北京便利店市場上將出現一個新面孔。7月12日上午，北京超市發董事長李燕川與 羅森 北京公司總經理阪下豐范簽訂了超市發· 羅森 項目合作協議。
本次雙方合作不同于城市或區域授權加盟，未來雙方將采用單店加盟模式進行合作，由超市發提供店鋪與員工， 羅森 進行日常經營。
據記者了解，雙方合作期僅有三年，且限于海淀地區，根據之后的門店運營情況，再決定未來合作的推進，不排除目前 羅森 在北京的門店全部交由超市發運營的可能性。
單店加盟
一次行業會議期間，李燕川偶然認識了 羅森 便利店方面的負責人，在零售行業30多年的李燕川早已經對后者熟知于心，而對于 羅森 便利店來說，自2013年8月在北京月壇開出第一家門店，截至現在，四年時間 羅森 在北京僅有58家店，這次接觸讓李燕川及團隊成為其加快北京市場拓展的一個契機。
羅森 在日本是規模僅次于7-11的第二大便利店，在全球有1.3萬家門店。1996年， 羅森 在上海開設第一家門店，由于股權變動、成本高企、員工動蕩等原因， 羅森 在中國的發展一度遲緩。
2015年， 羅森 開始加速在華擴張，提出用兩到三年時間完成“千店計劃”，其核心支撐便是“大加盟商模式”——選擇在區域市場擁有一定零售經驗、人脈關系的本土企業成為 羅森 的特約經銷商， 羅森 給予門店選址、設備使用、商品供應鏈、門店管理等方面的專業授權，雙方合作拓展 羅森 品牌的便利門店。
最典型的案例是中百 羅森 。2016年2月，中百集團副總經理、中百超市董事長彭波與株式會社 羅森 公司副社長竹增貞信在武漢簽署合作協議——中百超市正式成為日本便利店巨頭 羅森 在湖北區域的獨家、特許區域加盟商。
未來三年，中百超市將在武漢新拓至少500家“中百- 羅森 ”便利店。截至2017年6月末，中百 羅森 在武漢一共有117家門店。
今年4月，南京中央商場發布《關于南京雨潤云中央電子商務有限公司與上海 羅森 便利有限公司簽訂區域使用許可合同的公告》。
而此次超市發與 羅森 北京的合作，并非是通常的區域授權方式，而是采取單店加盟模式。“一方面是因為 羅森 在北京已經有了49家門店，不是完全的市場空白；另外超市發對中老年消費者研究比較透徹，對于便利店針對的年輕群體還不太熟悉，所以我們采取的是單店加盟模式。”李燕川向記者介紹，單店加盟模式是綜合考慮了 羅森 和超市發兩個企業不同的發展階段以及特點。
運營方式待摸索
“超市發 羅森 ”便利店的運營模式為，超市發提供店鋪與員工， 羅森 進行日常經營。李燕川介紹，因為運營涉及到很多細節，目前只是協商了一個框架，“便利店的水果部分由超市發負責，其他的商品尤其是鮮食部分由 羅森 負責，當然以后根據運營情況， 羅森 其他49家店的水果也可能由超市發負責配送到店，超市發的日用品也可以供應便利店，這些都需要看門店開出之后的具體情況”。
羅森 北京官網介紹，加盟分兩種，一種是B型委托店，店租由受托者承擔，一種是C型委托店，公司目前直營店轉型為加盟店，而加盟的資金條件為30萬元左右。
超市發作為扎根海淀的社區連鎖超市，在海淀有相當密集的門店布局，此外，新開門店中也有的位于海淀、西城、朝陽等區域。
2016年超市發新開了太舟塢店、唐家嶺店等23家連鎖店，截至2016年底店鋪達到152家，旗下門店分為綜合超市、食品超市、生活超市、生鮮超市、社區超市五種業態，對于便利店業態，超市發方面稱，超市發選擇 羅森 合作也是看中 羅森 的年輕消費群體，同時學習 羅森 在便利店領域的商品和管理經驗。
事實上，北京便利店企業多在寫字樓、交通樞紐、商圈等區域布店，甚至出現多家品牌便利店相鄰而開的局面，社區并不是便利店眼中的黃金區域。
李燕川解釋，雙方合作三年期間只在海淀開店，海淀知識群體龐大，年輕人聚集，7-11、全時以及新創品牌便利蜂都在海淀有所布局，因此先從海淀試點“超市發 羅森 ”便利店。
改造和新開并行
事實上，除了上述五種業態之外，超市發也有經營便利店業態，不過并不大張旗鼓。
今年初，超市發總裁王增慶接受記者采訪時表示，“其實超市發還有便利店業態，但是并沒有在外觀上直接表現出‘便利店’三個字，只是在門店大小規模和功能上做出了區分”。
“超市發 羅森 ”便利店將完全還原 羅森 的經營模式，24小時營業，門店LOGO將依照“中百 羅森 ”的風格，主品牌為 羅森 ，但在右下角標注“超市發 羅森 ”。
據北京商報記者了解，雙方將在8月新開3家“超市發 羅森 ”便利店，這3家門店均是由超市發現有的社區門店改造而成，分別是萬柳店、花園路店和羊坊店，其中羊坊店因為門店面積不小，只提供一半左右的區域供“超市發 羅森 ”便利店使用，其他區域保留作為超市存在。之后的門店將會著眼于重新選址和開店。
按照規劃，“超市發 羅森 ”到2018年8月新開20家店，未來每年將以不少于10家的速度布局，李燕川介紹，這個開店速度是考慮到超市發每年的拓展計劃而制定的，除了一些可以改造的門店外，還要繼續尋找一些小型門店開設新店。
以此計算，在超市發和 羅森 簽署的三年合同期內，將至少有四五十家“超市發 羅森 ”便利店出現在海淀，這個速度已經遠遠超過了 羅森 北京自身的拓展速度。對于雙方合作的利益分成，李燕川表示具體細節不方便透露，“根據利潤進行分成，超市發拿大頭兒”。
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本文來源： 超市發戀上羅森 新便利店來了
