莫斯利安本質上的勝利更多來自于不斷下沉的渠道，但是新鮮勁過去之后， 光明 乳業仍然需要更多元化的產品布局去推進銷售。
4月18日晚間， 光明 乳業披露了2015年年度業績，公司實現營業收入193.73億元，同比下降6.18%；歸屬于母公司所有者的凈利潤4.18億元，同比下降26.66%。相比老對手伊利603.6億元和蒙牛490.265億元， 光明 乳業的差距越來越大。
光明 乳業在年報中表示，業績受中國宏觀經濟增速放緩、國際大宗原料價格波動及行業競爭加劇等因素影響。但更重要的是， 光明 乳業此前的增長引擎莫斯利安遭遇銷售瓶頸，在2015財年，莫斯利安的銷售額為58.74億元，同比下滑1.44%，至此從2012年推出一直保持增長的莫斯利安第一次出現了下滑。
“莫斯利安”是 光明 乳業在2012年推出市場的明星級產品，依靠常溫酸奶這一新概念， 光明 乳業迅速在全國范圍內鋪設渠道，克服了以鮮奶出身的短板。同時， 光明 巧妙避開了蒙牛和伊利擅長的常溫液態奶市場，以“保加利亞長壽村”的概念迅速占領了市場。
2012年，莫斯利安產品的銷售額16億元，約占其全年營收的8.5%；2013年，該產品銷售額達到32.3億元，約占全年營收的20%；2014年，這款產品的銷售額近60億元，約占全年營收的34%。
雖然2014財年，莫斯利安的銷售達到了新高，但這仍然未達到 光明 此前對其100億元銷售額的期待。到2015年，放緩變成了不爭的事實。
除了產品上的創新，和所有快消品一樣，莫斯利安本質上的勝利更多來自于不斷下沉的渠道。在莫斯利安上市之后，大概過了一年左右的觀望期，蒙牛和伊利相繼推出純甄和安慕希兩大常溫酸奶產品。在渠道上有絕對優勢的這兩家迅速搶走了 光明 的份額。
除了莫斯利安， 光明 乳業的其他高毛利產品也出現了不同程度的業績下滑，高端新牛奶品牌優倍銷售收入11.33億元，同比下降2.33%；酸奶品牌暢優系列銷售收入11.29億元，同比下降19.93%。
雖然常溫酸奶、巴氏奶、低溫酸奶的毛利率較高，但受制于運輸和供應鏈， 光明 的多數產品一直無法在全國市場鋪開，使得 光明 乳業2015財年整個乳制品的銷售額同比下滑了9.08%。
相比蒙牛、伊利， 光明 的產品線顯得不夠豐富，明星產品較少。而去年銷售額突破600億元的伊利則有“金典”、“安慕希”、“暢輕”、“谷粒多燕麥牛奶”、“QQ星兒童成長牛奶”、“味可滋風味奶”多個暢銷品牌。
在多元化上，以 光明 乳業在2011年在市場上推出的高端嬰兒奶粉培兒貝瑞則一直沒有太多聲響， 光明 的這款產品核心配方在上海，原料由其新西蘭收購的新萊特品牌提供，在上海進行灌裝隨后全國銷售。
一位 光明 乳業內部人士曾表示，這款產品的定位高端，但目標消費者仍然模糊，并且市場上的同類競爭者較多， 光明 的宣傳重點并不突出。這導致至今五年的時間里，培兒貝瑞一直沒有良好的市場表現。
光明 乳業需要豐富自己的產品線，增加新的渠道，在新的品類上加大投入。改變還是有的，去年莫斯利安進駐了天貓商城，今年3月，莫斯利安推出新產品“2果3蔬”，還贊助了東方衛視旗下的真人秀節目《極限挑戰》，此前它還與動畫電影《小門神》進行過跨界宣傳。
看得出，除了禮品市場之外，它還希望獲得年輕消費者。而在常溫奶這一塊，去年上任的 光明 乳業總裁朱航明則已經表示，“產品系列比較單一，無法打出組合拳，接下去會進一步豐富產品線。”
4月18日晚間， 光明 乳業披露了2015年年度業績，公司實現營業收入193.73億元，同比下降6.18%；歸屬于母公司所有者的凈利潤4.18億元，同比下降26.66%。相比老對手伊利603.6億元和蒙牛490.265億元， 光明 乳業的差距越來越大。
光明 乳業在年報中表示，業績受中國宏觀經濟增速放緩、國際大宗原料價格波動及行業競爭加劇等因素影響。但更重要的是， 光明 乳業此前的增長引擎莫斯利安遭遇銷售瓶頸，在2015財年，莫斯利安的銷售額為58.74億元，同比下滑1.44%，至此從2012年推出一直保持增長的莫斯利安第一次出現了下滑。
“莫斯利安”是 光明 乳業在2012年推出市場的明星級產品，依靠常溫酸奶這一新概念， 光明 乳業迅速在全國范圍內鋪設渠道，克服了以鮮奶出身的短板。同時， 光明 巧妙避開了蒙牛和伊利擅長的常溫液態奶市場，以“保加利亞長壽村”的概念迅速占領了市場。
2012年，莫斯利安產品的銷售額16億元，約占其全年營收的8.5%；2013年，該產品銷售額達到32.3億元，約占全年營收的20%；2014年，這款產品的銷售額近60億元，約占全年營收的34%。
雖然2014財年，莫斯利安的銷售達到了新高，但這仍然未達到 光明 此前對其100億元銷售額的期待。到2015年，放緩變成了不爭的事實。
除了產品上的創新，和所有快消品一樣，莫斯利安本質上的勝利更多來自于不斷下沉的渠道。在莫斯利安上市之后，大概過了一年左右的觀望期，蒙牛和伊利相繼推出純甄和安慕希兩大常溫酸奶產品。在渠道上有絕對優勢的這兩家迅速搶走了 光明 的份額。
除了莫斯利安， 光明 乳業的其他高毛利產品也出現了不同程度的業績下滑，高端新牛奶品牌優倍銷售收入11.33億元，同比下降2.33%；酸奶品牌暢優系列銷售收入11.29億元，同比下降19.93%。
雖然常溫酸奶、巴氏奶、低溫酸奶的毛利率較高，但受制于運輸和供應鏈， 光明 的多數產品一直無法在全國市場鋪開，使得 光明 乳業2015財年整個乳制品的銷售額同比下滑了9.08%。
相比蒙牛、伊利， 光明 的產品線顯得不夠豐富，明星產品較少。而去年銷售額突破600億元的伊利則有“金典”、“安慕希”、“暢輕”、“谷粒多燕麥牛奶”、“QQ星兒童成長牛奶”、“味可滋風味奶”多個暢銷品牌。
在多元化上，以 光明 乳業在2011年在市場上推出的高端嬰兒奶粉培兒貝瑞則一直沒有太多聲響， 光明 的這款產品核心配方在上海，原料由其新西蘭收購的新萊特品牌提供，在上海進行灌裝隨后全國銷售。
一位 光明 乳業內部人士曾表示，這款產品的定位高端，但目標消費者仍然模糊，并且市場上的同類競爭者較多， 光明 的宣傳重點并不突出。這導致至今五年的時間里，培兒貝瑞一直沒有良好的市場表現。
光明 乳業需要豐富自己的產品線，增加新的渠道，在新的品類上加大投入。改變還是有的，去年莫斯利安進駐了天貓商城，今年3月，莫斯利安推出新產品“2果3蔬”，還贊助了東方衛視旗下的真人秀節目《極限挑戰》，此前它還與動畫電影《小門神》進行過跨界宣傳。
看得出，除了禮品市場之外，它還希望獲得年輕消費者。而在常溫奶這一塊，去年上任的 光明 乳業總裁朱航明則已經表示，“產品系列比較單一，無法打出組合拳，接下去會進一步豐富產品線。”
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本文來源： 光明乳業凈利下滑26% 莫斯利安首次出現增長放緩
