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營(yíng)銷(xiāo)策劃是小企業(yè)的生存之道

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-15 07:42:30  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

小企業(yè)如何生存和發(fā)展,這是小微企業(yè)老板最需要解決的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樾∑髽I(yè)既沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì),又沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì),也沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。即使產(chǎn)品做得好,沒(méi)有錢(qián)做廣告,別人也不知道。即使知道了,企業(yè)不出名,客戶(hù)也不相信。那么小企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展呢?

如果是在前幾年,只要老板勤快,多找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員,努力出去跑客戶(hù),那么企業(yè)也許就發(fā)展起來(lái)的。然而,今天的市場(chǎng)變化,每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。小企業(yè)如果沒(méi)有做好 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,僅僅是靠勤勞是行不通的。

特別是在這個(gè)信息爆炸年代,誠(chéng)信度缺失的年代,業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作的難度是越來(lái)越大了。雖然現(xiàn)在需要收集客戶(hù)資料并不難,難的是如何讓客戶(hù)相信你。現(xiàn)在多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話(huà)客戶(hù)不接,發(fā)信息客戶(hù)不回,拜訪客戶(hù)不見(jiàn),傳資料客戶(hù)不看。業(yè)務(wù)員工作怎么開(kāi)展呢?銷(xiāo)售變得越來(lái)越難做了。企業(yè)只有靠 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,銷(xiāo)售才能變得更簡(jiǎn)單。

營(yíng)銷(xiāo)的目的就是讓推銷(xiāo)變得多余,策劃的目的就是讓營(yíng)銷(xiāo)變得更好效。別看企業(yè)小,一樣需要策劃。那么企業(yè)如何做好 營(yíng)銷(xiāo)策劃 呢?在今天這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代,市場(chǎng)成熟的時(shí)代, 營(yíng)銷(xiāo)策劃 的關(guān)鍵在于定位。

為何企業(yè)需要定位,因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)越來(lái)越成熟,他們很清楚自己要什么,不要什么?如果企業(yè)沒(méi)有清晰的定位,那么客戶(hù)就不會(huì)關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場(chǎng)差異化。只有差異化,才能打動(dòng)客戶(hù),你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣,甚至比別人的更好,這樣一開(kāi)始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力, 營(yíng)銷(xiāo)策劃 的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣,雖然不是最好的,但一定是最適合客戶(hù)的。

因?yàn)楝F(xiàn)在客戶(hù)的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求,精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化,個(gè)性化,差異化。客戶(hù)現(xiàn)在追求的不是別人擁有的,而是別人沒(méi)有的。所以小企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)不要老是模仿別人,不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè),這樣你很容易就會(huì)被大企業(yè)反擊。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事,而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì),比品牌,比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣恕5墙裉斓木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為很多小企業(yè)提供更多,更好,更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng),為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運(yùn)作呢?所以小企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣,我們學(xué)會(huì)尋找自己的藍(lán)海,不要總是在紅海里撕殺。

其實(shí),商場(chǎng)跟戰(zhàn)場(chǎng)一樣,勝利者并不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的,而是那種懂得 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,整個(gè)資源的企業(yè)家。因?yàn)樾∑髽I(yè)沒(méi)有實(shí)力硬拼,所以你只有通過(guò) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 才能以小博大,以弱勝?gòu)?qiáng),出奇制勝。

營(yíng)銷(xiāo)策劃 不是教你有多少錢(qián),做多少事,而是教你以最少的付出達(dá)到最大的回報(bào)。小企業(yè)成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位,產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位,區(qū)域定位,渠道定位,客戶(hù)定位,因?yàn)橹挥卸ㄎ唬悴挪粫?huì)浪費(fèi)資源,只有定位,你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用,放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,這就是定位的重要性。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn)、定位、聚焦,而不是端著機(jī)槍掃射。因?yàn)槟銢](méi)有那么多子彈,所以小企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 的就是讓企業(yè)彈無(wú)虛發(fā)。

各位老板,你的企業(yè)有 營(yíng)銷(xiāo)策劃 嗎? 營(yíng)銷(xiāo)策劃 不是做了再想,而是想好了再做。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,小老板輸不起,賭不起,所以我們千萬(wàn)不要打無(wú)把握的仗,成功需要智取,而不是硬拼。如何智取,關(guān)鍵在于 營(yíng)銷(xiāo)策劃 。

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