一個 創(chuàng)業(yè) 者最應該關(guān)注什么?答案是 創(chuàng)業(yè) 者應從關(guān)注什么東西好賣轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎际裁捶椒苁箹|西好賣.
什么東西再好賣,本來就不是一定的。再好賣的東西也有賣不出去的人,再不好賣的東西也有人賣的出去!沒聽說過2個歐洲推銷皮鞋的人,到一個非洲島上的故事嗎?
世界上店一家挨一家的,那里還有這么多新奇特的東西??!很多都是騙人的!還是老老實實的做可靠的生意好!可見總想找到別人沒有賣又可以賣的好的東西是不現(xiàn)實的。但是把一樣的東西別別人賣的更好的做法是容易做到的。世界上大多數(shù)成功的企業(yè)也是這么做的。沃爾瑪,家樂福,還有浙江義烏市場,不都是賣和別人一樣的東西,只是比別人賣的多,賣的好成功的嗎?
社會經(jīng)濟的發(fā)展都是有方向性的,這個方向性就是經(jīng)常說的趨勢,做生意就是要趕趨勢,干對了趕好了就可以成功。那我們來說說現(xiàn)在的趨勢的什么。發(fā)達國家的今天就是我們的明天,看看今天的美國,歐洲,日本就可以找到我們以后的發(fā)展方向了。這個趨勢就是無論是生產(chǎn)型企業(yè)還是銷售型企業(yè)都一樣面臨的問題。
那就是第一:專業(yè)化。第二:品牌化。第三:規(guī)?;?。第四:行業(yè)由現(xiàn)在的分散向大企業(yè)集中。知道了以上4大趨勢。就看你能不能抓住這個機會了,如果你可以抓住這個機會就可以一躍而起來,成為所在行業(yè)的領(lǐng)導者,不然你就只能給別人當配角了。因為規(guī)?;蛯I(yè)化的發(fā)展,每個行業(yè)的平均利潤是在快速降低的,所以我們看到現(xiàn)在的沃在一個行業(yè)里爾瑪即使是在中國,也不例外的是靠低價格獲得勝利的。所以我們要想成功的崛起,第一個就要考慮用低價格為武器,殺開一條血路。因為 創(chuàng)業(yè) 者往往是生手。如果我們不以更低的價格,更好的服務進如恐怕是難以有立錐之地。所以更需要一開始就具有破壞性動作,只有把原來的市場都攪混了,魚兒才有機會被你抓住,不然每個行業(yè)原來都各有各的市場,各有各的顧客,誰又會主動的找你做生意呢?根據(jù)以上的規(guī)律,可以看出我們要想 創(chuàng)業(yè) 成功在一個行業(yè),可以總結(jié)出這樣的競爭策略有以下幾點:
第一:更低的價格。
第二:更專業(yè)化的服務。
第三:更專業(yè)化的形象。
第四:更全的產(chǎn)品系列,也就是更大的規(guī)模(包括單店大小和連鎖店數(shù)量多少)。
第五:更注重樹立品牌。
什么東西再好賣,本來就不是一定的。再好賣的東西也有賣不出去的人,再不好賣的東西也有人賣的出去!沒聽說過2個歐洲推銷皮鞋的人,到一個非洲島上的故事嗎?
世界上店一家挨一家的,那里還有這么多新奇特的東西??!很多都是騙人的!還是老老實實的做可靠的生意好!可見總想找到別人沒有賣又可以賣的好的東西是不現(xiàn)實的。但是把一樣的東西別別人賣的更好的做法是容易做到的。世界上大多數(shù)成功的企業(yè)也是這么做的。沃爾瑪,家樂福,還有浙江義烏市場,不都是賣和別人一樣的東西,只是比別人賣的多,賣的好成功的嗎?
社會經(jīng)濟的發(fā)展都是有方向性的,這個方向性就是經(jīng)常說的趨勢,做生意就是要趕趨勢,干對了趕好了就可以成功。那我們來說說現(xiàn)在的趨勢的什么。發(fā)達國家的今天就是我們的明天,看看今天的美國,歐洲,日本就可以找到我們以后的發(fā)展方向了。這個趨勢就是無論是生產(chǎn)型企業(yè)還是銷售型企業(yè)都一樣面臨的問題。
那就是第一:專業(yè)化。第二:品牌化。第三:規(guī)?;?。第四:行業(yè)由現(xiàn)在的分散向大企業(yè)集中。知道了以上4大趨勢。就看你能不能抓住這個機會了,如果你可以抓住這個機會就可以一躍而起來,成為所在行業(yè)的領(lǐng)導者,不然你就只能給別人當配角了。因為規(guī)?;蛯I(yè)化的發(fā)展,每個行業(yè)的平均利潤是在快速降低的,所以我們看到現(xiàn)在的沃在一個行業(yè)里爾瑪即使是在中國,也不例外的是靠低價格獲得勝利的。所以我們要想成功的崛起,第一個就要考慮用低價格為武器,殺開一條血路。因為 創(chuàng)業(yè) 者往往是生手。如果我們不以更低的價格,更好的服務進如恐怕是難以有立錐之地。所以更需要一開始就具有破壞性動作,只有把原來的市場都攪混了,魚兒才有機會被你抓住,不然每個行業(yè)原來都各有各的市場,各有各的顧客,誰又會主動的找你做生意呢?根據(jù)以上的規(guī)律,可以看出我們要想 創(chuàng)業(yè) 成功在一個行業(yè),可以總結(jié)出這樣的競爭策略有以下幾點:
第一:更低的價格。
第二:更專業(yè)化的服務。
第三:更專業(yè)化的形象。
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