正當實體零售陷入困境時，一批大型電商卻大刀闊斧地開始反向線下開店!
日前， 京東 CEO劉強東宣布， 京東 百萬便利店計劃出爐，未來5年， 京東 計劃在全國開設(shè)超過100萬家 京東 便利店，其中約50%在農(nóng)村，承接該計劃的是 京東 新通路事業(yè)部。此外， 京東 還有一個線下線上融合的項目，目前處于保密狀態(tài)。
無獨有偶，蘇寧此前也啟動了加速實體店布局的計劃，遍布農(nóng)村市場的蘇寧易購直營店在全國范圍已開設(shè)2000多家，今年，蘇寧易購直營店還將繼續(xù)在全國范圍進行布局，新開直營店1000家，謀劃總體規(guī)模超過3000家。 業(yè)界認為，電商集體布局實體店，不僅僅是拉動農(nóng)村市場消費力，同時也是GMV的紅利點以及電商在線下變相的區(qū)域倉庫。通過這樣的千店甚至百萬店計劃，也使得電商品牌和營銷深入各地市場，但 京東 、蘇寧等對線下實體店消費者和對實體店經(jīng)營者的理解，還需要一個過程。
瘋狂布局線下
劉強東表示，未來5年 京東 將在全國開設(shè)超過100萬家 京東 便利店。承接這個計劃的是 京東 新通路事業(yè)部。未來5年要開的100萬家店會采用“ 京東 便利店”的統(tǒng)一形象標識。 京東 便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而是 京東 線下版本的創(chuàng)新綜合體。用 京東 的商業(yè)理念賦能線下門店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外， 京東 還將輸出品牌、模式和管理。 京東 便利店會覆蓋全國范圍，其中將有50%在農(nóng)村。
第一財經(jīng)記者進一步采訪了解到， 京東 便利店分為100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在 京東 掌柜寶下單，由 京東 負責物流配送到店。100%從 京東 進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。 京東 便利店還會采取加盟模式，其采取零加盟費，零管理費，零培訓費，只收取質(zhì)保金，店主必須承諾店中經(jīng)營的商品100%保真，“假一罰十”。門店經(jīng)營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔，店主需要具備營業(yè)執(zhí)照。加盟 京東 便利店的流程包括：報名加盟-資料初審-面試復審-繳納質(zhì)保金-簽署合同-加盟培訓-裝修營業(yè)。加盟后， 京東 客戶經(jīng)理上門服務，指導經(jīng)營。傳達廠商促銷信息，提供商品培訓，并指導終端生動化陳列。 京東 便利店目前規(guī)劃經(jīng)營的主營品類是快消品，3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。
就在此前，蘇寧也高調(diào)宣布了其線下計劃——今年，蘇寧易購直營店還將繼續(xù)在全國范圍進行布局，新開直營店1000家，總體規(guī)模超過3000家。
蘇寧云商營銷管理總部執(zhí)行副總裁田睿表示，在全國范圍會再開100家云店，聚焦更精細運營，同時將蘇寧生活廣場作為三四線城市發(fā)展的另一種核心商業(yè)業(yè)態(tài)，和蘇寧易購云店、蘇寧廣場成為線下門店業(yè)態(tài)的“三駕馬車”。蘇寧易購將會在不同市場開設(shè)專門店的手機專賣店。比如，在較大的門店內(nèi)，專門辟出手機專區(qū)，增強場景設(shè)置。在一二線城市開設(shè)專門的手機專賣店，增加品牌種類，給消費者更多選擇。在農(nóng)村市場，手機專區(qū)進駐蘇寧易購直營店。
電商們的商業(yè)邏輯
實體店這幾年遭遇重大沖擊，成本高企不下，緣何電商們還要肆意殺入實體零售市場？
蘇寧方面給出的官方理由是，隨著消費轉(zhuǎn)型升級，線下實體店出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖，更能體現(xiàn)場景化消費、能為用戶提供更優(yōu)質(zhì)體驗的線下門店，受到越來越多消費者的青睞。很多企業(yè)紛紛通過布局實體店等，完善線下渠道。對于實現(xiàn)了O2O融合的蘇寧易購來說，旗下互聯(lián)網(wǎng)門店再次迎來新機遇，2017年將持續(xù)擴大線下規(guī)模。
“對于電商而言，很多生意都必須要落到實處，也就是線下，實現(xiàn)場景化消費。要落地就要有線下的供應鏈、倉庫和物流等。相對而言，一二線城市的實體布局存在成本過高的困難，而三四線城市尤其是農(nóng)村市場的開店成本低， 京東 如果盤下一個農(nóng)村‘夫妻店’，可能5萬元都不到，且農(nóng)村‘夫妻店’的選址大多很科學，去收編或吸引這類門店加盟的成本十分可控。此外，‘夫妻店’加盟，即自己給自己干活是非常拼命的，這類人群都住在本地，熟悉本地環(huán)境，進貨成本降低，零售售價不變，那么毛利變高， 京東 的供貨價格應該比農(nóng)村批發(fā)商價格更便宜，利潤空間增加。相當于 京東 低成本深入了具有消費潛力的農(nóng)村市場，且百萬門店還充當了 京東 在全國的物流網(wǎng)點，是 京東 的區(qū)域倉庫，這對 京東 而言非常劃算。蘇寧的理念也是類似的。”資深零售業(yè)人士萬德乾分析。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長王洪濤指出， 京東 做的是B2B生意，目前看主要的模式應該是供貨模式，這兩年中商惠民，掌合天下等也在做。這個模式，對嚴格意義上來說的便利店沒有沖擊，對一些經(jīng)銷商，批發(fā)商和非常松散的加盟模式的便利店可能有一定的沖擊。
“從積極的一面看， 京東 有強大的商品組織能力和超強的物流配送能力，相比之前其他的平臺做類似的事情， 京東 的成功概率會更高一些。”王洪濤告訴第一財經(jīng)記者。
在業(yè)界看來，對于農(nóng)村加盟店而言，與 京東 或蘇寧的合作無疑是品牌價值提升，單個門店不到一萬元即可改造，貼個新招牌，立馬提升檔次和品質(zhì)感。
“同時還可以提升庫存深度，一般農(nóng)村‘夫妻店’，商品SKU最多不超過400到500個， 京東 供貨則能翻倍，且能架構(gòu)虛擬庫存，比如，也可以銷售 京東 的3C數(shù)碼家電產(chǎn)品，今天訂貨，明天送到。”萬德乾告訴第一財經(jīng)記者。
凱度零售咨詢(Kantar Retail)發(fā)布的《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》顯示，目前中國市場存在約680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店。2014年到2016年，傳統(tǒng)中小門店數(shù)量的復合增長率是-2%，并且正在加速投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。按劉強東的百萬便利店規(guī)劃，5年之后，中國平均每7家社區(qū)中小門店中就有1家掛著 京東 的招牌。
當然，這樣的全國布局肯定會有挑戰(zhàn)。
“蘇寧或 京東 都很難做到全品類，開始只能依托一些優(yōu)勢品牌逐步滲透，在商品的組織和價格的優(yōu)勢方面還是有一定的挑戰(zhàn);‘夫妻店’的忠誠度問題很難解決，誰便宜就進誰的貨也是風險;還有人才的瓶頸，真正走到線下了，蘇寧和 京東 都需要有傳統(tǒng)零售或批發(fā)經(jīng)驗的人才，一方面需要這樣的人才，而另一方面這些人才可能也會成為制約未來發(fā)展的阻礙力; 京東 、蘇寧等對線下實體店的理解，對實體店消費者的理解和對實體店經(jīng)營者的理解，需要一個過程。”王洪濤告訴第一財經(jīng)記者，希望 京東 能真正做成幫助農(nóng)村市場商業(yè)升級、從而帶動消費升級，從中獲取正常配貨差價以及未來網(wǎng)點渠道帶來的其他商品或服務銷售的利潤，而不是通過過度夸大店鋪數(shù)量和出貨量來獲取資本市場上的利潤。
日前， 京東 CEO劉強東宣布， 京東 百萬便利店計劃出爐，未來5年， 京東 計劃在全國開設(shè)超過100萬家 京東 便利店，其中約50%在農(nóng)村，承接該計劃的是 京東 新通路事業(yè)部。此外， 京東 還有一個線下線上融合的項目，目前處于保密狀態(tài)。
無獨有偶，蘇寧此前也啟動了加速實體店布局的計劃，遍布農(nóng)村市場的蘇寧易購直營店在全國范圍已開設(shè)2000多家，今年，蘇寧易購直營店還將繼續(xù)在全國范圍進行布局，新開直營店1000家，謀劃總體規(guī)模超過3000家。 業(yè)界認為，電商集體布局實體店，不僅僅是拉動農(nóng)村市場消費力，同時也是GMV的紅利點以及電商在線下變相的區(qū)域倉庫。通過這樣的千店甚至百萬店計劃，也使得電商品牌和營銷深入各地市場，但 京東 、蘇寧等對線下實體店消費者和對實體店經(jīng)營者的理解，還需要一個過程。
瘋狂布局線下
劉強東表示，未來5年 京東 將在全國開設(shè)超過100萬家 京東 便利店。承接這個計劃的是 京東 新通路事業(yè)部。未來5年要開的100萬家店會采用“ 京東 便利店”的統(tǒng)一形象標識。 京東 便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而是 京東 線下版本的創(chuàng)新綜合體。用 京東 的商業(yè)理念賦能線下門店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外， 京東 還將輸出品牌、模式和管理。 京東 便利店會覆蓋全國范圍，其中將有50%在農(nóng)村。
第一財經(jīng)記者進一步采訪了解到， 京東 便利店分為100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在 京東 掌柜寶下單，由 京東 負責物流配送到店。100%從 京東 進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。 京東 便利店還會采取加盟模式，其采取零加盟費，零管理費，零培訓費，只收取質(zhì)保金，店主必須承諾店中經(jīng)營的商品100%保真，“假一罰十”。門店經(jīng)營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔，店主需要具備營業(yè)執(zhí)照。加盟 京東 便利店的流程包括：報名加盟-資料初審-面試復審-繳納質(zhì)保金-簽署合同-加盟培訓-裝修營業(yè)。加盟后， 京東 客戶經(jīng)理上門服務，指導經(jīng)營。傳達廠商促銷信息，提供商品培訓，并指導終端生動化陳列。 京東 便利店目前規(guī)劃經(jīng)營的主營品類是快消品，3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。
就在此前，蘇寧也高調(diào)宣布了其線下計劃——今年，蘇寧易購直營店還將繼續(xù)在全國范圍進行布局，新開直營店1000家，總體規(guī)模超過3000家。
蘇寧云商營銷管理總部執(zhí)行副總裁田睿表示，在全國范圍會再開100家云店，聚焦更精細運營，同時將蘇寧生活廣場作為三四線城市發(fā)展的另一種核心商業(yè)業(yè)態(tài)，和蘇寧易購云店、蘇寧廣場成為線下門店業(yè)態(tài)的“三駕馬車”。蘇寧易購將會在不同市場開設(shè)專門店的手機專賣店。比如，在較大的門店內(nèi)，專門辟出手機專區(qū)，增強場景設(shè)置。在一二線城市開設(shè)專門的手機專賣店，增加品牌種類，給消費者更多選擇。在農(nóng)村市場，手機專區(qū)進駐蘇寧易購直營店。
電商們的商業(yè)邏輯
實體店這幾年遭遇重大沖擊，成本高企不下，緣何電商們還要肆意殺入實體零售市場？
蘇寧方面給出的官方理由是，隨著消費轉(zhuǎn)型升級，線下實體店出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖，更能體現(xiàn)場景化消費、能為用戶提供更優(yōu)質(zhì)體驗的線下門店，受到越來越多消費者的青睞。很多企業(yè)紛紛通過布局實體店等，完善線下渠道。對于實現(xiàn)了O2O融合的蘇寧易購來說，旗下互聯(lián)網(wǎng)門店再次迎來新機遇，2017年將持續(xù)擴大線下規(guī)模。
“對于電商而言，很多生意都必須要落到實處，也就是線下，實現(xiàn)場景化消費。要落地就要有線下的供應鏈、倉庫和物流等。相對而言，一二線城市的實體布局存在成本過高的困難，而三四線城市尤其是農(nóng)村市場的開店成本低， 京東 如果盤下一個農(nóng)村‘夫妻店’，可能5萬元都不到，且農(nóng)村‘夫妻店’的選址大多很科學，去收編或吸引這類門店加盟的成本十分可控。此外，‘夫妻店’加盟，即自己給自己干活是非常拼命的，這類人群都住在本地，熟悉本地環(huán)境，進貨成本降低，零售售價不變，那么毛利變高， 京東 的供貨價格應該比農(nóng)村批發(fā)商價格更便宜，利潤空間增加。相當于 京東 低成本深入了具有消費潛力的農(nóng)村市場，且百萬門店還充當了 京東 在全國的物流網(wǎng)點，是 京東 的區(qū)域倉庫，這對 京東 而言非常劃算。蘇寧的理念也是類似的。”資深零售業(yè)人士萬德乾分析。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長王洪濤指出， 京東 做的是B2B生意，目前看主要的模式應該是供貨模式，這兩年中商惠民，掌合天下等也在做。這個模式，對嚴格意義上來說的便利店沒有沖擊，對一些經(jīng)銷商，批發(fā)商和非常松散的加盟模式的便利店可能有一定的沖擊。
“從積極的一面看， 京東 有強大的商品組織能力和超強的物流配送能力，相比之前其他的平臺做類似的事情， 京東 的成功概率會更高一些。”王洪濤告訴第一財經(jīng)記者。
在業(yè)界看來，對于農(nóng)村加盟店而言，與 京東 或蘇寧的合作無疑是品牌價值提升，單個門店不到一萬元即可改造，貼個新招牌，立馬提升檔次和品質(zhì)感。
“同時還可以提升庫存深度，一般農(nóng)村‘夫妻店’，商品SKU最多不超過400到500個， 京東 供貨則能翻倍，且能架構(gòu)虛擬庫存，比如，也可以銷售 京東 的3C數(shù)碼家電產(chǎn)品，今天訂貨，明天送到。”萬德乾告訴第一財經(jīng)記者。
凱度零售咨詢(Kantar Retail)發(fā)布的《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》顯示，目前中國市場存在約680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店。2014年到2016年，傳統(tǒng)中小門店數(shù)量的復合增長率是-2%，并且正在加速投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。按劉強東的百萬便利店規(guī)劃，5年之后，中國平均每7家社區(qū)中小門店中就有1家掛著 京東 的招牌。
當然，這樣的全國布局肯定會有挑戰(zhàn)。
“蘇寧或 京東 都很難做到全品類，開始只能依托一些優(yōu)勢品牌逐步滲透，在商品的組織和價格的優(yōu)勢方面還是有一定的挑戰(zhàn);‘夫妻店’的忠誠度問題很難解決，誰便宜就進誰的貨也是風險;還有人才的瓶頸，真正走到線下了，蘇寧和 京東 都需要有傳統(tǒng)零售或批發(fā)經(jīng)驗的人才，一方面需要這樣的人才，而另一方面這些人才可能也會成為制約未來發(fā)展的阻礙力; 京東 、蘇寧等對線下實體店的理解，對實體店消費者的理解和對實體店經(jīng)營者的理解，需要一個過程。”王洪濤告訴第一財經(jīng)記者，希望 京東 能真正做成幫助農(nóng)村市場商業(yè)升級、從而帶動消費升級，從中獲取正常配貨差價以及未來網(wǎng)點渠道帶來的其他商品或服務銷售的利潤，而不是通過過度夸大店鋪數(shù)量和出貨量來獲取資本市場上的利潤。
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本文來源： 百萬門店計劃！京東、蘇寧反向線下開店的背后
