好的 廣告 語(yǔ)是如何提煉出來(lái)的
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，精準(zhǔn)企劃發(fā)現(xiàn)在食品企業(yè)品牌和產(chǎn)品 廣告 宣傳的實(shí)例中，提煉出了好的 廣告 語(yǔ)的電視或平面 廣告 效果是沒(méi)有好的 廣告 語(yǔ) 廣告 效果的3倍以上。也就是說(shuō)如果食品企業(yè)投放電視 廣告 或其它平面 廣告 時(shí)，有好的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳的 廣告 語(yǔ)，花100萬(wàn)元的 廣告 費(fèi)就能起到花300萬(wàn)元 廣告 費(fèi)的 廣告 效果。反之如果沒(méi)有好的 廣告 語(yǔ)，那么食品企業(yè)花300萬(wàn)元的 廣告 費(fèi)實(shí)際只能起到花100萬(wàn)元 廣告 費(fèi)的 廣告 效果。
既然好的 廣告 口號(hào)如此重要，那么食品企業(yè)好的產(chǎn)品 廣告 口號(hào)是如何提煉出來(lái)的呢？
北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)16年為食品企業(yè)做整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下六個(gè)方面的要點(diǎn)，在此與廣大食品行業(yè)的朋友們分享：
演繹品牌定位
好的 廣告 語(yǔ)要能夠演繹品牌定位。也就是說(shuō)產(chǎn)品的品牌定位是提煉好的 廣告 語(yǔ)的基礎(chǔ)和前提條件。食品企業(yè)只有給產(chǎn)品品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位后才能夠推導(dǎo)和提煉出好的 廣告 口號(hào)，因?yàn)橹挥心軌蜓堇[產(chǎn)品品牌定位的 廣告 口號(hào)才會(huì)是精準(zhǔn)、有效的。
我們?cè)谶@里還是舉大家比較熟悉，容易理解的案例。王老吉的品牌定位是“去火”，由這樣的產(chǎn)品品牌定位，推導(dǎo)和提煉出了產(chǎn)品好的 廣告 口號(hào)“怕上火，喝王老吉”。同時(shí)“怕上火，喝王老吉”又恰倒好處地演繹了王老吉“去火”的品牌定位。
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
好的 廣告 語(yǔ)要能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提煉好的 廣告 語(yǔ)的另一個(gè)前提條件是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。只有目標(biāo)市場(chǎng)確定了才能提煉出能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 廣告 口號(hào)。
比如河北華龍集團(tuán)出品的今麥郎彈面，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，今麥郎決定進(jìn)入彈面這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以此來(lái)區(qū)隔康師傅、統(tǒng)一這兩個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此今麥郎彈面提煉出了“就你彈”的 廣告 口號(hào)，不僅突出了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也有效地區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很快取得了市場(chǎng)的成功。
觸動(dòng)目標(biāo)受眾
好的 廣告 語(yǔ)要能夠觸動(dòng)目標(biāo)受眾。在產(chǎn)品的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)明確后，下一步就是要界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者主要是哪個(gè)消費(fèi)群體。也就是說(shuō)誰(shuí)會(huì)是產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體；產(chǎn)品主要與誰(shuí)進(jìn)行溝通； 廣告 口號(hào)要觸動(dòng)哪些目標(biāo)受眾。比如五谷道場(chǎng)方便面它的目標(biāo)受眾就是不愿吃油炸方便面的人群，由此五谷道場(chǎng)提煉出了“非油炸，更健康”的 廣告 口號(hào)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的方便面市場(chǎng)可謂是橫空出世。
生動(dòng)核心賣(mài)點(diǎn)
好的 廣告 語(yǔ)要能夠使產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)生動(dòng)化。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有自己的核心賣(mài)點(diǎn)，其它系列賣(mài)點(diǎn)是核心賣(mài)點(diǎn)的支持。好的 廣告 口號(hào)正是產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的生動(dòng)化。比如統(tǒng)一果汁飲料產(chǎn)品就有很多的產(chǎn)品利益點(diǎn)，但果汁飲料核心賣(mài)點(diǎn)就是含豐富的維生素C。在這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一果汁飲料提煉出了“多C多漂亮”的產(chǎn)品 廣告 口號(hào)，很好地生動(dòng)化了果汁飲料含豐富維生素C這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。
拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售
好的 廣告 語(yǔ)要能夠拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。一句經(jīng)典的 廣告 口號(hào)本身就能拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，特別典型的案例就是農(nóng)夫山泉瓶裝水。當(dāng)年就是憑借“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句經(jīng)典的 廣告 口號(hào)，農(nóng)夫山泉幾乎在一夜之間成為天然瓶裝水市場(chǎng)的第一品牌。同樣是憑借這句卓越的 廣告 語(yǔ)，讓農(nóng)夫山泉在多年來(lái)在沒(méi)有大的 廣告 投入的前提下依然穩(wěn)坐中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的前三甲。
持久拔高品牌
好的 廣告 語(yǔ)要能夠持久拔高品牌。好的 廣告 口號(hào)不僅能拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還能持久拔高品牌。如卷煙中的高端品牌紅塔山，為維護(hù)其高端的品牌形象，改變品牌老化的現(xiàn)狀提煉出“山高人為峰”的品牌傳播口號(hào)，既進(jìn)一步彰顯出領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣，又起到了持久拔高紅塔山品牌的功效。
本文在闡述好的 廣告 語(yǔ)的提煉過(guò)程后，順勢(shì)提到了好的 廣告 語(yǔ)對(duì)食品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用和持久拔高產(chǎn)品品牌的特殊功效，其目的就是要告訴食品企業(yè)特別是中小食品企業(yè)
好的 廣告 語(yǔ)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。不知您的產(chǎn)品是否提煉出了精彩的 廣告 口號(hào)？如果還沒(méi)有，就讓我們一起在午夜的月光下靜思，或許會(huì)有不一樣的收獲！
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，精準(zhǔn)企劃發(fā)現(xiàn)在食品企業(yè)品牌和產(chǎn)品 廣告 宣傳的實(shí)例中，提煉出了好的 廣告 語(yǔ)的電視或平面 廣告 效果是沒(méi)有好的 廣告 語(yǔ) 廣告 效果的3倍以上。也就是說(shuō)如果食品企業(yè)投放電視 廣告 或其它平面 廣告 時(shí)，有好的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳的 廣告 語(yǔ)，花100萬(wàn)元的 廣告 費(fèi)就能起到花300萬(wàn)元 廣告 費(fèi)的 廣告 效果。反之如果沒(méi)有好的 廣告 語(yǔ)，那么食品企業(yè)花300萬(wàn)元的 廣告 費(fèi)實(shí)際只能起到花100萬(wàn)元 廣告 費(fèi)的 廣告 效果。
既然好的 廣告 口號(hào)如此重要，那么食品企業(yè)好的產(chǎn)品 廣告 口號(hào)是如何提煉出來(lái)的呢？
北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)16年為食品企業(yè)做整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下六個(gè)方面的要點(diǎn)，在此與廣大食品行業(yè)的朋友們分享：
演繹品牌定位
好的 廣告 語(yǔ)要能夠演繹品牌定位。也就是說(shuō)產(chǎn)品的品牌定位是提煉好的 廣告 語(yǔ)的基礎(chǔ)和前提條件。食品企業(yè)只有給產(chǎn)品品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位后才能夠推導(dǎo)和提煉出好的 廣告 口號(hào)，因?yàn)橹挥心軌蜓堇[產(chǎn)品品牌定位的 廣告 口號(hào)才會(huì)是精準(zhǔn)、有效的。
我們?cè)谶@里還是舉大家比較熟悉，容易理解的案例。王老吉的品牌定位是“去火”，由這樣的產(chǎn)品品牌定位，推導(dǎo)和提煉出了產(chǎn)品好的 廣告 口號(hào)“怕上火，喝王老吉”。同時(shí)“怕上火，喝王老吉”又恰倒好處地演繹了王老吉“去火”的品牌定位。
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
好的 廣告 語(yǔ)要能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提煉好的 廣告 語(yǔ)的另一個(gè)前提條件是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。只有目標(biāo)市場(chǎng)確定了才能提煉出能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 廣告 口號(hào)。
比如河北華龍集團(tuán)出品的今麥郎彈面，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，今麥郎決定進(jìn)入彈面這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以此來(lái)區(qū)隔康師傅、統(tǒng)一這兩個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此今麥郎彈面提煉出了“就你彈”的 廣告 口號(hào)，不僅突出了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也有效地區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很快取得了市場(chǎng)的成功。
觸動(dòng)目標(biāo)受眾
好的 廣告 語(yǔ)要能夠觸動(dòng)目標(biāo)受眾。在產(chǎn)品的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)明確后，下一步就是要界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者主要是哪個(gè)消費(fèi)群體。也就是說(shuō)誰(shuí)會(huì)是產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體；產(chǎn)品主要與誰(shuí)進(jìn)行溝通； 廣告 口號(hào)要觸動(dòng)哪些目標(biāo)受眾。比如五谷道場(chǎng)方便面它的目標(biāo)受眾就是不愿吃油炸方便面的人群，由此五谷道場(chǎng)提煉出了“非油炸，更健康”的 廣告 口號(hào)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的方便面市場(chǎng)可謂是橫空出世。
生動(dòng)核心賣(mài)點(diǎn)
好的 廣告 語(yǔ)要能夠使產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)生動(dòng)化。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有自己的核心賣(mài)點(diǎn)，其它系列賣(mài)點(diǎn)是核心賣(mài)點(diǎn)的支持。好的 廣告 口號(hào)正是產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的生動(dòng)化。比如統(tǒng)一果汁飲料產(chǎn)品就有很多的產(chǎn)品利益點(diǎn)，但果汁飲料核心賣(mài)點(diǎn)就是含豐富的維生素C。在這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一果汁飲料提煉出了“多C多漂亮”的產(chǎn)品 廣告 口號(hào)，很好地生動(dòng)化了果汁飲料含豐富維生素C這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。
拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售
好的 廣告 語(yǔ)要能夠拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。一句經(jīng)典的 廣告 口號(hào)本身就能拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，特別典型的案例就是農(nóng)夫山泉瓶裝水。當(dāng)年就是憑借“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句經(jīng)典的 廣告 口號(hào)，農(nóng)夫山泉幾乎在一夜之間成為天然瓶裝水市場(chǎng)的第一品牌。同樣是憑借這句卓越的 廣告 語(yǔ)，讓農(nóng)夫山泉在多年來(lái)在沒(méi)有大的 廣告 投入的前提下依然穩(wěn)坐中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的前三甲。
持久拔高品牌
好的 廣告 語(yǔ)要能夠持久拔高品牌。好的 廣告 口號(hào)不僅能拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還能持久拔高品牌。如卷煙中的高端品牌紅塔山，為維護(hù)其高端的品牌形象，改變品牌老化的現(xiàn)狀提煉出“山高人為峰”的品牌傳播口號(hào)，既進(jìn)一步彰顯出領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣，又起到了持久拔高紅塔山品牌的功效。
本文在闡述好的 廣告 語(yǔ)的提煉過(guò)程后，順勢(shì)提到了好的 廣告 語(yǔ)對(duì)食品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用和持久拔高產(chǎn)品品牌的特殊功效，其目的就是要告訴食品企業(yè)特別是中小食品企業(yè)
好的 廣告 語(yǔ)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。不知您的產(chǎn)品是否提煉出了精彩的 廣告 口號(hào)？如果還沒(méi)有，就讓我們一起在午夜的月光下靜思，或許會(huì)有不一樣的收獲！
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