繼藍(lán)月亮與KA決裂后 威露士與 華潤(rùn) 系超市分手
　　在藍(lán)月亮退出商超渠道后就有傳聞稱(chēng)，威露士也將與商超分手，專(zhuān)攻線(xiàn)上。昨日北京商報(bào)記者獲悉，威露士目前已正式在全國(guó)的 華潤(rùn) 系超市下架。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)渠道的高成本正在迫使企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，未來(lái)還將有更多的日化企業(yè)退出傳統(tǒng)渠道。

　　分手 華潤(rùn)
　　威露士表示，由于傳統(tǒng)渠道存在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、扣點(diǎn)等多項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，并在電商的沖擊下不斷推高渠道成本，導(dǎo)致廠(chǎng)商不堪重負(fù)，目前威露士已全面退出 華潤(rùn) 系超市。但對(duì)于未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，截至發(fā)稿，北京商報(bào)記者并未得到威露士的官方回復(fù)。不過(guò)，根據(jù)威露士相關(guān)負(fù)責(zé)人之前的表述，威露士將倚重電商平臺(tái)“威露士之家”開(kāi)拓新的微商市場(chǎng)，并在全國(guó)布局上萬(wàn)家“微小店”銷(xiāo)售威露士產(chǎn)品，而傳統(tǒng)KA（大賣(mài)場(chǎng)）渠道將日趨保守。該負(fù)責(zé)人曾透露， 華潤(rùn) 不是威露士惟一放棄的商超，但也并不意味著威露士將全盤(pán)拋棄傳統(tǒng)渠道。
　　今年7月，威露士進(jìn)行渠道調(diào)整、撤出商超的傳聞便不絕于耳。而此次正式分手 華潤(rùn) ，可以看做是威露士渠道調(diào)整落地的第一步。威露士在披露去年的銷(xiāo)售額時(shí)曾表示，未來(lái)線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售額將占到公司整體銷(xiāo)售額的50%。同時(shí)，電商物流向二三線(xiàn)城市的普及也有利于產(chǎn)品下沉。
　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的下行和KA渠道的壓力相疊加，讓大品牌與傳統(tǒng)渠道的矛盾在今年出現(xiàn)了大爆發(fā)。威露士等大品牌退出傳統(tǒng)渠道便是證明。

　　商超渠道的破局者
　　威露士不是第一家主動(dòng)放棄商超渠道的企業(yè)。今年6月，洗滌劑品牌藍(lán)月亮因合同談判破裂遭到包括大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福在內(nèi)的多個(gè)商超系統(tǒng)下架。隨后，藍(lán)月亮發(fā)力線(xiàn)上渠道，開(kāi)始在全國(guó)招募清潔顧問(wèn)，嘗試O2O的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　對(duì)于藍(lán)月亮的渠道變革，業(yè)內(nèi)**出兩種聲音。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售企業(yè)，藍(lán)月亮在轉(zhuǎn)型中無(wú)法避開(kāi)假貨管理、清潔顧問(wèn)管理等方面的壓力，這種自斷后路式的轉(zhuǎn)型經(jīng)不起失敗。2014年，藍(lán)月亮的網(wǎng)上銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的份額僅為2.3%，而清潔顧問(wèn)時(shí)代藍(lán)月亮所有交易都要在線(xiàn)上渠道完成，此類(lèi)顛覆恐難在短期內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)。
　　但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)于藍(lán)月亮這種“做第一個(gè)吃螃蟹的人”的勇氣表示贊賞，將藍(lán)月亮的轉(zhuǎn)型稱(chēng)為“革命”，這種說(shuō)法也并非毫無(wú)根據(jù)。有日化行業(yè)人士曾透露，大賣(mài)場(chǎng)索要的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)等費(fèi)用加起來(lái)占到洗衣液售價(jià)的30%-35%，而這還不包括洗護(hù)類(lèi)企業(yè)要交的各種稅費(fèi)。因此，雖然藍(lán)月亮向清潔顧問(wèn)支付的最高人力成本為16%，但是相對(duì)至少30%的進(jìn)場(chǎng)成本，藍(lán)月亮銷(xiāo)售成本將大幅縮減，利潤(rùn)率也將至少提高50%。
　　而現(xiàn)在，威露士將做“第二個(gè)吃螃蟹的人”，作為一家同樣知名的品牌，這種行為在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)預(yù)示著行業(yè)或?qū)㈤_(kāi)始整體渠道調(diào)整。

　　不破不立的渠道變革
　　“作為一家知名品牌，且過(guò)去格外倚重KA渠道，現(xiàn)在威露士和藍(lán)月亮一樣開(kāi)始對(duì)自己的安身立命之本做出調(diào)整，這已經(jīng)折射出傳統(tǒng)渠道的積重難返。”日化行業(yè)天使投資人夏天認(rèn)為，大品牌的渠道調(diào)整已成趨勢(shì)，未來(lái)將有更多品牌放棄商超渠道。
　　在今年剛剛過(guò)去的“雙11”，威露士在天貓商城上銷(xiāo)量過(guò)億元，單一產(chǎn)品洗衣液占據(jù)全網(wǎng)銷(xiāo)量第一。但線(xiàn)上銷(xiāo)量喜人并不能掩蓋威露士轉(zhuǎn)型所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，由于目前互聯(lián)網(wǎng)還未將消費(fèi)者的主力完全覆蓋，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，威露士無(wú)法逃避轉(zhuǎn)型陣痛，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售下降對(duì)于業(yè)績(jī)必將造成影響。
　　但夏天認(rèn)為，在傳統(tǒng)商超舉步維艱、費(fèi)用高昂的當(dāng)下，威露士等大品牌掘金電商、微商是順應(yīng)趨勢(shì)。相比之下，其他品牌對(duì)于傳統(tǒng)渠道的死守?zé)o非是害怕“槍打出頭鳥(niǎo)”。因此，藍(lán)月亮、威露士雖然首當(dāng)其沖，但卻贏得了未來(lái)的發(fā)展先機(jī)。

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