單根筷子一折就斷，整把筷子力量大。這個常識運用到商業(yè)運作上，便是自由連鎖經(jīng)營———不同資本的多家商店自發(fā)組成總部，實行共同進貨、配送。當然這是僅以零售業(yè)為例。
 “入世”即將來臨，我國流通領域將呈進一步開放態(tài)勢，跨國巨頭、國內大商家將成為市場的主宰，中小批發(fā)、零售商業(yè)的發(fā)展將更加困難。而發(fā)展自由連鎖是較好的選擇。他可以使不能加入大型零售企業(yè)集團的中小單體店、小批發(fā)企業(yè)，通過自由連鎖，以小聚多，以多聚眾，形成群體優(yōu)勢。
 據(jù)中商商業(yè)經(jīng)濟研究中心副主任、研究自由連鎖的專家于淑華女士介紹，參與自由連鎖經(jīng)營的各加盟店在保留單個資本所有權的基礎上實行聯(lián)合，總部同加盟店之間只是協(xié)商、服務關系，集中訂貨和統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設施。各加盟店不僅獨立核算、自負盈虧、人事自主，而且在經(jīng)營品種、經(jīng)營方式、經(jīng)營策略上各有很大的自主權，但要按銷售額或毛利的一定比例向總部上繳加盟金及指導費。
 據(jù)了解，自由連鎖經(jīng)營在日本和歐美地區(qū)發(fā)展很快，但在我國，由于流通法律、法規(guī)不健全，傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)的改革不到位，社會化、專業(yè)化商品 配送中心 發(fā)展滯后等原因，自由連鎖經(jīng)營還處于雛形階段，國內還沒有正式的自由連鎖經(jīng)營總部。
 于淑華說，自由連鎖是一種組織性的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，對于中小批發(fā)商（或大型商品 配送中心 ）來講，可以通過靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，不失時機地抓住有銷售能力的零售企業(yè)，向他們提供商品供應。并且通過自由連鎖，將分散在流通各環(huán)節(jié)的經(jīng)營資源進行有機整合，加以科學運作，提高各自的投資效率，并通過有效地運用自由連鎖流通系統(tǒng)，增加返還的附加值，使所得利益由生產、批發(fā)、總部、加盟店、消費者共享。
 于淑華認為，一旦加入WTO，我國傳統(tǒng)批發(fā)體系和批發(fā)觀念將徹底受到?jīng)_擊，中小批發(fā)店或中小零售商、個體、餐飲、服務業(yè)等為了進一步增強競爭力和減少經(jīng)營費用，必將走上自由連鎖經(jīng)營之路。謝小芳／文

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本文來源： 自由連鎖能否為中小零售企業(yè)增力