首先我想解釋一下，我發(fā)此帖的目的并不是要告訴大家我很成功，像我們這樣的80后談 創(chuàng)業(yè) 已經(jīng)不是什么新鮮事，因?yàn)?1歲我開始與人合資 創(chuàng)業(yè) ，到23歲獨(dú)立 創(chuàng)業(yè) ，這一路走來很多艱辛，都不敢回頭望，因?yàn)榭吹铰飞纤坪踹€剩很多荊棘……，雖然現(xiàn)在我在上海有了房子有了車子有了老婆，但是離開成功還差很多，現(xiàn)在最多就是在半路上，我只是到這里理理思緒，讓所有準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè) 的年青人一起分享，看看什么可以借鑒的，什么可以鼓勵(lì)的，如果真有用盡管拿去好了，多一個(gè)老板就少很多失業(yè)的人，我希望現(xiàn)在的80后都可以卷起袖子，志氣高昂的干一番！
談到我的 創(chuàng)業(yè) 路，很平穩(wěn)，但是也很苦，我是學(xué)機(jī)械的，那時(shí)家窮，學(xué)中專是最好的，有一門技術(shù)可以馬上賺錢，大學(xué)？有些遙不可及。2000年，我19歲，學(xué)校里送了15個(gè)實(shí)習(xí)生到這個(gè)日本公司實(shí)習(xí)，我最早實(shí)習(xí)工資550，來上海就帶了800元，在一個(gè)日本印刷公司工作，那時(shí)房租280元，住在一個(gè)很小的閣樓上，在虹口區(qū)，買點(diǎn)被子日用品花了200元，做了一個(gè)月，工資還沒發(fā)，結(jié)果一桶掛面2塊7，吃了四天。那個(gè)公司是做一個(gè)月壓一個(gè)月的。那時(shí)在公司我知道不學(xué)習(xí)就沒有出入，所以只有認(rèn)真學(xué)技術(shù)，一個(gè)月后表現(xiàn)好，加工資了，連續(xù)幾個(gè)月表現(xiàn)一直很好，一直加，在所有人都說我以后工資能拿2000的時(shí)候，我不做了。因?yàn)槲也幌胍恢敝貜?fù)同樣的工作，半年后離開了。到朋友介紹的一個(gè)小工廠工作，那時(shí)候很多人說我很傻，1300不做去做750的！呵呵，750的工作是一個(gè)車間的事情全部我一個(gè)人做，那是一個(gè)小廠，在那里我學(xué)了很多。老板是個(gè)小老頭，他是個(gè)上海人，對(duì)我也很好，他很可愛，那個(gè)時(shí)候他自己在造絲網(wǎng)印刷機(jī)器，叮?？蚩蚓艂€(gè)月造了一臺(tái)老爺機(jī)器。大概省了幾萬吧，但是那年絲網(wǎng)印刷剛起步，會(huì)那種工藝的人不多，一年絕對(duì)可以賺買好多機(jī)器的錢。真是替他可惜了，不過倒是教會(huì)我怎么弄機(jī)器了，現(xiàn)在我工廠的機(jī)器壞了，基本全部是我自己修。在這個(gè)小工廠，我漸漸熟悉起來，懂得很多工藝，后來小老頭老板讓我出去接單。也許是初生牛犢不怕虎，我也沒有猶豫就答應(yīng)了。偌大一個(gè)上海，做車的費(fèi)用太高，我經(jīng)常騎著小破車（那時(shí)是我的寶馬）可以從浦東騎幾個(gè)小時(shí)到浦西，什么都不懂，懵懵懂懂，傻小子一個(gè)。接單就是一股傻勁，背著包到處走，好在那時(shí)絲網(wǎng)印刷剛起步，銷售還好做，不過也有很糗的時(shí)候，還被當(dāng)成是送快遞的，我斜背著一個(gè)包，那時(shí)候真是氣，想我長(zhǎng)得也對(duì)得起大家，怎么會(huì)這么狼狽？就那次，回來就把包扔了，花了200多買了個(gè)皮包。漫漫的越做越順，可是我出去接單要錢的呀，我那小老頭老板還是給我750，那我怎么夠花，一個(gè)大男孩，抽煙抽幾塊錢一包付錢的時(shí)候手還哆嗦……
恰好推薦我去的那個(gè)朋友說要獨(dú)立開公司，要我一起參與，那時(shí)我正想走，剛好一個(gè)機(jī)會(huì)，可是我也沒有錢，他看中我的技術(shù)和訂單，借錢算我股份，這對(duì)我來說是一個(gè)好機(jī)會(huì)，我決定跟他干，小老頭老板是好，但是太扣門，沒什么大發(fā)展，跟著他飯都吃不飽。于是我提出不干了，結(jié)果小老頭扣了我好多錢，哎……只能當(dāng)學(xué)費(fèi)了
2002年我們開始合作，接下來的日子也沒有我想象那么輕松
2002年我們是四個(gè)人一起合作，我是最小的一個(gè)，那個(gè)時(shí)候我才21歲，對(duì)于未來究竟如何一點(diǎn)概念也沒有，第一反應(yīng)是我可以解決溫飽問題了，因?yàn)槲业幕臼杖敕€(wěn)定了，跟我合作的大股東給我1800一個(gè)月！我興奮了很長(zhǎng)時(shí)間，第一次去超市買自己想買的東西，以前是看價(jià)格，不看東西，哪個(gè)最便宜就要哪個(gè)。第一次買了10元一包的雙喜，呵，抽煙屁股的日子總算可以過去了，那兩年我很順，有大哥（合作的大股東，他是上海人，不像印象中的上海人，他對(duì)我很好）照應(yīng)，接業(yè)務(wù)可以坐公交車，有時(shí)候還可以做公司的車，畢竟我們的行業(yè)還是新興行業(yè)，訂單不難接。最厲害的就是剛開廠那會(huì)兒，4個(gè)人，8天賺了11萬。這個(gè)對(duì)我一個(gè)黃毛小子而言是一個(gè)很大數(shù)字，11萬阿，我想都不敢想，那個(gè)時(shí)候都興奮的忘記了自己要做什么，四個(gè)人也沒有約束，賺到錢就出去玩。一會(huì)兒這旅游，一會(huì)兒那泡澡，就這樣錢來得快去得也快。后來整個(gè)行業(yè)進(jìn)駐的也多了，訂單不是那么好接了，公司70%的訂單都是我一個(gè)人，另外兩個(gè)股東一年做不了幾萬。工廠的壓力全部壓到我一個(gè)人身上，開始有些喘不過氣，當(dāng)我付出100%的時(shí)候收獲卻打折扣，我開始有點(diǎn)動(dòng)搖了，繼續(xù)這樣下去這個(gè)工廠一定倒，一個(gè)人養(yǎng)四個(gè)人，那怎么能行？我很疑慮的時(shí)候，我一個(gè)客戶對(duì)我說：小何，你一個(gè)人單干吧，我支持你！對(duì)于這樣一個(gè)提議，我內(nèi)心也很澎湃，自己一個(gè)人做，那就是真正的老板了，好，干！可是沒想到第一個(gè)反對(duì)的是父母，他們覺得我現(xiàn)在很好一個(gè)月收入很穩(wěn)定，要是單干倒閉了怎么辦？也許這就是老人家的想法，我就一句話：倒閉最多重新開始，又不會(huì)要我命！于是說干就干！畢竟要離開了，大哥也不會(huì)對(duì)我好了，走的時(shí)候就給我3萬多現(xiàn)金，還有14萬的應(yīng)收帳款。就這樣我揣著希望和自信開始了真正的 創(chuàng)業(yè) 路。
其實(shí)21歲那兩年畢竟年少不懂事，喜歡玩，否則用心經(jīng)營(yíng)說不定我們四個(gè)人的公司已經(jīng)成為大公司了！
我出來的那年是2004年，我23歲！我的朋友幫我找到了廠房，我畢竟沒有錢，只能租便宜的，那時(shí)候房租是8萬左右，一聽那數(shù)字我就夠嗆，有更便宜的但是太偏，只好租這里了。這個(gè)小區(qū)也是新造的，廠里什么也沒有，全部要自己整理。為了省錢，我就自己拉電線，鋪辦公室的地磚，吊頂也是和父親一起搞，廠里的辦公凳子全部自己焊，那時(shí)臉一直蛻皮。那是夏天，我們沒有地方睡覺，就睡工廠，拉上蚊帳，周圍點(diǎn)上蚊香，但是還是黑壓壓的一片蚊子！每天睡三四個(gè)小時(shí)，總是被盯得滿頭孢，無法入睡。這個(gè)廠房最早是養(yǎng)豬的，所以蚊子特別多！但是因?yàn)檫@快靠近市區(qū)，離客戶也近，所以即使這樣也要租。工廠怎么小也是一個(gè)工廠，麻雀雖小，五臟聚全啊，這段時(shí)間我一邊弄廠房，一邊申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。不管送禮有沒有用，反正我那點(diǎn)現(xiàn)金被我送掉不少。生意還沒做什么局的人都來了，在上海，老板不怎么好過，工人很好過，還沒有上班就要求給他們買綜合保險(xiǎn)。天，我的工人做一個(gè)月就跑的很多，我的工資開的不高，上海的工廠也不少，所以我每天都應(yīng)付這些事情就累的夠戧，也沒有人可以幫我，只好一邊做一邊學(xué)習(xí)，公司財(cái)務(wù)也是自己做，那年我被迫學(xué)了很多，一個(gè)身兼數(shù)職的小老板。但是那個(gè)時(shí)候我覺得我就是一個(gè)超級(jí)打工者，沒怎么賺錢精力投入不少。
好在那些應(yīng)收款我都已經(jīng)收回，客戶都很支持我，我的供應(yīng)商也很支持我，貨款放到4個(gè)月，購(gòu)買設(shè)備也是讓我慢慢還。但是設(shè)備一套要10萬，再慢慢給也是有期限的！畢竟是自己獨(dú)立了，沒有辦法依賴誰，我只有不停的接單，但是又不能搶以前公司的訂單，所以剛開公司那段時(shí)間壓力真是大，壓得有些喘不過氣！我沒有現(xiàn)金，但是工廠開銷都要現(xiàn)金，而且工廠什么地方都要錢 ，我感覺我生了個(gè)討債鬼……接到訂單又沒有足夠的資金墊，我不像有些孩子，錢不夠家里支一點(diǎn)，我完全要靠自己的雙手，我的父親還在我工廠打工，愁到實(shí)在沒有資金了，我母親到老家問高利貸借了2萬（還好利息是1分的，也不算高利貸，但是對(duì)我母親而言是高利貸了），我一直很愧疚要她這樣操心，我們雖然是江蘇，但是靠北面的還是很窮，都是農(nóng)民沒什么收入，再說那個(gè)時(shí)候我妹妹還在念大學(xué)，我父母是一點(diǎn)存款也沒有，我妹妹的學(xué)費(fèi)也是我那兩年賺的供她。所以借2萬是很不容易的，可是畢竟是工廠，2萬，這錢又能解決什么問題？我每天不停的抽煙，希望能夠想到辦法，但是越抽越迷糊，越?jīng)]有方向感，我覺得實(shí)在支持不下去了。那段時(shí)間是我人生的谷底，后來父親問叔叔借錢，之后叔叔的女婿籌了一部分資金給我，我也給他一部分股份，我的堂哥也借我2萬，我也給他一點(diǎn)股份，一起干，這樣他們也開心點(diǎn)。有一些資金后我去拜訪客戶，開始全面接單，第一年的年終我還清了設(shè)備的錢，開始進(jìn)入正常運(yùn)作。當(dāng)我覺得日子可能會(huì)越變?cè)胶玫臅r(shí)候我的兄弟給了我一個(gè)很大的意外，讓我終身難忘。我的堂哥因?yàn)樵谖依щy的時(shí)候借錢給我，所以我對(duì)他們很好，他們夫妻的吃住全是我的，他們的工作也在我公司，收入也很高，平時(shí)不用干什么活，開廠不到半年，他說他要開網(wǎng)吧，問我要8萬！我一下愣住了，因?yàn)槲医恿艘粋€(gè)大單，我的錢幾乎全部投入了，沒有多的流動(dòng)資金，畢竟公司才開半年，還不是很穩(wěn)定，他來這一招，我有些措手不及。跟他商量，沒想到，我自己的哥哥第二天帶著他父親和一群流氓來要錢！我父親一下子悶了！我第一次心碎，第一次流淚，我二話沒說答應(yīng)了，揮揮手讓他先走，我去籌錢，后來在朋友那里借錢湊夠后給他，本來不想給他，但是我有工廠，他什么也沒有，我能怎么樣？他居然說這是他應(yīng)得的，因?yàn)樗泄煞?！那股份是我想讓他干的開心點(diǎn)，才給他的，所以我無言以對(duì)……我的真誠(chéng)對(duì)待換來這樣的結(jié)局，我不知道我做錯(cuò)在哪里，到現(xiàn)在提起這事我母親都落淚。不過事事都有報(bào)應(yīng)，做人不正，生意也不會(huì)正，據(jù)說他的網(wǎng)吧沒多久就關(guān)門了，現(xiàn)在也在打小工，埃，自己要折騰怪的了誰呢？
撇開他不說，那年給他8萬后，我的日子很不好過，本來已經(jīng)上軌道的生意，就因?yàn)檫@個(gè)大單拖款，差點(diǎn)沒有把我拖死，前后要款要了近一年，我那表姐夫因?yàn)楹捅斫汴P(guān)系不好，所以也要走，同樣問我要了很多錢，我依舊沒有說什么，我知道任何一個(gè)都靠不住，遲早要走，所以我又湊資金給他。那段日子要不是我的供應(yīng)商支持我不來催款我早就熬不住了，平時(shí)朋友要幫忙的我都很樂意，所以在我困難的時(shí)候他們也來幫我，渡過難關(guān)后我的工廠順了，設(shè)備從一套增至四套。還有制版膜切腹膜等設(shè)備，發(fā)展已經(jīng)成規(guī)模了，那期間我也結(jié)婚了，談到這里我也要說說我老婆，她是上海人，認(rèn)識(shí)她的時(shí)候是一個(gè)公司的總經(jīng)理助理，漂亮能干，一口流利的英語，現(xiàn)在還在努力學(xué)日語，一直很支持我。當(dāng)初我為了追她，楞是把我抽好幾年的煙在一天內(nèi)戒掉，所有的人都不相信，我父母也很疑惑。到最后是事實(shí)的時(shí)候我父母居然句杯感謝我老婆，呵呵，因?yàn)闆]有人能說的動(dòng)我，但是因?yàn)樗腋淖兾易约?，我甚至覺得她改變了我的一生。她也因?yàn)槲译x開原來的公司全心全意來幫我，為我解決很多煩心的事情。
我們就這樣經(jīng)營(yíng)著自己的公司，時(shí)間很快晃到2006年，任何東西都是發(fā)展的，絲網(wǎng)印刷經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)多如牛毛。很多小的絲網(wǎng)廠，只有一臺(tái)機(jī)器，成本低，價(jià)格低，絲網(wǎng)印刷開始打起價(jià)格戰(zhàn)，而且現(xiàn)在的印刷廠也很多，他們的回款很不好，再這么下去我相信我遲早完蛋。我要趁早退出這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)，我不喜歡卷入價(jià)格戰(zhàn)，這樣就會(huì)像我們中國(guó)很多電視廠一樣迅速倒閉。
但是怎么轉(zhuǎn)呢，往什么方向轉(zhuǎn)？我一籌莫展，只好拖著一個(gè)沒有多大發(fā)展的公司。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我聽一個(gè)朋友說絲網(wǎng)印刷廠一年可以做好幾千萬!我楞住了？不會(huì)吧？一個(gè)后道加工廠可以做好幾千萬？什么廠？那要幾臺(tái)設(shè)備啊？問后才知道對(duì)方不是后道加工廠，而是直接接單的印刷廠。一語驚醒夢(mèng)中人，對(duì)啊，我會(huì)技術(shù)為什么要啃別人啃過的骨頭？為什么不能直接接印刷單？就這樣我決定改變客戶源，我重新搬廠房，因?yàn)橐鲆皇謫握w環(huán)境很重要，我毅然租了一年18萬多的廠房。做這個(gè)決定的時(shí)候是2006年9月，也就是那年我開始轉(zhuǎn)型，其實(shí)我心理還是很怕，這么冒失的做會(huì)不會(huì)沒有定單？這個(gè)時(shí)候家有賢妻真是好，老婆是大學(xué)畢業(yè)，學(xué)歷比我高，她懂得利用網(wǎng)絡(luò)推廣，她說的很清楚，其實(shí)市場(chǎng)很大，只是很多人不知道我們，那為什么不把自己推出去呢？風(fēng)口浪尖才能躍高，一直在后面也只能喝西北風(fēng)，于是我們就利用阿里巴巴，注冊(cè)至今有四個(gè)多月了，確實(shí)給我?guī)砗艽蟮膸椭?，在這里我也認(rèn)識(shí)很多朋友，互相切磋，互相鼓勵(lì)，其實(shí)后面的路很長(zhǎng)，我要很認(rèn)真小心的走。
這個(gè)論壇的平臺(tái)又很好，我可以很好的審時(shí)度勢(shì)，侃侃過去的路，聊聊未來，交流心得，寫出來的時(shí)候自己也洗禮了一遍，深呼吸……抬頭往前。
回顧過去：21歲的 創(chuàng)業(yè) 是糊理糊涂懵懵懂懂，23歲的 創(chuàng)業(yè) 是莽撞的，25歲的 創(chuàng)業(yè) 是有想法，我知道我不可能一成不變，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展很快，如果不跟進(jìn)時(shí)代的變化那遲早會(huì)淘汰，所以我一直在 創(chuàng)業(yè) 。我的 創(chuàng)業(yè) 理念很簡(jiǎn)單：做生意如同做人，付出就會(huì)有回報(bào)，不耍小聰明，還有家庭和事業(yè)同樣重要，認(rèn)真的走每一步！
談到我的 創(chuàng)業(yè) 路，很平穩(wěn)，但是也很苦，我是學(xué)機(jī)械的，那時(shí)家窮，學(xué)中專是最好的，有一門技術(shù)可以馬上賺錢，大學(xué)？有些遙不可及。2000年，我19歲，學(xué)校里送了15個(gè)實(shí)習(xí)生到這個(gè)日本公司實(shí)習(xí)，我最早實(shí)習(xí)工資550，來上海就帶了800元，在一個(gè)日本印刷公司工作，那時(shí)房租280元，住在一個(gè)很小的閣樓上，在虹口區(qū)，買點(diǎn)被子日用品花了200元，做了一個(gè)月，工資還沒發(fā)，結(jié)果一桶掛面2塊7，吃了四天。那個(gè)公司是做一個(gè)月壓一個(gè)月的。那時(shí)在公司我知道不學(xué)習(xí)就沒有出入，所以只有認(rèn)真學(xué)技術(shù)，一個(gè)月后表現(xiàn)好，加工資了，連續(xù)幾個(gè)月表現(xiàn)一直很好，一直加，在所有人都說我以后工資能拿2000的時(shí)候，我不做了。因?yàn)槲也幌胍恢敝貜?fù)同樣的工作，半年后離開了。到朋友介紹的一個(gè)小工廠工作，那時(shí)候很多人說我很傻，1300不做去做750的！呵呵，750的工作是一個(gè)車間的事情全部我一個(gè)人做，那是一個(gè)小廠，在那里我學(xué)了很多。老板是個(gè)小老頭，他是個(gè)上海人，對(duì)我也很好，他很可愛，那個(gè)時(shí)候他自己在造絲網(wǎng)印刷機(jī)器，叮?？蚩蚓艂€(gè)月造了一臺(tái)老爺機(jī)器。大概省了幾萬吧，但是那年絲網(wǎng)印刷剛起步，會(huì)那種工藝的人不多，一年絕對(duì)可以賺買好多機(jī)器的錢。真是替他可惜了，不過倒是教會(huì)我怎么弄機(jī)器了，現(xiàn)在我工廠的機(jī)器壞了，基本全部是我自己修。在這個(gè)小工廠，我漸漸熟悉起來，懂得很多工藝，后來小老頭老板讓我出去接單。也許是初生牛犢不怕虎，我也沒有猶豫就答應(yīng)了。偌大一個(gè)上海，做車的費(fèi)用太高，我經(jīng)常騎著小破車（那時(shí)是我的寶馬）可以從浦東騎幾個(gè)小時(shí)到浦西，什么都不懂，懵懵懂懂，傻小子一個(gè)。接單就是一股傻勁，背著包到處走，好在那時(shí)絲網(wǎng)印刷剛起步，銷售還好做，不過也有很糗的時(shí)候，還被當(dāng)成是送快遞的，我斜背著一個(gè)包，那時(shí)候真是氣，想我長(zhǎng)得也對(duì)得起大家，怎么會(huì)這么狼狽？就那次，回來就把包扔了，花了200多買了個(gè)皮包。漫漫的越做越順，可是我出去接單要錢的呀，我那小老頭老板還是給我750，那我怎么夠花，一個(gè)大男孩，抽煙抽幾塊錢一包付錢的時(shí)候手還哆嗦……
恰好推薦我去的那個(gè)朋友說要獨(dú)立開公司，要我一起參與，那時(shí)我正想走，剛好一個(gè)機(jī)會(huì)，可是我也沒有錢，他看中我的技術(shù)和訂單，借錢算我股份，這對(duì)我來說是一個(gè)好機(jī)會(huì)，我決定跟他干，小老頭老板是好，但是太扣門，沒什么大發(fā)展，跟著他飯都吃不飽。于是我提出不干了，結(jié)果小老頭扣了我好多錢，哎……只能當(dāng)學(xué)費(fèi)了
2002年我們開始合作，接下來的日子也沒有我想象那么輕松
2002年我們是四個(gè)人一起合作，我是最小的一個(gè)，那個(gè)時(shí)候我才21歲，對(duì)于未來究竟如何一點(diǎn)概念也沒有，第一反應(yīng)是我可以解決溫飽問題了，因?yàn)槲业幕臼杖敕€(wěn)定了，跟我合作的大股東給我1800一個(gè)月！我興奮了很長(zhǎng)時(shí)間，第一次去超市買自己想買的東西，以前是看價(jià)格，不看東西，哪個(gè)最便宜就要哪個(gè)。第一次買了10元一包的雙喜，呵，抽煙屁股的日子總算可以過去了，那兩年我很順，有大哥（合作的大股東，他是上海人，不像印象中的上海人，他對(duì)我很好）照應(yīng)，接業(yè)務(wù)可以坐公交車，有時(shí)候還可以做公司的車，畢竟我們的行業(yè)還是新興行業(yè)，訂單不難接。最厲害的就是剛開廠那會(huì)兒，4個(gè)人，8天賺了11萬。這個(gè)對(duì)我一個(gè)黃毛小子而言是一個(gè)很大數(shù)字，11萬阿，我想都不敢想，那個(gè)時(shí)候都興奮的忘記了自己要做什么，四個(gè)人也沒有約束，賺到錢就出去玩。一會(huì)兒這旅游，一會(huì)兒那泡澡，就這樣錢來得快去得也快。后來整個(gè)行業(yè)進(jìn)駐的也多了，訂單不是那么好接了，公司70%的訂單都是我一個(gè)人，另外兩個(gè)股東一年做不了幾萬。工廠的壓力全部壓到我一個(gè)人身上，開始有些喘不過氣，當(dāng)我付出100%的時(shí)候收獲卻打折扣，我開始有點(diǎn)動(dòng)搖了，繼續(xù)這樣下去這個(gè)工廠一定倒，一個(gè)人養(yǎng)四個(gè)人，那怎么能行？我很疑慮的時(shí)候，我一個(gè)客戶對(duì)我說：小何，你一個(gè)人單干吧，我支持你！對(duì)于這樣一個(gè)提議，我內(nèi)心也很澎湃，自己一個(gè)人做，那就是真正的老板了，好，干！可是沒想到第一個(gè)反對(duì)的是父母，他們覺得我現(xiàn)在很好一個(gè)月收入很穩(wěn)定，要是單干倒閉了怎么辦？也許這就是老人家的想法，我就一句話：倒閉最多重新開始，又不會(huì)要我命！于是說干就干！畢竟要離開了，大哥也不會(huì)對(duì)我好了，走的時(shí)候就給我3萬多現(xiàn)金，還有14萬的應(yīng)收帳款。就這樣我揣著希望和自信開始了真正的 創(chuàng)業(yè) 路。
其實(shí)21歲那兩年畢竟年少不懂事，喜歡玩，否則用心經(jīng)營(yíng)說不定我們四個(gè)人的公司已經(jīng)成為大公司了！
我出來的那年是2004年，我23歲！我的朋友幫我找到了廠房，我畢竟沒有錢，只能租便宜的，那時(shí)候房租是8萬左右，一聽那數(shù)字我就夠嗆，有更便宜的但是太偏，只好租這里了。這個(gè)小區(qū)也是新造的，廠里什么也沒有，全部要自己整理。為了省錢，我就自己拉電線，鋪辦公室的地磚，吊頂也是和父親一起搞，廠里的辦公凳子全部自己焊，那時(shí)臉一直蛻皮。那是夏天，我們沒有地方睡覺，就睡工廠，拉上蚊帳，周圍點(diǎn)上蚊香，但是還是黑壓壓的一片蚊子！每天睡三四個(gè)小時(shí)，總是被盯得滿頭孢，無法入睡。這個(gè)廠房最早是養(yǎng)豬的，所以蚊子特別多！但是因?yàn)檫@快靠近市區(qū)，離客戶也近，所以即使這樣也要租。工廠怎么小也是一個(gè)工廠，麻雀雖小，五臟聚全啊，這段時(shí)間我一邊弄廠房，一邊申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。不管送禮有沒有用，反正我那點(diǎn)現(xiàn)金被我送掉不少。生意還沒做什么局的人都來了，在上海，老板不怎么好過，工人很好過，還沒有上班就要求給他們買綜合保險(xiǎn)。天，我的工人做一個(gè)月就跑的很多，我的工資開的不高，上海的工廠也不少，所以我每天都應(yīng)付這些事情就累的夠戧，也沒有人可以幫我，只好一邊做一邊學(xué)習(xí)，公司財(cái)務(wù)也是自己做，那年我被迫學(xué)了很多，一個(gè)身兼數(shù)職的小老板。但是那個(gè)時(shí)候我覺得我就是一個(gè)超級(jí)打工者，沒怎么賺錢精力投入不少。
好在那些應(yīng)收款我都已經(jīng)收回，客戶都很支持我，我的供應(yīng)商也很支持我，貨款放到4個(gè)月，購(gòu)買設(shè)備也是讓我慢慢還。但是設(shè)備一套要10萬，再慢慢給也是有期限的！畢竟是自己獨(dú)立了，沒有辦法依賴誰，我只有不停的接單，但是又不能搶以前公司的訂單，所以剛開公司那段時(shí)間壓力真是大，壓得有些喘不過氣！我沒有現(xiàn)金，但是工廠開銷都要現(xiàn)金，而且工廠什么地方都要錢 ，我感覺我生了個(gè)討債鬼……接到訂單又沒有足夠的資金墊，我不像有些孩子，錢不夠家里支一點(diǎn)，我完全要靠自己的雙手，我的父親還在我工廠打工，愁到實(shí)在沒有資金了，我母親到老家問高利貸借了2萬（還好利息是1分的，也不算高利貸，但是對(duì)我母親而言是高利貸了），我一直很愧疚要她這樣操心，我們雖然是江蘇，但是靠北面的還是很窮，都是農(nóng)民沒什么收入，再說那個(gè)時(shí)候我妹妹還在念大學(xué)，我父母是一點(diǎn)存款也沒有，我妹妹的學(xué)費(fèi)也是我那兩年賺的供她。所以借2萬是很不容易的，可是畢竟是工廠，2萬，這錢又能解決什么問題？我每天不停的抽煙，希望能夠想到辦法，但是越抽越迷糊，越?jīng)]有方向感，我覺得實(shí)在支持不下去了。那段時(shí)間是我人生的谷底，后來父親問叔叔借錢，之后叔叔的女婿籌了一部分資金給我，我也給他一部分股份，我的堂哥也借我2萬，我也給他一點(diǎn)股份，一起干，這樣他們也開心點(diǎn)。有一些資金后我去拜訪客戶，開始全面接單，第一年的年終我還清了設(shè)備的錢，開始進(jìn)入正常運(yùn)作。當(dāng)我覺得日子可能會(huì)越變?cè)胶玫臅r(shí)候我的兄弟給了我一個(gè)很大的意外，讓我終身難忘。我的堂哥因?yàn)樵谖依щy的時(shí)候借錢給我，所以我對(duì)他們很好，他們夫妻的吃住全是我的，他們的工作也在我公司，收入也很高，平時(shí)不用干什么活，開廠不到半年，他說他要開網(wǎng)吧，問我要8萬！我一下愣住了，因?yàn)槲医恿艘粋€(gè)大單，我的錢幾乎全部投入了，沒有多的流動(dòng)資金，畢竟公司才開半年，還不是很穩(wěn)定，他來這一招，我有些措手不及。跟他商量，沒想到，我自己的哥哥第二天帶著他父親和一群流氓來要錢！我父親一下子悶了！我第一次心碎，第一次流淚，我二話沒說答應(yīng)了，揮揮手讓他先走，我去籌錢，后來在朋友那里借錢湊夠后給他，本來不想給他，但是我有工廠，他什么也沒有，我能怎么樣？他居然說這是他應(yīng)得的，因?yàn)樗泄煞?！那股份是我想讓他干的開心點(diǎn)，才給他的，所以我無言以對(duì)……我的真誠(chéng)對(duì)待換來這樣的結(jié)局，我不知道我做錯(cuò)在哪里，到現(xiàn)在提起這事我母親都落淚。不過事事都有報(bào)應(yīng)，做人不正，生意也不會(huì)正，據(jù)說他的網(wǎng)吧沒多久就關(guān)門了，現(xiàn)在也在打小工，埃，自己要折騰怪的了誰呢？
撇開他不說，那年給他8萬后，我的日子很不好過，本來已經(jīng)上軌道的生意，就因?yàn)檫@個(gè)大單拖款，差點(diǎn)沒有把我拖死，前后要款要了近一年，我那表姐夫因?yàn)楹捅斫汴P(guān)系不好，所以也要走，同樣問我要了很多錢，我依舊沒有說什么，我知道任何一個(gè)都靠不住，遲早要走，所以我又湊資金給他。那段日子要不是我的供應(yīng)商支持我不來催款我早就熬不住了，平時(shí)朋友要幫忙的我都很樂意，所以在我困難的時(shí)候他們也來幫我，渡過難關(guān)后我的工廠順了，設(shè)備從一套增至四套。還有制版膜切腹膜等設(shè)備，發(fā)展已經(jīng)成規(guī)模了，那期間我也結(jié)婚了，談到這里我也要說說我老婆，她是上海人，認(rèn)識(shí)她的時(shí)候是一個(gè)公司的總經(jīng)理助理，漂亮能干，一口流利的英語，現(xiàn)在還在努力學(xué)日語，一直很支持我。當(dāng)初我為了追她，楞是把我抽好幾年的煙在一天內(nèi)戒掉，所有的人都不相信，我父母也很疑惑。到最后是事實(shí)的時(shí)候我父母居然句杯感謝我老婆，呵呵，因?yàn)闆]有人能說的動(dòng)我，但是因?yàn)樗腋淖兾易约?，我甚至覺得她改變了我的一生。她也因?yàn)槲译x開原來的公司全心全意來幫我，為我解決很多煩心的事情。
我們就這樣經(jīng)營(yíng)著自己的公司，時(shí)間很快晃到2006年，任何東西都是發(fā)展的，絲網(wǎng)印刷經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)多如牛毛。很多小的絲網(wǎng)廠，只有一臺(tái)機(jī)器，成本低，價(jià)格低，絲網(wǎng)印刷開始打起價(jià)格戰(zhàn)，而且現(xiàn)在的印刷廠也很多，他們的回款很不好，再這么下去我相信我遲早完蛋。我要趁早退出這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)，我不喜歡卷入價(jià)格戰(zhàn)，這樣就會(huì)像我們中國(guó)很多電視廠一樣迅速倒閉。
但是怎么轉(zhuǎn)呢，往什么方向轉(zhuǎn)？我一籌莫展，只好拖著一個(gè)沒有多大發(fā)展的公司。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我聽一個(gè)朋友說絲網(wǎng)印刷廠一年可以做好幾千萬!我楞住了？不會(huì)吧？一個(gè)后道加工廠可以做好幾千萬？什么廠？那要幾臺(tái)設(shè)備啊？問后才知道對(duì)方不是后道加工廠，而是直接接單的印刷廠。一語驚醒夢(mèng)中人，對(duì)啊，我會(huì)技術(shù)為什么要啃別人啃過的骨頭？為什么不能直接接印刷單？就這樣我決定改變客戶源，我重新搬廠房，因?yàn)橐鲆皇謫握w環(huán)境很重要，我毅然租了一年18萬多的廠房。做這個(gè)決定的時(shí)候是2006年9月，也就是那年我開始轉(zhuǎn)型，其實(shí)我心理還是很怕，這么冒失的做會(huì)不會(huì)沒有定單？這個(gè)時(shí)候家有賢妻真是好，老婆是大學(xué)畢業(yè)，學(xué)歷比我高，她懂得利用網(wǎng)絡(luò)推廣，她說的很清楚，其實(shí)市場(chǎng)很大，只是很多人不知道我們，那為什么不把自己推出去呢？風(fēng)口浪尖才能躍高，一直在后面也只能喝西北風(fēng)，于是我們就利用阿里巴巴，注冊(cè)至今有四個(gè)多月了，確實(shí)給我?guī)砗艽蟮膸椭?，在這里我也認(rèn)識(shí)很多朋友，互相切磋，互相鼓勵(lì)，其實(shí)后面的路很長(zhǎng)，我要很認(rèn)真小心的走。
這個(gè)論壇的平臺(tái)又很好，我可以很好的審時(shí)度勢(shì)，侃侃過去的路，聊聊未來，交流心得，寫出來的時(shí)候自己也洗禮了一遍，深呼吸……抬頭往前。
回顧過去：21歲的 創(chuàng)業(yè) 是糊理糊涂懵懵懂懂，23歲的 創(chuàng)業(yè) 是莽撞的，25歲的 創(chuàng)業(yè) 是有想法，我知道我不可能一成不變，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展很快，如果不跟進(jìn)時(shí)代的變化那遲早會(huì)淘汰，所以我一直在 創(chuàng)業(yè) 。我的 創(chuàng)業(yè) 理念很簡(jiǎn)單：做生意如同做人，付出就會(huì)有回報(bào)，不耍小聰明，還有家庭和事業(yè)同樣重要，認(rèn)真的走每一步！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
