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零售商品毛利控制的基本手段

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-12-29 07:42:22  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

一、 毛利 的獲取途徑:

1、銷售收入 毛利

2、非營業收入 毛利 (如采購返獎、促銷支持、贊助、商品進場服務等)。

二、 毛利 公式:

【銷售—采購成本】÷銷售×100%= 毛利 率

三、 毛利 控制的關鍵節點:

1、定價策略:依據所處商圈和市場態勢(鎖定競爭對手)、目標客群(消費水平、消費習慣),科學靈活確立價格定位。

2、商品運營:商品配置,采購管理,商品陳列,商品銷售。

◎掌握供應商商品成本,加大談判力度,壓縮供應商的利潤空間;

◎以最低進貨成本選擇供應商;

◎推動定期快訊促銷,帶動高 毛利 商品的銷售增長;

◎快訊檔期價格自動變更管理,保持 毛利 。

◎科學有效完善的、基于本地市場的商品結構和商品配置;

◎商品管理:陳列、防損、庫存、銷售。

四、拓展 毛利 空間的主要渠道

1、勤進勤出、快速銷售,加大商品周轉率。關注商品綜合變化情況,保障商品銷售結構符合設計商品結構和商品配置的訴求。

2、加強配贈、采購獎勵、贊助、促銷等費用的收取管理。

3、賬期結算、周期付款,提高資金周轉率。

4、加強盤點管理,及時更正勘誤,理清經營數據。

5、采取措施,加大高 毛利 商品的業績占比。

6、保持合理的庫存,降低商品儲運費用。

7、加強合理退換貨管理機制。

8、生鮮商品合理的采購、加工、儲運、促銷管理。

9、強調合理的庫存折扣條件。

10、控制營運費用,加強成本控制。

11、長期有效的商品管理,強調商品陳列效果,及時合理的排面陳列調整,刺激商品銷售結構的合理變化。

12、卓有成效的商品采購談判(價格、合作條件)

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