(dǎo)向著眼長遠(yuǎn)
醫(yī)藥類加盟連鎖企業(yè)成功的標(biāo)志是加盟店運作的成功率。只有加盟店運作成功了，才證明企業(yè)的整個運營體系是成功的；沒有加盟店的成功，企業(yè)運營是不會長久的。
加盟連鎖企業(yè)與加盟商是唇齒相依的關(guān)系，兩者只有結(jié)成利益共同體，實現(xiàn)共贏才是發(fā)展之道。加盟連鎖企業(yè)的發(fā)展，不能單純依靠賺取商品差價來維持。一定要充分發(fā)揮連鎖的優(yōu)勢，在信息、管理、品牌、進(jìn)貨價格、余缺調(diào)配等方面為加盟店提供價值服務(wù)，提升加盟店的管理水平和贏利能力，互利共贏。這樣，不但可以提高加盟店商品價格的市場競爭力，而且還可以提高加盟連鎖企業(yè)的市場競爭力，絕對是一個“雙贏”的策略。
苦練內(nèi)功夯實基礎(chǔ)
以加盟為主的連鎖 藥店 ，在進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣時，有沒有考慮到自己的團(tuán)隊是否可以勝任對計劃加盟規(guī)模的成功指導(dǎo)和管理？在同樣的政策條件下，連鎖企業(yè)自己的團(tuán)隊成員能否成功經(jīng)營好一家門店？如果自己的團(tuán)隊成員都無法成功運營，憑什么讓加盟商成功運營？企業(yè)的團(tuán)隊?wèi){什么去指導(dǎo)客戶經(jīng)營呢？
目前加盟市場低迷、正在進(jìn)行調(diào)整的難得機(jī)會，醫(yī)藥類加盟連鎖企業(yè)此時開展內(nèi)部大練兵、舉辦技能大比武等活動，不失為一種上策。不妨按照加盟店的規(guī)模及自身能力調(diào)整人力資源配置，根據(jù)企業(yè)的贏利模式，充分發(fā)動團(tuán)隊成員下一線進(jìn)行實戰(zhàn)演練。這樣，既可以對企業(yè)團(tuán)隊的經(jīng)營能力進(jìn)行一次實戰(zhàn)檢閱，又可以為加盟店提供示范式培訓(xùn)，還可以通過實戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)營過程中的問題，使企業(yè)及時修正政策和營銷策略。
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本文來源： 連鎖藥店加盟如何走出困境
