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德國(guó)超市巨頭來(lái)了 新零售是沃爾瑪?shù)慕K極殺手?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-05 07:25:55  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

上周丹麥生蠔泛濫的事情刷爆朋友圈,在中國(guó)吃貨眼里這些美食躺在海邊可以說(shuō)是暴殄天物,于是他們紛紛呼吁丹麥政府能夠給出“生蠔簽”,在吃貨還在考慮如何去丹麥吃生蠔時(shí),嗅到海鮮味的天貓已經(jīng)出發(fā)。4月28日,天貓生鮮負(fù)責(zé)人鉉清飛赴丹麥駐華大使館,商定丹麥生蠔進(jìn)口事宜,相信不遠(yuǎn)的將來(lái)丹麥農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)通過天貓到達(dá)中國(guó)人的餐桌。
  許多人說(shuō)天貓團(tuán)隊(duì)太牛了,總能借勢(shì)炒熱點(diǎn)。然而天貓此舉并非只為借勢(shì)營(yíng)銷。因?yàn)榘⒗锇桶驮缜熬鸵雅c丹麥政府戰(zhàn)略合作,丹麥國(guó)家館3月上旬也正式開業(yè),通過天貓給丹麥賣貨就是核心內(nèi)容。事實(shí)上,國(guó)際化已是天貓核心戰(zhàn)略之一。同一時(shí)期,天貓國(guó)際還迎來(lái)了一個(gè)重量級(jí)伙伴:德國(guó)奧樂齊(ALDI)超市。
  天貓成為 沃爾瑪 們的終極殺手?
  奧樂齊是德國(guó)最大的超市,號(hào)稱 沃爾瑪 殺手。 沃爾瑪 曾與之交鋒,最終在2006年知難而退,關(guān)掉了在德國(guó)的最后一家門店。奧樂齊又追到 沃爾瑪 老巢美國(guó),開了1300多家門店。在全球市場(chǎng),奧樂齊也在與 沃爾瑪 競(jìng)爭(zhēng),它在北美、歐洲、亞洲開出一萬(wàn)余家店,與 沃爾瑪 門店數(shù)量處于同一量級(jí)。


  三年前,天貓國(guó)際還迎來(lái)另一個(gè) 沃爾瑪 挑戰(zhàn)者:美國(guó)超市巨頭Costco。奧樂齊和Costco是 沃爾瑪 在線下最大的兩個(gè)挑戰(zhàn)者。還有一個(gè)“ 沃爾瑪 殺手”是亞馬遜, 沃爾瑪 將門店開到每個(gè)人的身邊,亞馬遜將倉(cāng)庫(kù)和物流部署到每個(gè)人的身邊。
  不過,在我看來(lái),“新零售+開放平臺(tái)+全球化”的天貓才是 沃爾瑪 們的終極殺手。
  天貓不只是通過在線銷售的方式瓜分 沃爾瑪 的GMV,還拉攏線下“ 沃爾瑪 殺手”們形成聯(lián)盟,玩兒新零售直接撬動(dòng) 沃爾瑪 根基。五年前,丹麥遇到生蠔危機(jī)或者農(nóng)產(chǎn)品滯銷,可能是通過 沃爾瑪 去銷售?,F(xiàn)在,越來(lái)越多的商品會(huì)首選新零售平臺(tái)比如天貓來(lái)解決類似問題。
  在傳統(tǒng)零售的語(yǔ)境中,有人流量就有生意,很多品牌會(huì)去 沃爾瑪 這樣的大商場(chǎng)開店。在新零售的玩法里,有流量就有生意,天貓國(guó)際迎來(lái)了越來(lái)越多的國(guó)際品牌,除了奧樂齊和Costco,還有蘋果旗艦店、梅西百貨、東南亞Lazada、英國(guó)頂尖超市Sainsbury’s等巨頭,就連在美國(guó)挑戰(zhàn) 沃爾瑪 地位的Amazon也于2015年在天貓開起了旗艦店。
  2017年,是天貓新零售元年。全球化戰(zhàn)略意味著天貓推崇的新零售模式有望普及到全球。 沃爾瑪 也在積極擁抱新零售模式,其在中國(guó)已與京東戰(zhàn)略結(jié)盟, 沃爾瑪 山姆會(huì)員店、 沃爾瑪 國(guó)際旗艦店均已入駐京東。不過,為傳統(tǒng)零售行業(yè)賦能是天貓的新使命,再加上它采取開放平臺(tái)模式,未來(lái) 沃爾瑪 進(jìn)駐天貓也不是沒有可能。
  中國(guó)成國(guó)際品牌出海的重要市場(chǎng)
  中國(guó)正在成為越來(lái)越多品牌拓展全球市場(chǎng)的重點(diǎn)甚至是首選市場(chǎng)。
  一方面,這是一個(gè)擁有13億人口的龐大消費(fèi)市場(chǎng);另一方面,這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買力正在與日俱增,中國(guó)已過了溫飽階段,正在向小康社會(huì)邁進(jìn),這個(gè)趨勢(shì)下消費(fèi)升級(jí)就成為必然。
美容整形醫(yī)院遍布大街,百果園取代了水果攤,星巴克2021年中國(guó)大陸門店數(shù)量將達(dá)到5000家……人們有了更多的消費(fèi)訴求,不只是買買買還要買好的。吃得更好、穿得更好、住得更好。很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的寶潔集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jon Moeller觀察到這樣的趨勢(shì):
  “我上世紀(jì)90年代中期在中國(guó)生活和工作過,高端或超高端產(chǎn)品只占到2%左右,但今天的占比超過了50%,這是全世界最高端化的市場(chǎng)之一”。
  十年前中國(guó)吃生蠔的只有海邊的人,今天生蠔已經(jīng)成為家常便飯,并且,湛江生蠔已經(jīng)out了,人們要吃丹麥、法國(guó)、加拿大生蠔。人們追求更好、更多、更個(gè)性的商品,買全球就成為必然。不論是生鮮還是服裝還是日用品,海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的擁躉正在越來(lái)越多。
  電商對(duì)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)功不可沒,尤其是對(duì)于海外商品入華更是必不可少。天貓國(guó)際這樣的新零售平臺(tái),讓中國(guó)消費(fèi)者在一天接觸到的商品信息可以比父母一輩子還要多,選擇的極大豐富和容易,再輔以便捷的支付方式、無(wú)障礙的流通體系,全世界的商品到達(dá)消費(fèi)者已不是問題。
  因此,中國(guó)龐大的人口基數(shù)、消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力以及對(duì)海外商品的青睞,讓更多海外品牌瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)發(fā)達(dá)的電商體系,則給海外品牌入華提供了一個(gè)便捷渠道。
新零售掀起Google Play效應(yīng)
  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,中國(guó)幾乎沒有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展,國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)比如易趣、亞馬遜、雅虎、谷歌、MSN在中國(guó)同樣沒有起色,被地頭蛇壓著打。之所以如此,在于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的出海模式太重:需要開發(fā)本土化產(chǎn)品,建立本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),與當(dāng)?shù)赜脩艉驼ズ详P(guān)系。比如2007年,百度高調(diào)地宣布進(jìn)軍日本市場(chǎng)推出日文版搜索引擎,最終卻遭遇慘敗。
  到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,全球化成功案例出現(xiàn)并且越來(lái)越多。最早成功的是UC、獵豹、久邦數(shù)碼和美圖,比如美圖最新財(cái)報(bào)就顯示,截止2016年底,海外用戶總數(shù)超過5億,海外月活用戶占比已從2015年的12.9%提高到19.2%。在PC時(shí)代出海不利的百度在移動(dòng)時(shí)代也取得了不錯(cuò)的成就。這些公司最初取得全球化進(jìn)展的業(yè)務(wù)都有一個(gè)共同特性那就是“工具”。之所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全球化成為可能并且工具最容易,關(guān)鍵在于“分發(fā)機(jī)制”的改變:從分散到集中分發(fā)。一款A(yù)pp可通過AppStore和GooglePlay這兩個(gè)分發(fā)渠道,快速到達(dá)全球目標(biāo)用戶。
新零售正在成為國(guó)際品牌全球化的Google Play。
  以?shī)W樂齊為例,它在過去進(jìn)入某個(gè)海外城市,要經(jīng)歷選址、建店、招人、建倉(cāng)、推廣諸多環(huán)節(jié),時(shí)間長(zhǎng)、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,然而通過天貓國(guó)際這樣的新零售平臺(tái)它可在一夜之間覆蓋到全中國(guó)的消費(fèi)者,讓人們知道奧樂齊、體驗(yàn)到奧樂齊的優(yōu)質(zhì)商品。GooglePlay對(duì)于App的價(jià)值是,縮短App到用戶的分發(fā)路徑、降低分發(fā)成本。新零售平臺(tái)對(duì)于國(guó)際品牌的價(jià)值則是降低了商品分發(fā)的成本、縮短了商品分發(fā)的路徑。
  越來(lái)越多的海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都首選天貓國(guó)際這個(gè)“分發(fā)渠道”——比Google Play更酷的是,海外品牌還可以自己運(yùn)營(yíng)這塊陣地。2016年天貓國(guó)際一共引入了14500個(gè)海外品牌,其中80%是首次入華;進(jìn)口品類達(dá)到3700個(gè),同比增加50%。維多利亞的秘密、日本松本清、德國(guó)麥德龍牛奶……通過天貓實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的高效率、低成本落地。正是因?yàn)榇耍^去只開線下店的奧樂齊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),也選擇了在天貓國(guó)際開店,探索新零售。新零售正在成為全球商品的GooglePlay。

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