今天上網(wǎng)看到這么一段新聞“金龍魚被指轉基因大豆影響健康，起訴書劍指 魯花 委托的營銷咨詢公司人員，由于撰寫網(wǎng)帖嚴詞攻擊金龍魚食用油，北京一家營銷公司的策劃總監(jiān)郭成林因涉嫌損害商譽罪被深圳警方逮捕。本報昨日獲悉，案件已經在6月3日開庭，而值得注意的是起訴書中首次出現(xiàn)了“ 魯花 ”的身影，郭成林所在的公司竟是在給另一家食用油巨頭 魯花 服務的。”

　　看了這個新聞，估計做營銷的兄弟姐妹們都未免癟嘴一笑，覺得服務于 魯花 的這家公關公司總監(jiān)不厚道，公關營銷不應該攻擊競爭對手，太不厚道，其實我個人覺得這個兄弟很委屈，只能怪他“釣魚”的時候搞錯了對象，根據(jù)品牌營銷《釣魚法則》，真正的品牌營銷就是釣魚，魚代表著我們營銷的受眾、營銷的對象， 魯花 的魚應該是消費者，是百姓，應該放鉤的是對百姓這些“魚”而不是在金龍魚這條“鱷魚”面前放鉤，在鱷魚面前放鉤，自能自尋死路。

　　據(jù)新聞報道，當初這位仁兄帶著公關團隊進行策劃的時候，居然是根據(jù)自身優(yōu)勢去寫金龍魚的缺點，撰寫出了《金龍魚，一條禍國殃民的鱷魚！》，先不說這些兄弟們寫的是真是假，至少現(xiàn)在他們正被這條“鱷魚”撕咬。

　　在品牌營銷中，我們最忌諱的就是打壓對手，抬高自我。先不說這行為地道不地道，光這種方法就不合符品牌營銷的《釣魚法則》，釣魚你不了解魚，怎么能釣到魚？釣食肉的魚，你用個草魚餌，當然不可能釣到。所以在品牌營銷中，我們首要的問題就是了解所釣的“魚”，我們的魚是什么種類，屬于深水魚還是淺水魚，生活在什么位置，吃什么，都得了解。做品牌營銷也是，我們的受眾是誰？喜好什么？在什么地方出現(xiàn)？年齡段等等，我們都得詳細分析了解。只有知己知彼才能“投其所好”，才能做個優(yōu)秀的釣魚者。

　　劉易戰(zhàn)的《釣魚法則》具體內容如下：

　　營銷就是一個釣魚的過程！

　　魚餌：代表創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意，就沒有關注，一個真正的營銷是一個創(chuàng)意的體現(xiàn)。比如“羊羊羊”恒源祥廣告，一個簡單的電視廣告，加上一個不尋常的創(chuàng)意，起到的效果就是全民皆知。

　　魚鉤：代表品牌信息，做營銷，最重要的是要知道你想做什么？只有營銷者自身明白了做什么，才能把品牌信息“鉤”到受眾的心。

　　釣魚方法：代表營銷方式，營銷通過什么方式，網(wǎng)絡炒作、電視廣告、軟文推廣等，必須得明白了解每一個方式，只有了解了釣魚的方法，才能對魚下餌。

　　魚：代表營銷對象，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，只有了解您的“魚”，才能知道，在池塘里是釣不到“鯊魚”的。做營銷也是，必須要了解您的營銷對象，對象年齡段，偏好什么，在什么地方出現(xiàn)，什么時間出現(xiàn)等等這些，都得了解透了，才好用“鉤”。

　　魚竿：代表營銷實力，釣“大魚”得“桿”好，否則會“魚沒釣到還損失了整個桿”。營銷也是，沒有強大的媒體資源和社會資源，是進行不了“大營銷”，只能在街坊嚷幾嗓子，結果還得挨上幾聲罵。

　　釣魚線：代表營銷策略，放長線釣大魚，我們都知道，營銷也是，在進行任何一個營銷活動時，不能只顧營銷活動的效果如何，得看我們通過營銷活動能得到什么，品牌是否通過這次活動得到了一定的樹造？這都得靠策略。

　　釣魚場所：代表營銷環(huán)境，釣魚看環(huán)境，100畝的池塘只有一條魚，你能釣到么？估計釣到的時候，垂釣者也差不多。在營銷中，我們講究營銷環(huán)境，在什么樣的地方實施營銷，這很重要。

　　通過這件事情，我們發(fā)現(xiàn)，釣魚還得有個垂釣者，也就是我們的營銷團隊。沒有經驗豐富的垂釣者，就無法用好《釣魚法則》。

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本文來源： 魯花“釣魚搞錯對象”，釣住“金龍魚”惹麻煩