剛一現(xiàn)身企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志就被新聞?dòng)浾摺⑵髽I(yè)代表“圍攻”，“企業(yè)領(lǐng)袖”的魅力由此可見(jiàn)一斑。
以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為軸，柳傳志分解了聯(lián)想的“競(jìng)爭(zhēng)力”，特別引發(fā)了與會(huì)民營(yíng)企業(yè)群體的共鳴。會(huì)議間隙，本報(bào)記者采訪了柳總。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：通過(guò)聯(lián)想20年的發(fā)展，你個(gè)人對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是如何認(rèn)識(shí)的？計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式有何不同？
柳傳志：在我看來(lái)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分兩個(gè)層次：第一層次的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)開(kāi)拓上為取得現(xiàn)在的市場(chǎng)份額聯(lián)想做了三件事。第一，大大提升了物流運(yùn)作能力，降低了成本。1996年聯(lián)想連續(xù)發(fā)動(dòng)了4次價(jià)格戰(zhàn)，這是因?yàn)槲覀冇心芰Π褞?kù)存周期大大壓縮。1999年，聯(lián)想全面上了ERP以后庫(kù)存時(shí)間進(jìn)一步壓縮，1994年是70天，現(xiàn)在縮減到14天，這使得成本大大降低。第二，提高了產(chǎn)品技術(shù)水平，聯(lián)想的毛利始終保持在14%的水平。第三，有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和服務(wù)渠道的管理能力。聯(lián)想能一年內(nèi)在300個(gè)城市做演示，在5000家代理商中把壞賬的損失率控制在0.5‰，比國(guó)際上優(yōu)秀的企業(yè)平均3‰的標(biāo)準(zhǔn)還要低得多。這三方面的能力成為聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二層次的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在如何更好地制定戰(zhàn)略，這是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)力，也是中國(guó)企業(yè)普遍存在的短板。
聯(lián)想是典型的改革開(kāi)放的產(chǎn)物，對(duì)聯(lián)想這樣的企業(yè)，我覺(jué)得它的發(fā)展路徑也分兩個(gè)階段，第一階段是在國(guó)家政策、法規(guī)以至于企業(yè)整體生存環(huán)境都不正常的情況下怎么去生存。第二階段是市場(chǎng)環(huán)境基本有序后，中國(guó)加入世貿(mào)組織，外國(guó)企業(yè)大舉進(jìn)入，中國(guó)企業(yè)如何走出去。所以有人把競(jìng)爭(zhēng)比為龜兔賽跑，第一階段把國(guó)外企業(yè)比成兔子，中國(guó)企業(yè)比作烏龜，問(wèn)為什么烏龜在國(guó)內(nèi)還能戰(zhàn)勝兔子？因?yàn)榈谝浑A段是在沼澤地跑，比的是對(duì)環(huán)境的熟悉，而第二階段是在正規(guī)跑道上跑，比的是企業(yè)管理、戰(zhàn)略制定的水平。第二階段是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較充分的階段，這兩個(gè)階段對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的要求是不同的。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：以聯(lián)想為例，現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何提升中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？
柳傳志：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線就是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模，不可避免地要遭遇兩個(gè)坎兒：多元化和國(guó)際化。這個(gè)過(guò)程中，制定戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)略是提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。戰(zhàn)略不失誤，是對(duì)壯大起來(lái)的中國(guó)企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為軸，柳傳志分解了聯(lián)想的“競(jìng)爭(zhēng)力”，特別引發(fā)了與會(huì)民營(yíng)企業(yè)群體的共鳴。會(huì)議間隙，本報(bào)記者采訪了柳總。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：通過(guò)聯(lián)想20年的發(fā)展，你個(gè)人對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是如何認(rèn)識(shí)的？計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式有何不同？
柳傳志：在我看來(lái)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分兩個(gè)層次：第一層次的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)開(kāi)拓上為取得現(xiàn)在的市場(chǎng)份額聯(lián)想做了三件事。第一，大大提升了物流運(yùn)作能力，降低了成本。1996年聯(lián)想連續(xù)發(fā)動(dòng)了4次價(jià)格戰(zhàn)，這是因?yàn)槲覀冇心芰Π褞?kù)存周期大大壓縮。1999年，聯(lián)想全面上了ERP以后庫(kù)存時(shí)間進(jìn)一步壓縮，1994年是70天，現(xiàn)在縮減到14天，這使得成本大大降低。第二，提高了產(chǎn)品技術(shù)水平，聯(lián)想的毛利始終保持在14%的水平。第三，有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和服務(wù)渠道的管理能力。聯(lián)想能一年內(nèi)在300個(gè)城市做演示，在5000家代理商中把壞賬的損失率控制在0.5‰，比國(guó)際上優(yōu)秀的企業(yè)平均3‰的標(biāo)準(zhǔn)還要低得多。這三方面的能力成為聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二層次的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在如何更好地制定戰(zhàn)略，這是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)力，也是中國(guó)企業(yè)普遍存在的短板。
聯(lián)想是典型的改革開(kāi)放的產(chǎn)物，對(duì)聯(lián)想這樣的企業(yè)，我覺(jué)得它的發(fā)展路徑也分兩個(gè)階段，第一階段是在國(guó)家政策、法規(guī)以至于企業(yè)整體生存環(huán)境都不正常的情況下怎么去生存。第二階段是市場(chǎng)環(huán)境基本有序后，中國(guó)加入世貿(mào)組織，外國(guó)企業(yè)大舉進(jìn)入，中國(guó)企業(yè)如何走出去。所以有人把競(jìng)爭(zhēng)比為龜兔賽跑，第一階段把國(guó)外企業(yè)比成兔子，中國(guó)企業(yè)比作烏龜，問(wèn)為什么烏龜在國(guó)內(nèi)還能戰(zhàn)勝兔子？因?yàn)榈谝浑A段是在沼澤地跑，比的是對(duì)環(huán)境的熟悉，而第二階段是在正規(guī)跑道上跑，比的是企業(yè)管理、戰(zhàn)略制定的水平。第二階段是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較充分的階段，這兩個(gè)階段對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的要求是不同的。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：以聯(lián)想為例，現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何提升中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？
柳傳志：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線就是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模，不可避免地要遭遇兩個(gè)坎兒：多元化和國(guó)際化。這個(gè)過(guò)程中，制定戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)略是提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。戰(zhàn)略不失誤，是對(duì)壯大起來(lái)的中國(guó)企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
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