所謂 品牌 競(jìng)爭(zhēng)者，從廣義上說(shuō)，就是在消費(fèi)者眼里可以替代該 品牌 的所有 品牌 的主體集合。事實(shí)上，正是由于存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)者通常是 品牌 信息最先的接收者，因?yàn)樗鼈兺ǔ１认M(fèi)者（購(gòu)買者和使用者）更加專心關(guān)注市場(chǎng)中的一舉一動(dòng)，心理學(xué)上的視網(wǎng)膜效應(yīng)理論亦可證明這一點(diǎn)。由于競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)對(duì)威脅到其利益的 品牌 作出敵對(duì)行為，甚至強(qiáng)力阻礙 品牌 的成長(zhǎng)，因此，欲使 品牌 快速成長(zhǎng)就必須對(duì) 品牌 競(jìng)爭(zhēng)者作出精準(zhǔn)的規(guī)劃，以便及時(shí)作出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，正如《孫子兵法》所言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一般而言，我們必須做好以下三項(xiàng)工作：
一、發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者
顯然，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者有哪些是制定競(jìng)爭(zhēng)策略的首要任務(wù)，否則將會(huì)無(wú)從著手。競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)現(xiàn)，一般可以從 品牌 所處的行業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)角度結(jié)合在一起的進(jìn)行有效分析。
眾所周知，提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，共同構(gòu)成一個(gè)行業(yè)。如通信行業(yè)、證券行業(yè)、物流行業(yè)等。由于同行業(yè)的 品牌 產(chǎn)品或服務(wù)的相似性和可替代性，彼此間形成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。因此，先要從本行業(yè)出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。
其次是從市場(chǎng)和消費(fèi)者需要的角度出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)?，凡是滿足相同的市場(chǎng)和消費(fèi)者需要或者服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的 品牌 ，無(wú)論是否屬于同一行業(yè)，都可能是 品牌 的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。例如，從行業(yè)來(lái)看，茅臺(tái)酒與小家電是風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，但是在春節(jié)期間的禮品市場(chǎng)它們卻是真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者。由于茅臺(tái)酒老漲價(jià)chaoshi168.com而且還不好買，送禮者就會(huì)覺(jué)得送一臺(tái)與茅臺(tái)酒價(jià)格相仿的小家電可能會(huì)讓老人家更實(shí)用，也更能體現(xiàn)晚輩的孝心，因此，原本購(gòu)買茅臺(tái)酒的計(jì)劃就變成了小家電，如暖風(fēng)機(jī)、高檔豆?jié){機(jī)等。可見(jiàn)，從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，可以從更廣泛的角度認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者，有助于 品牌 更加精準(zhǔn)地制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
二、分析競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)短
“攻其所短，避其所長(zhǎng)”是一個(gè)非常有效的制勝法寶，而分析競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)短是應(yīng)用這一法寶的前提。事實(shí)上，所謂的長(zhǎng)短都是相對(duì)而言的，因此通過(guò)比較的方式便能一目了然，通常我們可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)或維度進(jìn)行劃分，一項(xiàng)一項(xiàng)地相互比較。比如，可以從 品牌 的影響力、生產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等等許多角度去實(shí)施。為了能夠更加直觀，通常利用一些圖表的形式進(jìn)行描述比較的結(jié)果。
三、制定競(jìng)爭(zhēng)的策略
常年道“法無(wú)定法”，競(jìng)爭(zhēng)策略的制定是一項(xiàng)非常需要具體問(wèn)題具體分析的工作，可謂是紛繁復(fù)雜，但還是可以從實(shí)踐中總結(jié)出一些章法，比如可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的不同類型采取不同的策路，如面對(duì)從容型競(jìng)爭(zhēng)者就一定要弄清楚其從容不迫的原因所在，如面對(duì)選擇型競(jìng)爭(zhēng)者就要發(fā)現(xiàn)其對(duì)哪方面的反應(yīng)比較遲鈍，如面對(duì)兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者（通常是行業(yè)或市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者）就盡量避免與其作直接的正面交鋒，如面對(duì)隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者則采取適當(dāng)監(jiān)控即可、靜觀其變。
總之，最高明的競(jìng)爭(zhēng)策略是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者而有巨大需求的事業(yè)，當(dāng)然它的難度極高；其次是讓競(jìng)爭(zhēng)者不覺(jué)得你是他的競(jìng)爭(zhēng)者，這就需要聰明和智慧，諸如歷史上的韜光養(yǎng)晦、欲蓋彌彰、明修棧道、暗度陳倉(cāng)等典故都是極好的參考資料。
一、發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者
顯然，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者有哪些是制定競(jìng)爭(zhēng)策略的首要任務(wù)，否則將會(huì)無(wú)從著手。競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)現(xiàn)，一般可以從 品牌 所處的行業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)角度結(jié)合在一起的進(jìn)行有效分析。
眾所周知，提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，共同構(gòu)成一個(gè)行業(yè)。如通信行業(yè)、證券行業(yè)、物流行業(yè)等。由于同行業(yè)的 品牌 產(chǎn)品或服務(wù)的相似性和可替代性，彼此間形成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。因此，先要從本行業(yè)出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。
其次是從市場(chǎng)和消費(fèi)者需要的角度出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)?，凡是滿足相同的市場(chǎng)和消費(fèi)者需要或者服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的 品牌 ，無(wú)論是否屬于同一行業(yè)，都可能是 品牌 的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。例如，從行業(yè)來(lái)看，茅臺(tái)酒與小家電是風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，但是在春節(jié)期間的禮品市場(chǎng)它們卻是真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者。由于茅臺(tái)酒老漲價(jià)chaoshi168.com而且還不好買，送禮者就會(huì)覺(jué)得送一臺(tái)與茅臺(tái)酒價(jià)格相仿的小家電可能會(huì)讓老人家更實(shí)用，也更能體現(xiàn)晚輩的孝心，因此，原本購(gòu)買茅臺(tái)酒的計(jì)劃就變成了小家電，如暖風(fēng)機(jī)、高檔豆?jié){機(jī)等。可見(jiàn)，從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，可以從更廣泛的角度認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者，有助于 品牌 更加精準(zhǔn)地制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
二、分析競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)短
“攻其所短，避其所長(zhǎng)”是一個(gè)非常有效的制勝法寶，而分析競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)短是應(yīng)用這一法寶的前提。事實(shí)上，所謂的長(zhǎng)短都是相對(duì)而言的，因此通過(guò)比較的方式便能一目了然，通常我們可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)或維度進(jìn)行劃分，一項(xiàng)一項(xiàng)地相互比較。比如，可以從 品牌 的影響力、生產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等等許多角度去實(shí)施。為了能夠更加直觀，通常利用一些圖表的形式進(jìn)行描述比較的結(jié)果。
三、制定競(jìng)爭(zhēng)的策略
常年道“法無(wú)定法”，競(jìng)爭(zhēng)策略的制定是一項(xiàng)非常需要具體問(wèn)題具體分析的工作，可謂是紛繁復(fù)雜，但還是可以從實(shí)踐中總結(jié)出一些章法，比如可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的不同類型采取不同的策路，如面對(duì)從容型競(jìng)爭(zhēng)者就一定要弄清楚其從容不迫的原因所在，如面對(duì)選擇型競(jìng)爭(zhēng)者就要發(fā)現(xiàn)其對(duì)哪方面的反應(yīng)比較遲鈍，如面對(duì)兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者（通常是行業(yè)或市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者）就盡量避免與其作直接的正面交鋒，如面對(duì)隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者則采取適當(dāng)監(jiān)控即可、靜觀其變。
總之，最高明的競(jìng)爭(zhēng)策略是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者而有巨大需求的事業(yè)，當(dāng)然它的難度極高；其次是讓競(jìng)爭(zhēng)者不覺(jué)得你是他的競(jìng)爭(zhēng)者，這就需要聰明和智慧，諸如歷史上的韜光養(yǎng)晦、欲蓋彌彰、明修棧道、暗度陳倉(cāng)等典故都是極好的參考資料。
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