好男人的標(biāo)準(zhǔn)之一——要時刻培養(yǎng)自己的高貴氣質(zhì)，在男人所有的氣質(zhì)中，筆者認(rèn)為最重要，最高貴的氣質(zhì)是幽默感，一個具有幽默感的男人是很受女人歡迎的， 營銷 人員也是一樣，一定要培養(yǎng)自己的幽默細(xì)胞，讓客戶在輕松，愉快的氛圍中來談生意。我們時刻要記住，客戶和我們做生意，付出的不僅僅是金錢，更多是一種感情，復(fù)雜的感情，心理學(xué)研究表明，大多數(shù)的人，在做重大決定之前都是百般掙扎，不停的做著思想斗爭，但是一旦決定之后呢，就會百般支持自己做的決定，誰都不想讓別人知道自己做錯了決定，誰都不想讓別人把自己當(dāng)傻瓜來看待。所以我們在 營銷 活動中，不僅僅是依賴自己的說服能力和 營銷 技巧，更多是要讓自己幽默起來，讓客戶放松，再放松，要做到幽默不是靠幾個簡單的笑話，或者幾個黃段子就可以，而是要結(jié)合當(dāng)時的場景隨時隨地的自由發(fā)揮。
好男人的標(biāo)準(zhǔn)之二—不要把自己的女人拿來和別的女人比較，尤其不要明著說出來。千萬不要說別人的女人如何如何，也不要數(shù)落自己女人不漂亮，啰嗦，一定要明白，她能夠跟隨你，即使是暫時的跟隨你也是你的福氣，對于大多數(shù)女人來說，聽到自己心愛男人說自己好比全世界所有的人說她好還受用，我們做 營銷 ，對客戶，對下屬也是一樣的，首先是情感的付出，不要拿自己的客戶去和別的品牌的客戶比較，不用拿自己的員工和別人的公司員工比較，因?yàn)樵?營銷 活動中，沒有最好，只有合適， 營銷 活動中成功與否很關(guān)鍵的因素是市場布局和相關(guān)資源是否配套，如果客戶沒有做到，有可能是客戶目前的資源和我們 營銷 的產(chǎn)品不配套，那是 營銷 人員的原因，因?yàn)樗麤]有找準(zhǔn)合適的客戶，而不能埋怨經(jīng)銷商的不是，埋怨可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的無奈背叛，甚至?xí)p失一大批優(yōu)質(zhì)客戶。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之三——切忌三天兩頭冷落自己的女人，筆者認(rèn)為大多數(shù)女人都是敏感多疑的，尤其是對自己的男人，很多事情更容易往消極的方向去想，所以呢，男人如果每天出門前給自己的女人一個蜻蜓點(diǎn)水的吻，下班回家給她一個熱烈的擁抱，這個對女人真的很受用，這個對于男人來說是很容易做到的事情，不用花太多的成本。尤其是自己女人難過的時候，男人的任何一個小動作傳遞愛意都讓女人終生難忘記。 營銷 人員對自己的客戶也是要像對自己的女人一樣，不要冷落，時常要做聯(lián)絡(luò)溝通，如果在當(dāng)?shù)赜旭v地機(jī)構(gòu)，也要經(jīng)常去溝通，關(guān)心經(jīng)銷商，不僅僅是關(guān)心生意，關(guān)心經(jīng)銷商的身體健康，關(guān)心經(jīng)銷商的生活，關(guān)心經(jīng)銷商的家人都可以，對于(全球品牌網(wǎng))大部份經(jīng)銷商來說，生意就是生活，生活就是生意，沒有明顯的界限。現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變了，經(jīng)銷商生意越來越難做，給 他們帶來壓力越來越大，壓力大，如果協(xié)調(diào)不好就可能造成身體的健康出問題，如果你能夠從這個方面先下手去關(guān)心經(jīng)銷商，有可能你得到的待遇就和別的 營銷 人員不一樣了。很多 營銷 人員喜歡就自己的產(chǎn)品的利益這個單一方面去刺激經(jīng)銷商，其實(shí)經(jīng)銷商的利益是復(fù)合利益，是多樣化的。很多 營銷 人員每個月底壓貨的時候就出現(xiàn)在經(jīng)銷商的面前，平時人影都看不見，更不要說是感情的日常交流和溝通，如果是這樣做，這個 營銷 人員就真的會在這個市場看不到了，我們時刻記住：在 營銷 活動中，你忽略了客戶，最終你要被客戶忽略。
好男人的標(biāo)準(zhǔn)之四——不要經(jīng)常性的，無緣無故的擺臉色給你的女人看。人都有三分賤相，但是不能經(jīng)常性的給自己的女人擺臉色看。我們可以想象一個場景：你白天衣著光鮮的在外面上班，應(yīng)酬，有時候可能是逍遙快活，你的女人在家里忙個不停，如果你有小孩，那就更加多事情要做，這些個繁瑣的小事情對于很多人來說都不是小事，有時候很窩火，如果你回到家還要擺個老爺們的姿態(tài)給她看，那她背叛你日子估計(jì)快到了。 營銷 人員對待自己的經(jīng)銷商也是一樣的道理，要經(jīng)常性的解決客戶的后顧之憂，小的事情解決有的時候更能夠體現(xiàn) 營銷 人員的態(tài)度和責(zé)任，這個就是所謂的 營銷 無大事。對于 營銷 人員來說，管理經(jīng)銷商，管理客戶是個天天掛在嘴邊的詞語，其實(shí)，管理經(jīng)銷商對于很多 營銷 人員來說，還只能夠停在說的層面，因?yàn)闊o論是從經(jīng)銷商做生意的能力，看問題的角度和深度，人情世故的能力大都要超過 營銷 人員很多。如果 營銷 人員一定要霸王硬上弓，去按照自己所學(xué)到的皮毛管理經(jīng)銷商，估計(jì)是要出師未捷身先死，很快要到公司行政部去二次報(bào)道。比較可行的做法就是從小事情入手，時常幫助經(jīng)銷商解決一些小的事情，小的問題，比如，要業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，經(jīng)銷商終端人員的培訓(xùn)等，這個很多廠家業(yè)務(wù)人員是能夠做的事情，而做這個事情呢經(jīng)銷商也比較配合，如果效果好，自然就認(rèn)可這個 營銷 人員了。即使效果一般，也對這個 營銷 人員會有感激之情。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之五——要照顧自己女人的面子。男人和男人在一起相互比較，筆者認(rèn)為更多時候是比職位，比收入，女人走到一起可能更多的是比較男人和孩子。而且女人都有自己一個姐妹圈子，如果男人能夠在女人的姐妹面前表現(xiàn)出恰到好處的愛意，給足面子，女人肯定會給你很豐厚的回報(bào)，給你意料之外的回報(bào)。因?yàn)榕嗽谶@個時候覺得自己 是公主，得到了讓姐妹們羨慕的完整的愛，對于大多數(shù)的女人來說，擁有完整的愛才是最重要的，記住不是錢。 營銷 人員對經(jīng)銷商呢，怎么做？也要照顧經(jīng)銷商整體的利益，我們經(jīng)常說雙贏，什么是雙贏，一個就是實(shí)質(zhì)的利益達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，一個是個人情感上感覺舒服，舉例，同樣做一個生意，同樣賺100元錢，但是和你與A合作費(fèi)時費(fèi)力，和B合作很輕松愉快，那么你和B合作才能叫做雙贏的合作。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之六—不要動手打自己的女人。女人不管是臨時跟你還是準(zhǔn)備和你白頭到老，你都要疼她，不要隨便打，有時候你感覺到不愛了，就摸摸自己的良心，自己問問自己，還愛她嗎，如果不愛就放手，不要耽誤人家的幸福，因?yàn)槟憬o不了她要的東西。做 營銷 管理也一樣，我們經(jīng)常看到，某個 營銷 人員在經(jīng)銷商哪里沒有壓到貨，或者是某個問題讓經(jīng)銷商抱怨了一頓，就咬牙切齒的大叫要干掉這個經(jīng)銷商，想辦法給這個經(jīng)銷商小鞋穿，其實(shí)何苦呢？干掉他就是為了出口氣嗎？ 營銷 者最大的就是你的胸襟。生意做不好，合作不愉快，首先是要分析自己，檢討自己，經(jīng)銷商和女人一樣，是用來愛，用來疼的，當(dāng)然這個疼的目的是為了獲取更大的回報(bào)，所以要多去關(guān)心經(jīng)銷商，關(guān)心經(jīng)銷商的內(nèi)部管理，也關(guān)心經(jīng)銷商的外部經(jīng)營，而 營銷 人員也要充實(shí)經(jīng)銷商管理知識，盡可能的掌握經(jīng)銷商的詳細(xì)的情況，我們的經(jīng)銷商很多時候就像那些在外面亂來的男人一樣，得了見不得人的病，不會去大醫(yī)院，因?yàn)榇筢t(yī)院的醫(yī)生會詳細(xì)的去問一些病人不太愿意回答的問題，他們喜歡去小診所，小診所的醫(yī)生只要看到是來這里的人，只是簡單問幾句，就是開單收費(fèi)，很簡單。我們的客戶也有這個那個問題，有的問題是不能隨便讓外人知道，所以 營銷 人員也要照顧到經(jīng)銷商的這種心理，在急需要解決的問題上幫經(jīng)銷商想辦法。對待經(jīng)銷商，可以威脅，但是不要隨便去更換。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之七——就是要經(jīng)常和自己的女人經(jīng)常溝通，要做到坦誠，信任，理解，包容。人與人之間矛盾的產(chǎn)生就是理解的不對稱和溝通的不到位，畢竟男人與女人在心理上，思維上有很多地方不一樣，男人相對理性，對結(jié)構(gòu)方向比較敏感，女人相對感性，對色彩等敏感，所以作為男人就要照顧好女人的感覺。在 營銷 活動中，對于大部份中基層 營銷 人員而言，更多是線下的執(zhí)行活動，但是做事情之前，更多要和經(jīng)銷商要做全方位的溝通，只有思想一致了，我們自己都想通了，把自己說服了，執(zhí)行就是另外一個相對簡單的事情了。關(guān)于這個溝通問題，很多 營銷 人員都想學(xué)習(xí)各種不同的溝通技巧，目的是用來征服不同的客戶，但是筆者認(rèn)為，真正個溝通技巧就是丟掉技巧，你怎樣對待自己心愛的女人，就怎么去對待自己的客戶，從人性的角度去分析經(jīng)銷商，做好相關(guān)的利益驅(qū)動設(shè)計(jì)，我想你就掌握住客戶的心了。
好男人的標(biāo)準(zhǔn)之二—不要把自己的女人拿來和別的女人比較，尤其不要明著說出來。千萬不要說別人的女人如何如何，也不要數(shù)落自己女人不漂亮，啰嗦，一定要明白，她能夠跟隨你，即使是暫時的跟隨你也是你的福氣，對于大多數(shù)女人來說，聽到自己心愛男人說自己好比全世界所有的人說她好還受用，我們做 營銷 ，對客戶，對下屬也是一樣的，首先是情感的付出，不要拿自己的客戶去和別的品牌的客戶比較，不用拿自己的員工和別人的公司員工比較，因?yàn)樵?營銷 活動中，沒有最好，只有合適， 營銷 活動中成功與否很關(guān)鍵的因素是市場布局和相關(guān)資源是否配套，如果客戶沒有做到，有可能是客戶目前的資源和我們 營銷 的產(chǎn)品不配套，那是 營銷 人員的原因，因?yàn)樗麤]有找準(zhǔn)合適的客戶，而不能埋怨經(jīng)銷商的不是，埋怨可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的無奈背叛，甚至?xí)p失一大批優(yōu)質(zhì)客戶。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之三——切忌三天兩頭冷落自己的女人，筆者認(rèn)為大多數(shù)女人都是敏感多疑的，尤其是對自己的男人，很多事情更容易往消極的方向去想，所以呢，男人如果每天出門前給自己的女人一個蜻蜓點(diǎn)水的吻，下班回家給她一個熱烈的擁抱，這個對女人真的很受用，這個對于男人來說是很容易做到的事情，不用花太多的成本。尤其是自己女人難過的時候，男人的任何一個小動作傳遞愛意都讓女人終生難忘記。 營銷 人員對自己的客戶也是要像對自己的女人一樣，不要冷落，時常要做聯(lián)絡(luò)溝通，如果在當(dāng)?shù)赜旭v地機(jī)構(gòu)，也要經(jīng)常去溝通，關(guān)心經(jīng)銷商，不僅僅是關(guān)心生意，關(guān)心經(jīng)銷商的身體健康，關(guān)心經(jīng)銷商的生活，關(guān)心經(jīng)銷商的家人都可以，對于(全球品牌網(wǎng))大部份經(jīng)銷商來說，生意就是生活，生活就是生意，沒有明顯的界限。現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變了，經(jīng)銷商生意越來越難做，給 他們帶來壓力越來越大，壓力大，如果協(xié)調(diào)不好就可能造成身體的健康出問題，如果你能夠從這個方面先下手去關(guān)心經(jīng)銷商，有可能你得到的待遇就和別的 營銷 人員不一樣了。很多 營銷 人員喜歡就自己的產(chǎn)品的利益這個單一方面去刺激經(jīng)銷商，其實(shí)經(jīng)銷商的利益是復(fù)合利益，是多樣化的。很多 營銷 人員每個月底壓貨的時候就出現(xiàn)在經(jīng)銷商的面前，平時人影都看不見，更不要說是感情的日常交流和溝通，如果是這樣做，這個 營銷 人員就真的會在這個市場看不到了，我們時刻記住：在 營銷 活動中，你忽略了客戶，最終你要被客戶忽略。
好男人的標(biāo)準(zhǔn)之四——不要經(jīng)常性的，無緣無故的擺臉色給你的女人看。人都有三分賤相，但是不能經(jīng)常性的給自己的女人擺臉色看。我們可以想象一個場景：你白天衣著光鮮的在外面上班，應(yīng)酬，有時候可能是逍遙快活，你的女人在家里忙個不停，如果你有小孩，那就更加多事情要做，這些個繁瑣的小事情對于很多人來說都不是小事，有時候很窩火，如果你回到家還要擺個老爺們的姿態(tài)給她看，那她背叛你日子估計(jì)快到了。 營銷 人員對待自己的經(jīng)銷商也是一樣的道理，要經(jīng)常性的解決客戶的后顧之憂，小的事情解決有的時候更能夠體現(xiàn) 營銷 人員的態(tài)度和責(zé)任，這個就是所謂的 營銷 無大事。對于 營銷 人員來說，管理經(jīng)銷商，管理客戶是個天天掛在嘴邊的詞語，其實(shí)，管理經(jīng)銷商對于很多 營銷 人員來說，還只能夠停在說的層面，因?yàn)闊o論是從經(jīng)銷商做生意的能力，看問題的角度和深度，人情世故的能力大都要超過 營銷 人員很多。如果 營銷 人員一定要霸王硬上弓，去按照自己所學(xué)到的皮毛管理經(jīng)銷商，估計(jì)是要出師未捷身先死，很快要到公司行政部去二次報(bào)道。比較可行的做法就是從小事情入手，時常幫助經(jīng)銷商解決一些小的事情，小的問題，比如，要業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，經(jīng)銷商終端人員的培訓(xùn)等，這個很多廠家業(yè)務(wù)人員是能夠做的事情，而做這個事情呢經(jīng)銷商也比較配合，如果效果好，自然就認(rèn)可這個 營銷 人員了。即使效果一般，也對這個 營銷 人員會有感激之情。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之五——要照顧自己女人的面子。男人和男人在一起相互比較，筆者認(rèn)為更多時候是比職位，比收入，女人走到一起可能更多的是比較男人和孩子。而且女人都有自己一個姐妹圈子，如果男人能夠在女人的姐妹面前表現(xiàn)出恰到好處的愛意，給足面子，女人肯定會給你很豐厚的回報(bào)，給你意料之外的回報(bào)。因?yàn)榕嗽谶@個時候覺得自己 是公主，得到了讓姐妹們羨慕的完整的愛，對于大多數(shù)的女人來說，擁有完整的愛才是最重要的，記住不是錢。 營銷 人員對經(jīng)銷商呢，怎么做？也要照顧經(jīng)銷商整體的利益，我們經(jīng)常說雙贏，什么是雙贏，一個就是實(shí)質(zhì)的利益達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，一個是個人情感上感覺舒服，舉例，同樣做一個生意，同樣賺100元錢，但是和你與A合作費(fèi)時費(fèi)力，和B合作很輕松愉快，那么你和B合作才能叫做雙贏的合作。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之六—不要動手打自己的女人。女人不管是臨時跟你還是準(zhǔn)備和你白頭到老，你都要疼她，不要隨便打，有時候你感覺到不愛了，就摸摸自己的良心，自己問問自己，還愛她嗎，如果不愛就放手，不要耽誤人家的幸福，因?yàn)槟憬o不了她要的東西。做 營銷 管理也一樣，我們經(jīng)常看到，某個 營銷 人員在經(jīng)銷商哪里沒有壓到貨，或者是某個問題讓經(jīng)銷商抱怨了一頓，就咬牙切齒的大叫要干掉這個經(jīng)銷商，想辦法給這個經(jīng)銷商小鞋穿，其實(shí)何苦呢？干掉他就是為了出口氣嗎？ 營銷 者最大的就是你的胸襟。生意做不好，合作不愉快，首先是要分析自己，檢討自己，經(jīng)銷商和女人一樣，是用來愛，用來疼的，當(dāng)然這個疼的目的是為了獲取更大的回報(bào)，所以要多去關(guān)心經(jīng)銷商，關(guān)心經(jīng)銷商的內(nèi)部管理，也關(guān)心經(jīng)銷商的外部經(jīng)營，而 營銷 人員也要充實(shí)經(jīng)銷商管理知識，盡可能的掌握經(jīng)銷商的詳細(xì)的情況，我們的經(jīng)銷商很多時候就像那些在外面亂來的男人一樣，得了見不得人的病，不會去大醫(yī)院，因?yàn)榇筢t(yī)院的醫(yī)生會詳細(xì)的去問一些病人不太愿意回答的問題，他們喜歡去小診所，小診所的醫(yī)生只要看到是來這里的人，只是簡單問幾句，就是開單收費(fèi)，很簡單。我們的客戶也有這個那個問題，有的問題是不能隨便讓外人知道，所以 營銷 人員也要照顧到經(jīng)銷商的這種心理，在急需要解決的問題上幫經(jīng)銷商想辦法。對待經(jīng)銷商，可以威脅，但是不要隨便去更換。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之七——就是要經(jīng)常和自己的女人經(jīng)常溝通，要做到坦誠，信任，理解，包容。人與人之間矛盾的產(chǎn)生就是理解的不對稱和溝通的不到位，畢竟男人與女人在心理上，思維上有很多地方不一樣，男人相對理性，對結(jié)構(gòu)方向比較敏感，女人相對感性，對色彩等敏感，所以作為男人就要照顧好女人的感覺。在 營銷 活動中，對于大部份中基層 營銷 人員而言，更多是線下的執(zhí)行活動，但是做事情之前，更多要和經(jīng)銷商要做全方位的溝通，只有思想一致了，我們自己都想通了，把自己說服了，執(zhí)行就是另外一個相對簡單的事情了。關(guān)于這個溝通問題，很多 營銷 人員都想學(xué)習(xí)各種不同的溝通技巧，目的是用來征服不同的客戶，但是筆者認(rèn)為，真正個溝通技巧就是丟掉技巧，你怎樣對待自己心愛的女人，就怎么去對待自己的客戶，從人性的角度去分析經(jīng)銷商，做好相關(guān)的利益驅(qū)動設(shè)計(jì)，我想你就掌握住客戶的心了。
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