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超市營銷常用手法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-30 06:37:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

研究顧客的消費心理、琢磨顧客的消費習(xí)慣,在商場布置上盡量刺激顧客消費欲

望。使很多顧客抵制不了這種刺激,情不自禁地把錢撒向超市,這是超市經(jīng)營者

極力追求的。那么做到這一點,超市應(yīng)采取什么基本招數(shù)呢?

  適當(dāng)?shù)年惲?BR>
現(xiàn)代超市的商品琳瑯滿目,開放式的售貨方式刺激起了人們強烈的觸摸欲望

和占有欲望。聰明的經(jīng)營者應(yīng)在醒目的貨架上放上新商品,因為消費者大多追求

新、奇、特;而將常用的家居用品放在不顯眼的地方,因為這些日用品總是要買

無論放在哪里都一樣,何必占個好地方?

  醒目的標(biāo)示

超市經(jīng)營者喜歡用大幅的海報、醒目的圖標(biāo)和煽情的語言提醒顧客,如現(xiàn)在

正在削價、處理、優(yōu)惠、促銷等特價銷售活動等,有時特價商品的價格還要用彩

筆標(biāo)出,并在原價上打個×,讓人覺得今天不買就虧了似的。會經(jīng)營的超市還把

可樂、洗發(fā)液一類的生活常用品的價格定得比較低,因為這些商品的市場價格百

姓都很了解,如此定價的目的就是為了讓顧客認為這家超市的東西很便宜。

  迷人的燈光

超市的燈光布置也是經(jīng)過精心選擇的,當(dāng)然是以刺激消費者的購買欲望為目

的。比如在食品貨架附近總是橘色的燈光,這樣購物者容易被誘發(fā)"食欲",而忘

記考慮自己是否需要。日用品的貨架一般用白色的燈光,這樣貨物看上去光亮整

潔,會吸引購物者情不自禁地欣賞觸摸,最后購買。 服裝 貨架的燈光一般用黃色

,讓人覺得衣服色彩柔和,穿上去顯得很苗條。

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