擴(kuò)大店面很容易，“擴(kuò)大”銷(xiāo)售額不容易!多數(shù)美容院在經(jīng)營(yíng)盈利狀況較好時(shí)都會(huì)考慮擴(kuò)大店面，但擴(kuò)大店面不僅是營(yíng)業(yè)面積的增加、人員的增加、設(shè)備配置的增加，更重要的是經(jīng)營(yíng)者管理能力及營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，最終要達(dá)到銷(xiāo)售額的不斷提升。因此，擴(kuò)店促銷(xiāo)不是小事情，在某種程度上比開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)還要重要。
駐馬店驛城區(qū)的云閣SPA養(yǎng)顏館已有5年的經(jīng)營(yíng)歷史，最初該店的營(yíng)業(yè)面積為100多平方米，有15張美容床、18名員工，穩(wěn)定顧客有300多位，每月的顧客量約為400位，月平均銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元左右。該店左側(cè)原有一家聯(lián)通營(yíng)業(yè)大廳，后來(lái)聯(lián)通營(yíng)業(yè)大廳搬遷，云閣SPA養(yǎng)顏館老板王翎羽便盤(pán)下了聯(lián)通營(yíng)業(yè)大廳的200多平方米，使該店?duì)I業(yè)面積擴(kuò)大到將近400平方米。這絲毫不亞于再開(kāi)一家美容院的投入，因此王翎羽非常重視，請(qǐng)來(lái)世紀(jì)良謀專業(yè)策劃專家指導(dǎo)擴(kuò)店促銷(xiāo)。
世紀(jì)良謀營(yíng)銷(xiāo)專家對(duì)云閣SPA養(yǎng)顏館進(jìn)行了深入了解后，認(rèn)為擴(kuò)店本身就大有文章可做，可以將“擴(kuò)店”作為促銷(xiāo)的噱頭。
第一階段：大型專場(chǎng)招聘造聲勢(shì)
利用招聘造聲勢(shì)進(jìn)行宣傳，曾經(jīng)是中國(guó)家電零售巨頭國(guó)美電器的“店面開(kāi)業(yè)三板斧”之一，云閣SPA養(yǎng)顏館完全可以在駐馬店這樣的小城市采用這種方式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，足以能引起社會(huì)的強(qiáng)烈反響。
具體方案：
一、分別在12月3日、12月5日、12月8日，在當(dāng)?shù)氐摹扼A城晚報(bào)》上刊登半版招聘廣告。
二、12月8日、9日(周末)在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)舉行“云閣大型專場(chǎng)招聘會(huì)”。
三、利用招聘廣告?zhèn)鞑U(kuò)店后開(kāi)業(yè)、舉辦大型專場(chǎng)招聘會(huì)等信息。
效果分析：
舉辦這一活動(dòng)有兩個(gè)目的，一是事先透漏擴(kuò)店促銷(xiāo)的信息，為隨后的擴(kuò)店促銷(xiāo)做鋪墊;二是店面擴(kuò)大后需要人才，這樣可以為美容院找來(lái)優(yōu)秀人才。
當(dāng)?shù)貓?bào)紙的廣告費(fèi)較低，半版廣告足夠?qū)U(kuò)店信息介紹清楚，再加上大型專場(chǎng)招聘會(huì)，僅僅一周時(shí)間“云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店”的消息就在駐馬店廣泛傳播，起到了很好的宣傳效果，也為該店招聘到了優(yōu)秀的人才，可謂一箭雙雕!
第二階段：全面升級(jí)，全新體驗(yàn)
前一階段已經(jīng)告知廣大消費(fèi)者云閣SPA養(yǎng)顏館要進(jìn)行擴(kuò)店促銷(xiāo)，接下來(lái)應(yīng)該告訴消費(fèi)者什么呢?當(dāng)然要告訴消費(fèi)者云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店能給他們帶來(lái)什么，也就是說(shuō)，云閣SPA養(yǎng)顏館的擴(kuò)店能給顧客帶來(lái)哪些實(shí)際的利益(擴(kuò)店與消費(fèi)者的關(guān)系)。在策劃人的建議下，該店這一時(shí)期的活動(dòng)主題定為：全面升級(jí)，全新體驗(yàn)。告訴消費(fèi)者，云閣SPA養(yǎng)顏館此次不僅是擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)面積，更重要的是將為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)。
具體方案：
一、宣傳主題：“云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店即將開(kāi)業(yè)，全面升級(jí)，全新體驗(yàn)“
二、升級(jí)安排----
場(chǎng)地升級(jí)：由160平方米升級(jí)為400平方米，成為全市規(guī)模最大的美容機(jī)構(gòu)。
設(shè)備升級(jí)：引進(jìn)4臺(tái)代表香港頂級(jí)美容科技的最新美容儀器。
技術(shù)升級(jí)：邀請(qǐng)中國(guó)臺(tái)灣芳香理療大師親授全新芳香理療技術(shù)，專業(yè)美容師操作。
產(chǎn)品升級(jí)：引進(jìn)多個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)外美容產(chǎn)品品牌，為顧客提供全新的理療方案，由內(nèi)而外的養(yǎng)護(hù)。
服務(wù)升級(jí)：顧客進(jìn)門(mén)即可喝到一杯暖胃的紅棗姜湯;在每個(gè)枕頭上灑上散發(fā)幽香的薰衣草精油;為做完護(hù)理的顧客提供水果和小點(diǎn)心。
三、活動(dòng)內(nèi)容：凡在12月10日～17日期間進(jìn)店的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值128元的美容服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)卡，且所有項(xiàng)目的消費(fèi)均按體驗(yàn)價(jià)收取費(fèi)用。
四、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)開(kāi)展前一周，分別于周一、周三和周五在當(dāng)?shù)氐摹扼A城晚報(bào)》上發(fā)布活動(dòng)消息。
效果分析：
活動(dòng)宣傳效果很好，活動(dòng)期間共進(jìn)店顧客236人次，產(chǎn)生銷(xiāo)售6.846萬(wàn)元。前期的鋪墊和這次宣傳的訴求，吸引來(lái)的都是想體驗(yàn)的顧客，進(jìn)而使該店的服務(wù)方面贏得了很好的口碑!畢竟能提供如此服務(wù)的美容機(jī)構(gòu)，在駐馬店屈指可數(shù)。
第三階段：圣誕感恩，以客納客
經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段活動(dòng)的鋪墊，接下來(lái)就是圣誕節(jié)，節(jié)日氣氛濃郁，正是把整個(gè)擴(kuò)店促銷(xiāo)活動(dòng)推向銷(xiāo)售高潮的最佳時(shí)機(jī)。擴(kuò)店后，該店的經(jīng)營(yíng)成本較之前增加了一倍多，因此銷(xiāo)售額必須翻倍漲，才算擴(kuò)店成功!實(shí)際上，如果新顧客比以前增加一兩倍，那么銷(xiāo)售額翻倍漲根本不成問(wèn)題，吸納新顧客就是關(guān)鍵所在!
如何翻倍增加新客源呢?除了用活動(dòng)吸引來(lái)一部分顧客外，以客納客也是一種好辦法。因此，云閣SPA養(yǎng)顏館決定在圣誕節(jié)之前的12月22日，舉辦一次戶外大型感恩答謝活動(dòng)。
具體方案：
一、向300多位固定的老顧客發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)函中特別說(shuō)明：僅限攜帶兩名親朋(女性)參加，可以獲贈(zèng)價(jià)值500元的套裝產(chǎn)品和人民劇院圣誕晚會(huì)門(mén)票一張。
二、向老顧客帶來(lái)的親朋贈(zèng)送價(jià)值128元的全新體驗(yàn)美容卡。
三、分別于12月18日、12月20日，在《驛城晚報(bào)》投放兩次1/4版的告知廣告。除了在廣告中向廣大消費(fèi)者發(fā)出邀請(qǐng)外，還公布了針對(duì)除老顧客外的消費(fèi)者的當(dāng)天消費(fèi)信息。
四、活動(dòng)安排----
活動(dòng)一：5款“美容+美體“經(jīng)典套餐、超值體驗(yàn)價(jià)僅98元/款。
活動(dòng)二：冬季保濕補(bǔ)水面部護(hù)理，體驗(yàn)價(jià)僅38元。
活動(dòng)三：特別推出128元超值特惠卡，包含4次保濕補(bǔ)水面部護(hù)理，6次眼部護(hù)理，2次頸部護(hù)理。
活動(dòng)四：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿1000元，贈(zèng)送1000元護(hù)理。
五、活動(dòng)當(dāng)天在美容院門(mén)前設(shè)置一個(gè)露天小劇場(chǎng)，邀請(qǐng)本市的樂(lè)隊(duì)和市劇團(tuán)表演節(jié)目，滿足人們的不同口味。重點(diǎn)節(jié)目是話劇《梁祝》。因?yàn)轳v馬店是《梁祝》故里，這個(gè)節(jié)目能拉近該店與廣大消費(fèi)者的距離。
效果分析：
活動(dòng)當(dāng)天，云閣SPA養(yǎng)顏館門(mén)前的露天小劇場(chǎng)異常熱鬧，現(xiàn)場(chǎng)觀看節(jié)目的人近千人，甚至導(dǎo)致道路堵塞，交警都趕來(lái)維持秩序了。到該店參加活動(dòng)的老顧客有268人，老顧客帶來(lái)的新顧客有312人，報(bào)紙廣告吸引來(lái)208人，當(dāng)天共產(chǎn)生銷(xiāo)售額18.64萬(wàn)元。
后續(xù)活動(dòng)：
這個(gè)活動(dòng)之后，云閣SPA養(yǎng)顏館又結(jié)合元旦，對(duì)感恩答謝活動(dòng)進(jìn)行了延續(xù)。具體方案是打電話給12月22日沒(méi)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的老顧客，告訴她們只要在元旦當(dāng)天到店里來(lái)，也可以享受到同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會(huì)門(mén)票)。同時(shí)，分別于12月26日、28日，在《驛城晚報(bào)》投放1/4版廣告，以致歉為噱頭告知消費(fèi)者感恩答謝活動(dòng)的火爆場(chǎng)面，并說(shuō)明因故未參加活動(dòng)的人，仍可在元旦之前享受同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會(huì)門(mén)票)。如此使活動(dòng)得到了延續(xù)，拉動(dòng)來(lái)的新顧客有108人，延續(xù)銷(xiāo)售額達(dá)到了4.86萬(wàn)元。
投入產(chǎn)出分析：
在招聘廣告造勢(shì)階段，三期廣告費(fèi)4800元，招聘及場(chǎng)地費(fèi)800元;在升級(jí)美容體驗(yàn)階段，三期廣告費(fèi)4800元，各項(xiàng)雜費(fèi)1200元，產(chǎn)生銷(xiāo)售6.846萬(wàn)元，費(fèi)銷(xiāo)比為8.7%;在以客納客階段，兩期廣告費(fèi)1600元，圣誕晚會(huì)門(mén)票268張1.34萬(wàn)元，舞臺(tái)費(fèi)用1800元，樂(lè)隊(duì)費(fèi)用和話劇演出費(fèi)用2600元，各項(xiàng)雜費(fèi)1200元，總費(fèi)用2.06萬(wàn)元，產(chǎn)生銷(xiāo)售18.64萬(wàn)元，費(fèi)銷(xiāo)比11%;在元旦延續(xù)活動(dòng)階段，兩期廣告費(fèi)1600元，銷(xiāo)售額4.86萬(wàn)元，費(fèi)銷(xiāo)比3.2%。整個(gè)擴(kuò)店促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)3.3萬(wàn)元，總銷(xiāo)售額30.346萬(wàn)元，總費(fèi)銷(xiāo)比約10.8%。
結(jié)語(yǔ)：
擴(kuò)店促銷(xiāo)是一種特殊的促銷(xiāo)，既與新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)有一定的相似性，又脫不開(kāi)老店針對(duì)老顧客的促銷(xiāo)。因?yàn)閿U(kuò)店提高了經(jīng)營(yíng)成本，所以美容院的促銷(xiāo)壓力更大，對(duì)擴(kuò)店促銷(xiāo)的要求更高。希望云閣SPA養(yǎng)顏館的成功案例能為廣大美容院經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一些有益擴(kuò)店促銷(xiāo)的啟發(fā)。
駐馬店驛城區(qū)的云閣SPA養(yǎng)顏館已有5年的經(jīng)營(yíng)歷史，最初該店的營(yíng)業(yè)面積為100多平方米，有15張美容床、18名員工，穩(wěn)定顧客有300多位，每月的顧客量約為400位，月平均銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元左右。該店左側(cè)原有一家聯(lián)通營(yíng)業(yè)大廳，后來(lái)聯(lián)通營(yíng)業(yè)大廳搬遷，云閣SPA養(yǎng)顏館老板王翎羽便盤(pán)下了聯(lián)通營(yíng)業(yè)大廳的200多平方米，使該店?duì)I業(yè)面積擴(kuò)大到將近400平方米。這絲毫不亞于再開(kāi)一家美容院的投入，因此王翎羽非常重視，請(qǐng)來(lái)世紀(jì)良謀專業(yè)策劃專家指導(dǎo)擴(kuò)店促銷(xiāo)。
世紀(jì)良謀營(yíng)銷(xiāo)專家對(duì)云閣SPA養(yǎng)顏館進(jìn)行了深入了解后，認(rèn)為擴(kuò)店本身就大有文章可做，可以將“擴(kuò)店”作為促銷(xiāo)的噱頭。
第一階段：大型專場(chǎng)招聘造聲勢(shì)
利用招聘造聲勢(shì)進(jìn)行宣傳，曾經(jīng)是中國(guó)家電零售巨頭國(guó)美電器的“店面開(kāi)業(yè)三板斧”之一，云閣SPA養(yǎng)顏館完全可以在駐馬店這樣的小城市采用這種方式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，足以能引起社會(huì)的強(qiáng)烈反響。
具體方案：
一、分別在12月3日、12月5日、12月8日，在當(dāng)?shù)氐摹扼A城晚報(bào)》上刊登半版招聘廣告。
二、12月8日、9日(周末)在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)舉行“云閣大型專場(chǎng)招聘會(huì)”。
三、利用招聘廣告?zhèn)鞑U(kuò)店后開(kāi)業(yè)、舉辦大型專場(chǎng)招聘會(huì)等信息。
效果分析：
舉辦這一活動(dòng)有兩個(gè)目的，一是事先透漏擴(kuò)店促銷(xiāo)的信息，為隨后的擴(kuò)店促銷(xiāo)做鋪墊;二是店面擴(kuò)大后需要人才，這樣可以為美容院找來(lái)優(yōu)秀人才。
當(dāng)?shù)貓?bào)紙的廣告費(fèi)較低，半版廣告足夠?qū)U(kuò)店信息介紹清楚，再加上大型專場(chǎng)招聘會(huì)，僅僅一周時(shí)間“云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店”的消息就在駐馬店廣泛傳播，起到了很好的宣傳效果，也為該店招聘到了優(yōu)秀的人才，可謂一箭雙雕!
第二階段：全面升級(jí)，全新體驗(yàn)
前一階段已經(jīng)告知廣大消費(fèi)者云閣SPA養(yǎng)顏館要進(jìn)行擴(kuò)店促銷(xiāo)，接下來(lái)應(yīng)該告訴消費(fèi)者什么呢?當(dāng)然要告訴消費(fèi)者云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店能給他們帶來(lái)什么，也就是說(shuō)，云閣SPA養(yǎng)顏館的擴(kuò)店能給顧客帶來(lái)哪些實(shí)際的利益(擴(kuò)店與消費(fèi)者的關(guān)系)。在策劃人的建議下，該店這一時(shí)期的活動(dòng)主題定為：全面升級(jí)，全新體驗(yàn)。告訴消費(fèi)者，云閣SPA養(yǎng)顏館此次不僅是擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)面積，更重要的是將為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)。
具體方案：
一、宣傳主題：“云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店即將開(kāi)業(yè)，全面升級(jí)，全新體驗(yàn)“
二、升級(jí)安排----
場(chǎng)地升級(jí)：由160平方米升級(jí)為400平方米，成為全市規(guī)模最大的美容機(jī)構(gòu)。
設(shè)備升級(jí)：引進(jìn)4臺(tái)代表香港頂級(jí)美容科技的最新美容儀器。
技術(shù)升級(jí)：邀請(qǐng)中國(guó)臺(tái)灣芳香理療大師親授全新芳香理療技術(shù)，專業(yè)美容師操作。
產(chǎn)品升級(jí)：引進(jìn)多個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)外美容產(chǎn)品品牌，為顧客提供全新的理療方案，由內(nèi)而外的養(yǎng)護(hù)。
服務(wù)升級(jí)：顧客進(jìn)門(mén)即可喝到一杯暖胃的紅棗姜湯;在每個(gè)枕頭上灑上散發(fā)幽香的薰衣草精油;為做完護(hù)理的顧客提供水果和小點(diǎn)心。
三、活動(dòng)內(nèi)容：凡在12月10日～17日期間進(jìn)店的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值128元的美容服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)卡，且所有項(xiàng)目的消費(fèi)均按體驗(yàn)價(jià)收取費(fèi)用。
四、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)開(kāi)展前一周，分別于周一、周三和周五在當(dāng)?shù)氐摹扼A城晚報(bào)》上發(fā)布活動(dòng)消息。
效果分析：
活動(dòng)宣傳效果很好，活動(dòng)期間共進(jìn)店顧客236人次，產(chǎn)生銷(xiāo)售6.846萬(wàn)元。前期的鋪墊和這次宣傳的訴求，吸引來(lái)的都是想體驗(yàn)的顧客，進(jìn)而使該店的服務(wù)方面贏得了很好的口碑!畢竟能提供如此服務(wù)的美容機(jī)構(gòu)，在駐馬店屈指可數(shù)。
第三階段：圣誕感恩，以客納客
經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段活動(dòng)的鋪墊，接下來(lái)就是圣誕節(jié)，節(jié)日氣氛濃郁，正是把整個(gè)擴(kuò)店促銷(xiāo)活動(dòng)推向銷(xiāo)售高潮的最佳時(shí)機(jī)。擴(kuò)店后，該店的經(jīng)營(yíng)成本較之前增加了一倍多，因此銷(xiāo)售額必須翻倍漲，才算擴(kuò)店成功!實(shí)際上，如果新顧客比以前增加一兩倍，那么銷(xiāo)售額翻倍漲根本不成問(wèn)題，吸納新顧客就是關(guān)鍵所在!
如何翻倍增加新客源呢?除了用活動(dòng)吸引來(lái)一部分顧客外，以客納客也是一種好辦法。因此，云閣SPA養(yǎng)顏館決定在圣誕節(jié)之前的12月22日，舉辦一次戶外大型感恩答謝活動(dòng)。
具體方案：
一、向300多位固定的老顧客發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)函中特別說(shuō)明：僅限攜帶兩名親朋(女性)參加，可以獲贈(zèng)價(jià)值500元的套裝產(chǎn)品和人民劇院圣誕晚會(huì)門(mén)票一張。
二、向老顧客帶來(lái)的親朋贈(zèng)送價(jià)值128元的全新體驗(yàn)美容卡。
三、分別于12月18日、12月20日，在《驛城晚報(bào)》投放兩次1/4版的告知廣告。除了在廣告中向廣大消費(fèi)者發(fā)出邀請(qǐng)外，還公布了針對(duì)除老顧客外的消費(fèi)者的當(dāng)天消費(fèi)信息。
四、活動(dòng)安排----
活動(dòng)一：5款“美容+美體“經(jīng)典套餐、超值體驗(yàn)價(jià)僅98元/款。
活動(dòng)二：冬季保濕補(bǔ)水面部護(hù)理，體驗(yàn)價(jià)僅38元。
活動(dòng)三：特別推出128元超值特惠卡，包含4次保濕補(bǔ)水面部護(hù)理，6次眼部護(hù)理，2次頸部護(hù)理。
活動(dòng)四：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿1000元，贈(zèng)送1000元護(hù)理。
五、活動(dòng)當(dāng)天在美容院門(mén)前設(shè)置一個(gè)露天小劇場(chǎng)，邀請(qǐng)本市的樂(lè)隊(duì)和市劇團(tuán)表演節(jié)目，滿足人們的不同口味。重點(diǎn)節(jié)目是話劇《梁祝》。因?yàn)轳v馬店是《梁祝》故里，這個(gè)節(jié)目能拉近該店與廣大消費(fèi)者的距離。
效果分析：
活動(dòng)當(dāng)天，云閣SPA養(yǎng)顏館門(mén)前的露天小劇場(chǎng)異常熱鬧，現(xiàn)場(chǎng)觀看節(jié)目的人近千人，甚至導(dǎo)致道路堵塞，交警都趕來(lái)維持秩序了。到該店參加活動(dòng)的老顧客有268人，老顧客帶來(lái)的新顧客有312人，報(bào)紙廣告吸引來(lái)208人，當(dāng)天共產(chǎn)生銷(xiāo)售額18.64萬(wàn)元。
后續(xù)活動(dòng)：
這個(gè)活動(dòng)之后，云閣SPA養(yǎng)顏館又結(jié)合元旦，對(duì)感恩答謝活動(dòng)進(jìn)行了延續(xù)。具體方案是打電話給12月22日沒(méi)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的老顧客，告訴她們只要在元旦當(dāng)天到店里來(lái)，也可以享受到同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會(huì)門(mén)票)。同時(shí)，分別于12月26日、28日，在《驛城晚報(bào)》投放1/4版廣告，以致歉為噱頭告知消費(fèi)者感恩答謝活動(dòng)的火爆場(chǎng)面，并說(shuō)明因故未參加活動(dòng)的人，仍可在元旦之前享受同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會(huì)門(mén)票)。如此使活動(dòng)得到了延續(xù)，拉動(dòng)來(lái)的新顧客有108人，延續(xù)銷(xiāo)售額達(dá)到了4.86萬(wàn)元。
投入產(chǎn)出分析：
在招聘廣告造勢(shì)階段，三期廣告費(fèi)4800元，招聘及場(chǎng)地費(fèi)800元;在升級(jí)美容體驗(yàn)階段，三期廣告費(fèi)4800元，各項(xiàng)雜費(fèi)1200元，產(chǎn)生銷(xiāo)售6.846萬(wàn)元，費(fèi)銷(xiāo)比為8.7%;在以客納客階段，兩期廣告費(fèi)1600元，圣誕晚會(huì)門(mén)票268張1.34萬(wàn)元，舞臺(tái)費(fèi)用1800元，樂(lè)隊(duì)費(fèi)用和話劇演出費(fèi)用2600元，各項(xiàng)雜費(fèi)1200元，總費(fèi)用2.06萬(wàn)元，產(chǎn)生銷(xiāo)售18.64萬(wàn)元，費(fèi)銷(xiāo)比11%;在元旦延續(xù)活動(dòng)階段，兩期廣告費(fèi)1600元，銷(xiāo)售額4.86萬(wàn)元，費(fèi)銷(xiāo)比3.2%。整個(gè)擴(kuò)店促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)3.3萬(wàn)元，總銷(xiāo)售額30.346萬(wàn)元，總費(fèi)銷(xiāo)比約10.8%。
結(jié)語(yǔ)：
擴(kuò)店促銷(xiāo)是一種特殊的促銷(xiāo)，既與新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)有一定的相似性，又脫不開(kāi)老店針對(duì)老顧客的促銷(xiāo)。因?yàn)閿U(kuò)店提高了經(jīng)營(yíng)成本，所以美容院的促銷(xiāo)壓力更大，對(duì)擴(kuò)店促銷(xiāo)的要求更高。希望云閣SPA養(yǎng)顏館的成功案例能為廣大美容院經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一些有益擴(kuò)店促銷(xiāo)的啟發(fā)。
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