說明:本案確定國慶節(jié)促銷活動(dòng)的背景、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜,特此說明。
一、 促銷方案 前期分析
1、2008年自10月起下半年的節(jié)日:
A、國慶節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等
本 促銷方案 關(guān)鍵在于承啟,為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ),作呼應(yīng)。
二、本次促銷流程如下:
(一)活動(dòng)背景
如今的鞋業(yè)市場競爭,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,能在市場占住腳的,也算是洗牌留下來的行業(yè)精英,但細(xì)分一下,店鋪還是有區(qū)別的,有些店鋪除了死撐面子之外,虧多賺少,有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜,也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi),即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn),展開營銷上的攻勢,樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢,氣勢逼人,單店業(yè)績也不錯(cuò)。如果不主動(dòng)采取促銷拉動(dòng),市場份額將會(huì)被競爭對手奪走。
(二)、國慶促銷主題
促銷口號:
備用一:迎國慶,健康有禮(你)。。。。。。
備用二:迎國慶,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。。。。
主題說明:現(xiàn)在同質(zhì)化競爭,人們的消費(fèi)需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠然知道,消費(fèi)者購物是非常現(xiàn)實(shí)的,我們不能忽悠我們的上帝,我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí),也要給我們的消費(fèi)者最真誠的一句關(guān)懷,我們的主題口號就是這樣感出的!
(三)、時(shí)間
準(zhǔn)備階段:2008-09-16至2008-09-28,共9天,促銷活動(dòng)期間的倉庫盤存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報(bào)表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等;還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗(yàn)氣氛塑造等。
執(zhí)行階段:2008-09-28至2008-10-07,共9天,促銷執(zhí)行階段,帶動(dòng)新品暢銷,甩掉不良積品。
總結(jié)階段:2008-09-08以后3天內(nèi),評估,對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅(jiān)決不留尾貨,徹底消滅干凈!通過globrand.com依次的促銷活動(dòng)(A、國慶節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等
),按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬,挺過難關(guān)。
(四)、活動(dòng)地點(diǎn)
XXX省指定專賣店
(五)、促銷內(nèi)容
方案一:
促銷內(nèi)容:
凡一次購買正價(jià)產(chǎn)品滿198元:
送精品皮具(皮帶或皮夾)+精美雨傘(各一)
凡一次購買正價(jià)產(chǎn)品滿388元:
送精美皮具+健康禮品(根據(jù)市場選擇)(各一)
說明:具體禮品根據(jù)庫存禮品安排
注:活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋,特價(jià)鞋除外。
活動(dòng)時(shí)間:2008-09-28至2008-10-07
活動(dòng)地址:XX縣XX專賣店
在法律允許范圍內(nèi),某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
方案二:
全場正價(jià)鞋會(huì)員價(jià)后滿288元,送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張,憑此券下次購鞋抵用。
注:活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋,特價(jià)鞋除外。
活動(dòng)時(shí)間:2008-09-28至2008-10-07
活動(dòng)地址:XX縣XX專賣店
在法律允許范圍內(nèi),某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì)
說明:圖片創(chuàng)意此處略
4、店頭橫幅內(nèi)容:
備用一:迎國慶,健康有禮(你)。。。。。。
備用二:迎國慶,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。。。。
(六)捆綁特價(jià)鞋的促銷(表單略)
對現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點(diǎn),理出明細(xì),作好品類與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別,理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過季鞋款,主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的,制造賣場氛圍。因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒?dòng)其它正價(jià)鞋的銷售。建議大部分特賣價(jià):XXX-XXX元左右,部分鞋款保本甚至虧損銷售,此次促銷以清倉為主要目的。
(七)店鋪促銷預(yù)備事宜
預(yù)備事項(xiàng)
1、清潔衛(wèi)生:清掃門頭,擦試玻璃,清潔貨柜;
2、整理庫房,騰出方便取貨換貨的倉庫位置;
3、執(zhí)行人員配置:培訓(xùn)導(dǎo)購人員;
4、產(chǎn)品組織的到位,陳列促銷用品;
5、渲染活動(dòng)背景,櫥窗促銷海報(bào)展示,電視宣傳,傳單分發(fā)的落實(shí),制造氣氛;
6、落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控,促銷現(xiàn)場安全的把握;
7、信息收集與傳遞;
8、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行,監(jiān)督終端商的促銷禮品落實(shí)情況。
等等。
(八)宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表:
編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算(表單略)
(九)預(yù)期目標(biāo)
1、銷售目標(biāo):9天的促銷目標(biāo)為:最低目標(biāo)XXX雙(日均XX雙),中間目標(biāo)XXX(日均XX雙),理想目標(biāo)XXX(日均XX雙)。
2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢,釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)壓力,同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷售。
3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程,增加了某某的新顧客,為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。
4、增加了銷量,擴(kuò)大了市場占有率。
一、 促銷方案 前期分析
1、2008年自10月起下半年的節(jié)日:
A、國慶節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等
本 促銷方案 關(guān)鍵在于承啟,為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ),作呼應(yīng)。
二、本次促銷流程如下:
(一)活動(dòng)背景
如今的鞋業(yè)市場競爭,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,能在市場占住腳的,也算是洗牌留下來的行業(yè)精英,但細(xì)分一下,店鋪還是有區(qū)別的,有些店鋪除了死撐面子之外,虧多賺少,有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜,也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi),即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn),展開營銷上的攻勢,樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢,氣勢逼人,單店業(yè)績也不錯(cuò)。如果不主動(dòng)采取促銷拉動(dòng),市場份額將會(huì)被競爭對手奪走。
(二)、國慶促銷主題
促銷口號:
備用一:迎國慶,健康有禮(你)。。。。。。
備用二:迎國慶,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。。。。
主題說明:現(xiàn)在同質(zhì)化競爭,人們的消費(fèi)需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠然知道,消費(fèi)者購物是非常現(xiàn)實(shí)的,我們不能忽悠我們的上帝,我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí),也要給我們的消費(fèi)者最真誠的一句關(guān)懷,我們的主題口號就是這樣感出的!
(三)、時(shí)間
準(zhǔn)備階段:2008-09-16至2008-09-28,共9天,促銷活動(dòng)期間的倉庫盤存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報(bào)表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等;還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗(yàn)氣氛塑造等。
執(zhí)行階段:2008-09-28至2008-10-07,共9天,促銷執(zhí)行階段,帶動(dòng)新品暢銷,甩掉不良積品。
總結(jié)階段:2008-09-08以后3天內(nèi),評估,對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅(jiān)決不留尾貨,徹底消滅干凈!通過globrand.com依次的促銷活動(dòng)(A、國慶節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等
),按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬,挺過難關(guān)。
(四)、活動(dòng)地點(diǎn)
XXX省指定專賣店
(五)、促銷內(nèi)容
方案一:
促銷內(nèi)容:
凡一次購買正價(jià)產(chǎn)品滿198元:
送精品皮具(皮帶或皮夾)+精美雨傘(各一)
凡一次購買正價(jià)產(chǎn)品滿388元:
送精美皮具+健康禮品(根據(jù)市場選擇)(各一)
說明:具體禮品根據(jù)庫存禮品安排
注:活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋,特價(jià)鞋除外。
活動(dòng)時(shí)間:2008-09-28至2008-10-07
活動(dòng)地址:XX縣XX專賣店
在法律允許范圍內(nèi),某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
方案二:
全場正價(jià)鞋會(huì)員價(jià)后滿288元,送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張,憑此券下次購鞋抵用。
注:活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋,特價(jià)鞋除外。
活動(dòng)時(shí)間:2008-09-28至2008-10-07
活動(dòng)地址:XX縣XX專賣店
在法律允許范圍內(nèi),某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì)
說明:圖片創(chuàng)意此處略
4、店頭橫幅內(nèi)容:
備用一:迎國慶,健康有禮(你)。。。。。。
備用二:迎國慶,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。。。。
(六)捆綁特價(jià)鞋的促銷(表單略)
對現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點(diǎn),理出明細(xì),作好品類與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別,理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過季鞋款,主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的,制造賣場氛圍。因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒?dòng)其它正價(jià)鞋的銷售。建議大部分特賣價(jià):XXX-XXX元左右,部分鞋款保本甚至虧損銷售,此次促銷以清倉為主要目的。
(七)店鋪促銷預(yù)備事宜
預(yù)備事項(xiàng)
1、清潔衛(wèi)生:清掃門頭,擦試玻璃,清潔貨柜;
2、整理庫房,騰出方便取貨換貨的倉庫位置;
3、執(zhí)行人員配置:培訓(xùn)導(dǎo)購人員;
4、產(chǎn)品組織的到位,陳列促銷用品;
5、渲染活動(dòng)背景,櫥窗促銷海報(bào)展示,電視宣傳,傳單分發(fā)的落實(shí),制造氣氛;
6、落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控,促銷現(xiàn)場安全的把握;
7、信息收集與傳遞;
8、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行,監(jiān)督終端商的促銷禮品落實(shí)情況。
等等。
(八)宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表:
編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算(表單略)
(九)預(yù)期目標(biāo)
1、銷售目標(biāo):9天的促銷目標(biāo)為:最低目標(biāo)XXX雙(日均XX雙),中間目標(biāo)XXX(日均XX雙),理想目標(biāo)XXX(日均XX雙)。
2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢,釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)壓力,同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷售。
3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程,增加了某某的新顧客,為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。
4、增加了銷量,擴(kuò)大了市場占有率。
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本文來源: 08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃