連鎖加盟 現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)快速擴(kuò)張的有效手段，其涵蓋的領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，模式也不斷創(chuàng)新。在“特許經(jīng)營(yíng)的未來(lái)”的論壇上，嘉賓們共同分享各自所了解和預(yù)見的行業(yè)模式。
新式連鎖將取代傳統(tǒng)模式
發(fā)言人：資深特許經(jīng)營(yíng)咨詢顧問(wèn)劉新明
品牌嫁接活動(dòng)已開始在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域普遍出現(xiàn)，合作雙方的品牌吸引力和營(yíng)銷活動(dòng)給雙方帶來(lái)了更多的商機(jī)，不斷上揚(yáng)的地價(jià)成為促使品牌嫁接的重要原因。加油站是品牌嫁接的先行者，澳大利亞最大的超市公司Coles與澳大利亞美孚石油公司聯(lián)手，在美孚加油站旁邊開設(shè)了“快鮮超市”。當(dāng)汽車加油時(shí)，司機(jī)們可以在旁邊的快鮮超市買到食品、水果、蔬菜、面包，還可以品嘗咖啡。
另外，大的特許品牌與小零售商的合作以及小的特許品牌與大零售商的合作也開始出現(xiàn)。沃爾瑪公司與—家從事計(jì)算機(jī)檢修的特許企業(yè)合作，在沃爾瑪?shù)拇笮途C合超市向顧客提供電腦維修服務(wù)，如果進(jìn)展順利，該特許商將依托沃爾瑪?shù)倪B鎖網(wǎng)絡(luò)推廣自己的特許體系。目前，社會(huì)上還出現(xiàn)了許多新型的連鎖業(yè)，幾乎包含了所有的商品零售業(yè)和不少的服務(wù)業(yè)。
連鎖經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)整合
發(fā)言人：策展人李紅
方興未艾的信息技術(shù)已引發(fā)—場(chǎng)商業(yè)革命，電子商務(wù)異軍突起，其激烈程度不亞于任何—種商業(yè)領(lǐng)域的震動(dòng)，但電子商務(wù)發(fā)展必須以現(xiàn)實(shí)的物流為基礎(chǔ)，所以，未來(lái)的電子商務(wù)企業(yè)需要尋求與擁有完善成熟的物流配送系統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)聯(lián)合。國(guó)外企業(yè)“網(wǎng)上連邦”就是遵循“以傳統(tǒng)商業(yè)模式為基礎(chǔ)”而開展的，他們利用6年來(lái)在100多個(gè)城市建起的近300家加盟店進(jìn)行BtoB業(yè)務(wù)，公司總裁李儒雄甚至已經(jīng)為加盟店算好了為消費(fèi)者送貨的成本。
從這里可以看到，無(wú)論是對(duì)加盟者還是對(duì)消費(fèi)者，“網(wǎng)上連邦”的“地基”是堅(jiān)實(shí)的，他們的盈利實(shí)實(shí)在在是從“商務(wù)活動(dòng)”得來(lái)的，對(duì)于“網(wǎng)上連邦”來(lái)講，BtoB只是個(gè)加速器。而傳統(tǒng)的連鎖商業(yè)企業(yè)則利用其成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)，向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍。特許品牌在發(fā)展地面的聯(lián)合擴(kuò)張的同時(shí)也應(yīng)該向電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笮碌穆?lián)合，連鎖化和電子化是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
加盟商必須走上專業(yè)化道路
發(fā)言人：加盟商代表劉佳
隨著加盟連鎖業(yè)的發(fā)展，加盟企業(yè)將越來(lái)越規(guī)范化、專業(yè)化，而對(duì)于加盟商而言，也必須走上專業(yè)化道路。
第一，要知道自己的權(quán)利。作為加盟商有許多權(quán)利，包括加盟店的資產(chǎn)權(quán)益、對(duì)特許授權(quán)商的忠誠(chéng)、守信和公平交易權(quán)利。還有獲得特許加盟商履行義務(wù)的權(quán)利，獲得特許授權(quán)商全面公布財(cái)務(wù)信息和支持的權(quán)利。
第二，要成立一個(gè)顧問(wèn)小組。特許經(jīng)營(yíng)體系非常復(fù)雜，因此在開始經(jīng)營(yíng)時(shí)，有必要請(qǐng)些合適的人給些建議和幫助。可以組建自己的專業(yè)顧問(wèn)小組，這個(gè)小組中至少應(yīng)該包括一個(gè)會(huì)計(jì)師和一個(gè)業(yè)務(wù)顧問(wèn)。
第三，詳細(xì)的調(diào)查研究是必要的。對(duì)特許經(jīng)營(yíng)和加盟商甄選程序了解得越多，就越能了解特許授權(quán)商真正能提供什么。現(xiàn)在花點(diǎn)時(shí)間做深入調(diào)查，花點(diǎn)錢請(qǐng)專業(yè)人士出謀劃策，只不過(guò)是一種未來(lái)投資，它也許就能避免你犯下一個(gè)代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤。
新式連鎖將取代傳統(tǒng)模式
發(fā)言人：資深特許經(jīng)營(yíng)咨詢顧問(wèn)劉新明
品牌嫁接活動(dòng)已開始在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域普遍出現(xiàn)，合作雙方的品牌吸引力和營(yíng)銷活動(dòng)給雙方帶來(lái)了更多的商機(jī)，不斷上揚(yáng)的地價(jià)成為促使品牌嫁接的重要原因。加油站是品牌嫁接的先行者，澳大利亞最大的超市公司Coles與澳大利亞美孚石油公司聯(lián)手，在美孚加油站旁邊開設(shè)了“快鮮超市”。當(dāng)汽車加油時(shí)，司機(jī)們可以在旁邊的快鮮超市買到食品、水果、蔬菜、面包，還可以品嘗咖啡。
另外，大的特許品牌與小零售商的合作以及小的特許品牌與大零售商的合作也開始出現(xiàn)。沃爾瑪公司與—家從事計(jì)算機(jī)檢修的特許企業(yè)合作，在沃爾瑪?shù)拇笮途C合超市向顧客提供電腦維修服務(wù)，如果進(jìn)展順利，該特許商將依托沃爾瑪?shù)倪B鎖網(wǎng)絡(luò)推廣自己的特許體系。目前，社會(huì)上還出現(xiàn)了許多新型的連鎖業(yè)，幾乎包含了所有的商品零售業(yè)和不少的服務(wù)業(yè)。
連鎖經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)整合
發(fā)言人：策展人李紅
方興未艾的信息技術(shù)已引發(fā)—場(chǎng)商業(yè)革命，電子商務(wù)異軍突起，其激烈程度不亞于任何—種商業(yè)領(lǐng)域的震動(dòng)，但電子商務(wù)發(fā)展必須以現(xiàn)實(shí)的物流為基礎(chǔ)，所以，未來(lái)的電子商務(wù)企業(yè)需要尋求與擁有完善成熟的物流配送系統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)聯(lián)合。國(guó)外企業(yè)“網(wǎng)上連邦”就是遵循“以傳統(tǒng)商業(yè)模式為基礎(chǔ)”而開展的，他們利用6年來(lái)在100多個(gè)城市建起的近300家加盟店進(jìn)行BtoB業(yè)務(wù)，公司總裁李儒雄甚至已經(jīng)為加盟店算好了為消費(fèi)者送貨的成本。
從這里可以看到，無(wú)論是對(duì)加盟者還是對(duì)消費(fèi)者，“網(wǎng)上連邦”的“地基”是堅(jiān)實(shí)的，他們的盈利實(shí)實(shí)在在是從“商務(wù)活動(dòng)”得來(lái)的，對(duì)于“網(wǎng)上連邦”來(lái)講，BtoB只是個(gè)加速器。而傳統(tǒng)的連鎖商業(yè)企業(yè)則利用其成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)，向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍。特許品牌在發(fā)展地面的聯(lián)合擴(kuò)張的同時(shí)也應(yīng)該向電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笮碌穆?lián)合，連鎖化和電子化是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
加盟商必須走上專業(yè)化道路
發(fā)言人：加盟商代表劉佳
隨著加盟連鎖業(yè)的發(fā)展，加盟企業(yè)將越來(lái)越規(guī)范化、專業(yè)化，而對(duì)于加盟商而言，也必須走上專業(yè)化道路。
第一，要知道自己的權(quán)利。作為加盟商有許多權(quán)利，包括加盟店的資產(chǎn)權(quán)益、對(duì)特許授權(quán)商的忠誠(chéng)、守信和公平交易權(quán)利。還有獲得特許加盟商履行義務(wù)的權(quán)利，獲得特許授權(quán)商全面公布財(cái)務(wù)信息和支持的權(quán)利。
第二，要成立一個(gè)顧問(wèn)小組。特許經(jīng)營(yíng)體系非常復(fù)雜，因此在開始經(jīng)營(yíng)時(shí)，有必要請(qǐng)些合適的人給些建議和幫助。可以組建自己的專業(yè)顧問(wèn)小組，這個(gè)小組中至少應(yīng)該包括一個(gè)會(huì)計(jì)師和一個(gè)業(yè)務(wù)顧問(wèn)。
第三，詳細(xì)的調(diào)查研究是必要的。對(duì)特許經(jīng)營(yíng)和加盟商甄選程序了解得越多，就越能了解特許授權(quán)商真正能提供什么。現(xiàn)在花點(diǎn)時(shí)間做深入調(diào)查，花點(diǎn)錢請(qǐng)專業(yè)人士出謀劃策，只不過(guò)是一種未來(lái)投資，它也許就能避免你犯下一個(gè)代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤。
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本文來(lái)源： 連鎖加盟業(yè)，未來(lái)贏在哪？
