在零售業(yè)一片不景氣的情況下， 永輝 超市的擴(kuò)張步伐仍在繼續(xù)。 永輝 超市董事長張軒松在接受社記者專訪時(shí)表示，下半年公司開店速度將提速，今年將開40家新店，明年預(yù)計(jì)開60家新店。
張軒松表示， 永輝 超市以做行業(yè)毛利率最低的生鮮起家，生鮮的良好口碑帶動了食品用品和服裝業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。公司計(jì)劃2014年實(shí)現(xiàn)銷售額500億元，進(jìn)入零售業(yè)一線陣營；對于電子商務(wù)目前仍沒有時(shí)間表，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)在研究運(yùn)作模式，服裝業(yè)務(wù)有可能先“觸電”。
開店速度加快
記者近日在參加上市公司協(xié)會舉行的走進(jìn)上市公司福建行活動期間，走訪了 永輝 超市。張軒松告訴記者，今年下半年， 永輝 超市的開店速度將超過上半年，預(yù)計(jì)下半年將開20多家新店，合計(jì)今年將開40家新店。“目前 永輝 在全國18個(gè)省，100多個(gè)城市設(shè)有店面，2014年公司預(yù)計(jì)開60家新店，達(dá)到全國350家門店的目標(biāo)。”
三季報(bào)顯示， 永輝 超市前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入220億元，同比增長23％；歸屬于母公司的凈利潤為5.5億元，同比增長63.9％。其中，第三季度營業(yè)收入76億元，同比增長23％，凈利潤為1.61億元，同比增長12.2％。截至三季度末，公司今年合計(jì)新開門店23家，目前共有門店約269家。這意味著 永輝 要達(dá)到40家門店的年度目標(biāo)，需要在四季度開出17家店。目前 永輝 已簽約尚未開業(yè)的門店有128家。
對于公司資金是否能夠支撐這種開店節(jié)奏，張軒松表示，公司每家新開的門店投入成本是2000萬元，今年下半年到明年大概要開80家，需要16億元。公司剛剛完成定增，募集資金將近10億元，資金方面不是問題。“目前在成熟區(qū)域，如福建、重慶，一般一家店半年就可以盈利，重慶甚至都不要半年”。
長江證券分析認(rèn)為，新大區(qū)加速開店，盡管短期對毛利提升帶來一定壓力，但隨著新大區(qū)門店漸成規(guī)模，在規(guī)模效應(yīng)下費(fèi)用壓力會有所緩解，從而使得公司的整體盈利能力繼續(xù)改善。
農(nóng)產(chǎn)品空間大
年銷售額500億元是國內(nèi)大賣場業(yè)態(tài)零售連鎖第一陣營的門檻，這一陣營目前有大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福等巨頭。在公司總部會議室，草根出身的張軒松用“夢寐以求”來形容對年銷售額達(dá)500億元的渴望，這相當(dāng)于再造一個(gè) 永輝 。
談起創(chuàng)業(yè)的艱難歷程，張軒松十分感慨。他表示，我們是從做別人不愿意做的生鮮業(yè)務(wù)起家， 永輝 的生鮮業(yè)務(wù)毛利率只有12％，在三個(gè)業(yè)務(wù)板塊中最低，但也正是因?yàn)閷@塊別人不愿做的業(yè)務(wù)專心經(jīng)營，闖出了一條屬于 永輝 自己的經(jīng)營模式，即以生鮮為主，帶動食品用品和服裝業(yè)務(wù)。公司食品用品的銷售額從去年開始已經(jīng)超過生鮮業(yè)務(wù)，服裝業(yè)務(wù)今年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)25億元。
“ 永輝 的生鮮業(yè)務(wù)與別的超市不同， 永輝 是直營，生鮮產(chǎn)品都是 永輝 自己直接從農(nóng)民那里收購，減少流通環(huán)節(jié)，最大讓利消費(fèi)者。”張軒松表示，毛利率低一是公司的生鮮業(yè)務(wù)是直營不是聯(lián)營，公司需承擔(dān)生鮮損耗帶來的損失；二是在裝修上，生鮮區(qū)域的費(fèi)用較高，如燈光設(shè)計(jì)、溫度控制、排水系統(tǒng)等方面都需要專門設(shè)計(jì)。
記者在一家位于公司總部旁邊的 永輝 超市發(fā)現(xiàn)，生鮮區(qū)域面積比一般的超市大，而且生鮮區(qū)域離收銀臺較近。“因?yàn)閬?永輝 超市的顧客就是沖著生鮮來的，而且基本上每天都會來，因此 永輝 超市所有的生鮮產(chǎn)品都在一樓，而且都是靠近收銀臺，目的是讓顧客最便捷地買到生鮮。” 永輝 超市證券事務(wù)代表吳樂峰告訴記者。
“目前，中國每年消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品大概在3-4萬億元， 永輝 現(xiàn)在每年銷售的農(nóng)產(chǎn)品只有100多億元，農(nóng)產(chǎn)品市場空間巨大。”張軒松表示，“我們的目標(biāo)是明年實(shí)現(xiàn)銷售500億元，進(jìn)入零售連鎖第一陣營。”
對于公司未來的構(gòu)想，張軒松表示，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，公司將通過商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，再推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的梳理和整合。目前零售行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)，無論生產(chǎn)秩序還是信用制度的建設(shè)都很不完善。未來公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大到更大的規(guī)模后，可以更容易地通過商業(yè)的需求對上游供給進(jìn)行優(yōu)化。
據(jù)介紹， 永輝 超市目前在有意識地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。張軒松說：“我們要做的是對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈從零散到規(guī)模再到品牌的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行梳理，這對整個(gè)社會和市場來說都是非常好的事情。”
“我們夢寐以求希望進(jìn)入一線陣營，用火車來拉農(nóng)產(chǎn)品，這樣可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的流通，降低耗損，提高效率。”他說。
提升消費(fèi)體驗(yàn)
近期，美邦服飾、探路者、天虹商場和友阿股份等上市公司紛紛啟動020戰(zhàn)略，力圖通過線上線下渠道的融合，給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。電子商務(wù)和實(shí)體門店，曾經(jīng)是勢同水火的兩方開始化敵為友。
“我覺得O2O是一個(gè)方向，公司上半年開店速度放緩主要原因是公司正在搭建信息化系統(tǒng)。這些大數(shù)據(jù)今后就能有效地為這種模式提供支持。”張軒松說。
據(jù)了解，截至今年7月，公司的管理平臺ERP系統(tǒng)已全部上線。 永輝 超市總裁李建波告訴中國證券報(bào)記者，公司在完成管理平臺ERP建設(shè)的基礎(chǔ)上，目前二期信息化建設(shè)已啟動。二期建設(shè)將由內(nèi)往外，研發(fā)針對顧客的大數(shù)據(jù)，顧客的分析、對照營銷等系統(tǒng)。公司希望系統(tǒng)最終能把上游的供應(yīng)商與后臺進(jìn)行對接形成共享，實(shí)現(xiàn)智能補(bǔ)貨等。
李建波表示，零售行業(yè)對信息的依賴程度大于其他行業(yè)，零售行業(yè)信息系統(tǒng)是生產(chǎn)系統(tǒng)，相當(dāng)于生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線。公司董事會除了在信息化建設(shè)方面保持極高的關(guān)注度外，同時(shí)還授權(quán)管理層，在信息化方面的投資一定要超前，要舍得投入。“現(xiàn)在整個(gè)公司的信息化系統(tǒng)，智能化分析體系已大大提升，公司管理已從單純憑經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)與信息化協(xié)同。”張軒松說。
對于電子商務(wù)對公司的影響，張軒松表示，電子商務(wù)目前對公司的影響較小，對服裝業(yè)務(wù)影響可能要大些。“線上和線下一定要有很好的互補(bǔ)性，但前提是要對這個(gè)業(yè)態(tài)有非常清晰的研究和探索，然后把鏈條整合好。實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)怎么融合，需要業(yè)界共同去探索。公司現(xiàn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)在研究運(yùn)作模式，但何時(shí)推出電子商務(wù)平臺，目前還沒有時(shí)間表。”
對于商業(yè)零售的未來發(fā)展趨勢，張軒松認(rèn)為，商業(yè)是傳統(tǒng)的，也很“科技”，包括信息化管理和顧客系統(tǒng)的分析。商業(yè)零售從原來柜臺式發(fā)展到開放式，未來更多的是提升消費(fèi)體驗(yàn)，這方面有太多的延展空間。公司未來將在服裝業(yè)務(wù)方面有重大變革。
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