每一個(gè)店長(zhǎng)都要從更高的角度去理解自己的日常工作。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)理解“ 庫(kù)存 管理”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義的時(shí)候，也能更好地承擔(dān)起 庫(kù)存 管理工作，因?yàn)檫@在很大程度上能起到緩解并獲取資金的目標(biāo)。
大多數(shù)零售企業(yè)都有門(mén)店 庫(kù)存 管理的要求，考核周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、缺貨率等等。很多店長(zhǎng)其實(shí)不明白，為什么要有這個(gè)指標(biāo)？有時(shí)因?yàn)椴皇呛芾斫膺@些，造成很多店長(zhǎng)在執(zhí)行管理要求的時(shí)候，沒(méi)有抓牢或者不夠重視。我們要讓店長(zhǎng)理解并全面支持公司的管理要求，那么就必須讓店長(zhǎng)知道一個(gè)簡(jiǎn)單的管理要求對(duì)企業(yè)的重大影響。
零售人都清楚，企業(yè)的現(xiàn)金流對(duì)零售企業(yè)至關(guān)重要，因?yàn)檫B鎖零售業(yè)是微利企業(yè)，不能再過(guò)多承擔(dān)額外成本，而很多店長(zhǎng)可能還不明白：任何的資金的使用都是有成本的，而店長(zhǎng)承擔(dān)的 庫(kù)存 管理工作在很大程度上起到了緩解并獲取資金的目標(biāo)。
很多連鎖企業(yè)都要求店長(zhǎng)進(jìn)行 庫(kù)存 管理，常用的管理指標(biāo)是 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)（ 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)= 庫(kù)存 金額/日均銷(xiāo)售）。在不影響銷(xiāo)售、不影響顧客購(gòu)物感受前提下， 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)越小越好，因?yàn)?庫(kù)存 周轉(zhuǎn)越快，除了能夠更多的獲取利潤(rùn)外，更重要的是替零售企業(yè)換取更多的現(xiàn)金。為什么這么說(shuō)呢？
采購(gòu)和供應(yīng)鏈簽署的供貨協(xié)議里約定了付款的賬期天數(shù)，賬期天數(shù)乘以供應(yīng)商銷(xiāo)售占比的累加數(shù)就是門(mén)店的加權(quán)賬期，加權(quán)賬期與門(mén)店 庫(kù)存 天數(shù)的差異就是現(xiàn)金流的差異表現(xiàn)。我們舉例來(lái)算一筆賬。
一個(gè)門(mén)店年銷(xiāo)售36500萬(wàn)元，毛利10%， 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)30天，加權(quán)賬期35天。
加權(quán)賬期－ 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)＝35－30＝5天
這個(gè)數(shù)值如果正數(shù)，比如5天，說(shuō)明門(mén)店通過(guò)管理，占用了供應(yīng)鏈5天的現(xiàn)金，這些現(xiàn)金是多少呢？
5×（36500÷365）＝500萬(wàn)元
去掉10%的毛利，我們占用供應(yīng)商的資金數(shù)值就是450萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)值只要門(mén)店能夠保持管理水準(zhǔn)，那么就意味著只要門(mén)店持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這些資金永遠(yuǎn)不需要還，而且永遠(yuǎn)是免息的！如果這家企業(yè)有5家這樣的門(mén)店，按照目前開(kāi)店成本，那就意味著企業(yè)通過(guò)店長(zhǎng)的努力，能夠貢獻(xiàn)出免費(fèi)開(kāi)一家新店的資金。而如果這些錢(qián)是通過(guò)銀行貸款獲取的話，至少有6%以上的貸款利息，那么一年的貸款利息就要150萬(wàn)元。
這也只是僅僅從開(kāi)店角度去考慮，如果這個(gè)企業(yè)有200家這樣的門(mén)店，而店長(zhǎng)都能夠很好的控制 庫(kù)存 天數(shù)，在加權(quán)賬期基本穩(wěn)定的前提下，這200家門(mén)店貢獻(xiàn)給企業(yè)的免息資金為：
450×200=9億元
九個(gè)億的貸款年利息大概是5000萬(wàn)元以上。如果這個(gè)企業(yè)把這些通過(guò)管理而結(jié)余的現(xiàn)金短期融給急需流動(dòng)資金的一些供應(yīng)商，再收取合理的回報(bào)，那么店長(zhǎng)的一個(gè)日常工作行為所帶給公司的利益是非常巨大的。
一個(gè)店長(zhǎng)，絕對(duì)不只是一個(gè)簡(jiǎn)單操作者，必須要有基本的思考能力，因?yàn)榈觊L(zhǎng)要管理一個(gè)門(mén)店，要管理一個(gè)大小不一的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的工作需要店長(zhǎng)來(lái)帶領(lǐng)和安排，一些日常事務(wù)如果店長(zhǎng)不能夠充分領(lǐng)會(huì)工作的價(jià)值和意義，那么這項(xiàng)工作可能會(huì)流于形式。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)理解“ 庫(kù)存 管理”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義的時(shí)候，我相信，任何的影響 庫(kù)存 的因素，包括訂貨、退換貨設(shè)置于商品動(dòng)銷(xiāo)、商品結(jié)構(gòu)等等，都會(huì)成為店長(zhǎng)極其關(guān)注的事情。
在這樣一個(gè)理解基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)談如何能夠做好 庫(kù)存 管理，才能更好地說(shuō)服店長(zhǎng)把一個(gè)細(xì)小的工作踏踏實(shí)實(shí)地做好。
大多數(shù)零售企業(yè)都有門(mén)店 庫(kù)存 管理的要求，考核周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、缺貨率等等。很多店長(zhǎng)其實(shí)不明白，為什么要有這個(gè)指標(biāo)？有時(shí)因?yàn)椴皇呛芾斫膺@些，造成很多店長(zhǎng)在執(zhí)行管理要求的時(shí)候，沒(méi)有抓牢或者不夠重視。我們要讓店長(zhǎng)理解并全面支持公司的管理要求，那么就必須讓店長(zhǎng)知道一個(gè)簡(jiǎn)單的管理要求對(duì)企業(yè)的重大影響。
零售人都清楚，企業(yè)的現(xiàn)金流對(duì)零售企業(yè)至關(guān)重要，因?yàn)檫B鎖零售業(yè)是微利企業(yè)，不能再過(guò)多承擔(dān)額外成本，而很多店長(zhǎng)可能還不明白：任何的資金的使用都是有成本的，而店長(zhǎng)承擔(dān)的 庫(kù)存 管理工作在很大程度上起到了緩解并獲取資金的目標(biāo)。
很多連鎖企業(yè)都要求店長(zhǎng)進(jìn)行 庫(kù)存 管理，常用的管理指標(biāo)是 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)（ 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)= 庫(kù)存 金額/日均銷(xiāo)售）。在不影響銷(xiāo)售、不影響顧客購(gòu)物感受前提下， 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)越小越好，因?yàn)?庫(kù)存 周轉(zhuǎn)越快，除了能夠更多的獲取利潤(rùn)外，更重要的是替零售企業(yè)換取更多的現(xiàn)金。為什么這么說(shuō)呢？
采購(gòu)和供應(yīng)鏈簽署的供貨協(xié)議里約定了付款的賬期天數(shù)，賬期天數(shù)乘以供應(yīng)商銷(xiāo)售占比的累加數(shù)就是門(mén)店的加權(quán)賬期，加權(quán)賬期與門(mén)店 庫(kù)存 天數(shù)的差異就是現(xiàn)金流的差異表現(xiàn)。我們舉例來(lái)算一筆賬。
一個(gè)門(mén)店年銷(xiāo)售36500萬(wàn)元，毛利10%， 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)30天，加權(quán)賬期35天。
加權(quán)賬期－ 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù)＝35－30＝5天
這個(gè)數(shù)值如果正數(shù)，比如5天，說(shuō)明門(mén)店通過(guò)管理，占用了供應(yīng)鏈5天的現(xiàn)金，這些現(xiàn)金是多少呢？
5×（36500÷365）＝500萬(wàn)元
去掉10%的毛利，我們占用供應(yīng)商的資金數(shù)值就是450萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)值只要門(mén)店能夠保持管理水準(zhǔn)，那么就意味著只要門(mén)店持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這些資金永遠(yuǎn)不需要還，而且永遠(yuǎn)是免息的！如果這家企業(yè)有5家這樣的門(mén)店，按照目前開(kāi)店成本，那就意味著企業(yè)通過(guò)店長(zhǎng)的努力，能夠貢獻(xiàn)出免費(fèi)開(kāi)一家新店的資金。而如果這些錢(qián)是通過(guò)銀行貸款獲取的話，至少有6%以上的貸款利息，那么一年的貸款利息就要150萬(wàn)元。
這也只是僅僅從開(kāi)店角度去考慮，如果這個(gè)企業(yè)有200家這樣的門(mén)店，而店長(zhǎng)都能夠很好的控制 庫(kù)存 天數(shù)，在加權(quán)賬期基本穩(wěn)定的前提下，這200家門(mén)店貢獻(xiàn)給企業(yè)的免息資金為：
450×200=9億元
九個(gè)億的貸款年利息大概是5000萬(wàn)元以上。如果這個(gè)企業(yè)把這些通過(guò)管理而結(jié)余的現(xiàn)金短期融給急需流動(dòng)資金的一些供應(yīng)商，再收取合理的回報(bào)，那么店長(zhǎng)的一個(gè)日常工作行為所帶給公司的利益是非常巨大的。
一個(gè)店長(zhǎng)，絕對(duì)不只是一個(gè)簡(jiǎn)單操作者，必須要有基本的思考能力，因?yàn)榈觊L(zhǎng)要管理一個(gè)門(mén)店，要管理一個(gè)大小不一的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的工作需要店長(zhǎng)來(lái)帶領(lǐng)和安排，一些日常事務(wù)如果店長(zhǎng)不能夠充分領(lǐng)會(huì)工作的價(jià)值和意義，那么這項(xiàng)工作可能會(huì)流于形式。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)理解“ 庫(kù)存 管理”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義的時(shí)候，我相信，任何的影響 庫(kù)存 的因素，包括訂貨、退換貨設(shè)置于商品動(dòng)銷(xiāo)、商品結(jié)構(gòu)等等，都會(huì)成為店長(zhǎng)極其關(guān)注的事情。
在這樣一個(gè)理解基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)談如何能夠做好 庫(kù)存 管理，才能更好地說(shuō)服店長(zhǎng)把一個(gè)細(xì)小的工作踏踏實(shí)實(shí)地做好。
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