近期，米蘭時(shí)裝周大秀，“不務(wù)正業(yè)”的瑞典家具品牌 宜家 ，以一場(chǎng)“極具視覺沖擊力”的亂入，模特們帶著布滿血絲的眼球面具，身著五顏六色的“少女系”短裙招搖過市，成功讓我們看到了其安靜下的瘋狂。
在電商對(duì)傳統(tǒng)線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，蘇寧選擇了開啟線上/線下同價(jià)、銀泰選擇了與阿里結(jié)盟...而一直以來，廣受年輕家庭青睞的 宜家 卻絲毫未受影響，根據(jù)其2015年前三季度財(cái)報(bào)顯示，中國區(qū)銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的105億元，總客流更是超過了7500萬人次， 宜家 中國的俱樂部會(huì)員增長了42%，官網(wǎng)的訪問量同比增長了52.5%(達(dá)到了5300萬)。
為什么 宜家 的業(yè)務(wù)卻穩(wěn)步提升？
一、 宜家 把互聯(lián)網(wǎng)/電商/O2O當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易；
二、 宜家 把線下購物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”；
三、 宜家 營銷的核心是“IKEA FAMILY”， 宜家 會(huì)員俱樂部；
綜上所述， 宜家 的O2O戰(zhàn)略構(gòu)建了一個(gè)完美的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式就是，“讓線上為線下導(dǎo)流，其在線上所做的一切就是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，然后為到店里消費(fèi)做準(zhǔn)備”。
宜家 將要做的這個(gè)事兒靠不靠譜？
據(jù) 宜家 (中國)投資有限公司總裁朱昌表示： 宜家 正在就籌備開設(shè)一個(gè)小型門店進(jìn)行測(cè)試，也就是提貨點(diǎn)，從而滿足一些有購物消費(fèi)需求、 宜家 卻又短期內(nèi)無法進(jìn)駐的城市(以三線城市為主)。
據(jù)悉，中國區(qū)首個(gè) 宜家 提貨店將開在距離上海DC(分撥中心)較近的華東地區(qū)，面積在2000-2500平方米之間，以 宜家 暢銷商品展示為主，并要為 宜家 的線上業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
自1998年進(jìn)駐中國內(nèi)地市場(chǎng)以來， 宜家 先后在北京、上海、西安、武漢等地開出18家店，既有面積不超過4萬平方米的 宜家 家居，也有面積達(dá)30萬平方米的 宜家 薈聚購物中心。如今，體量更小、產(chǎn)品更聚焦的 宜家 提貨店也將走入中國大陸消費(fèi)者的生活當(dāng)中。
對(duì)此，主編Tony用了一個(gè)下午的時(shí)間，與我司的大拿Eric進(jìn)行了交流與探討，看看他是怎么說的吧！
Eric 石俊東睿意德策略顧問部高級(jí)總監(jiān)表示 宜家 體系化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品堪稱家居類的快時(shí)尚，也更適合o2o的銷售模式，小型門店試驗(yàn)的模式無疑將擴(kuò)大 宜家 的產(chǎn)品輻射范圍和市場(chǎng)份額。
如何看待此次 宜家 就小型門店發(fā)展模式的試水？
過往 宜家 的開店思路是：延續(xù)著其將產(chǎn)品和渠道同時(shí)控制在自有體系內(nèi)的做法，其大型獨(dú)立店面和薈聚購物中心均由自身獨(dú)立開發(fā)的模式，屬于重資產(chǎn)模式，在講究搶占市場(chǎng)的電商時(shí)代，無法滿足粉絲消費(fèi)者的需求增長。而 宜家 體系化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品堪稱家居類的快時(shí)尚，也更適合o2o的銷售模式，“小型門店試驗(yàn)”的模式無疑將擴(kuò)大 宜家 的產(chǎn)品輻射范圍和市場(chǎng)份額。
宜家 為什么率先在三線城市開店？
作為自營自建模式家居門店或購物中心的補(bǔ)充，此類小型提貨門店重點(diǎn)布局三線城市正是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的布點(diǎn)和覆蓋。
與國內(nèi)同行業(yè)對(duì)比，各自的優(yōu)勢(shì)在哪里？
國內(nèi)紅星美凱龍和居然之家之類的企業(yè)，目前主要采用的是類似百貨的商業(yè)地產(chǎn)模式，品牌和產(chǎn)品主要依靠招商招租，自身則負(fù)責(zé)整體賣場(chǎng)的選址開業(yè)、招商運(yùn)營，以租金或銷售扣點(diǎn)為盈利方式，本身只是一個(gè)平臺(tái)和渠道。
在互聯(lián)網(wǎng)“去渠道化”的沖擊下，品牌商家完全可以選擇天貓之類的其他渠道進(jìn)行銷售，此類企業(yè)的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力都存在較大壓力。但這種百貨模式的好處是輕資產(chǎn)，物業(yè)采用租賃模式，可以快速擴(kuò)張。
而 宜家 采用的是自采自營自建的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，也就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、渠道建設(shè)都掌握在自己手中，使得自身既是一個(gè)極強(qiáng)的品牌也是一個(gè)極強(qiáng)的渠道。
所以在電商沖擊下， 宜家 的業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍然是節(jié)節(jié)提升。但完全自營自建模式在店鋪建設(shè)投資以及開發(fā)速度上也就變得較為緩慢。而 宜家 較早的就順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，在會(huì)員管理和營銷上建立了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，利用小型提貨門店的布點(diǎn)將是對(duì)重資產(chǎn)模式的良好補(bǔ)充。一旦首個(gè)小型門店試驗(yàn)成功，會(huì)加速在更多的三線城市推廣。
宜家 創(chuàng)始人：英格瓦·坎普拉德
據(jù)了解， 宜家 的開店速度也不容小覷。2016年， 宜家 將分別在天津、佛山、蘇州、成都開店。同時(shí)， 宜家 早些時(shí)候還通過土地招拍掛的形式拿下了位于哈爾濱、南通兩座城市的兩塊土地，并計(jì)劃在2017年開出新店。此外，鄭州店的選址及交評(píng)工作也在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中。隨著 宜家 業(yè)務(wù)在中國地區(qū)突飛猛進(jìn)勢(shì)的增長，未來還將會(huì)有更多的城市與消費(fèi)者們迎來 宜家 的到來。
在電商對(duì)傳統(tǒng)線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，蘇寧選擇了開啟線上/線下同價(jià)、銀泰選擇了與阿里結(jié)盟...而一直以來，廣受年輕家庭青睞的 宜家 卻絲毫未受影響，根據(jù)其2015年前三季度財(cái)報(bào)顯示，中國區(qū)銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的105億元，總客流更是超過了7500萬人次， 宜家 中國的俱樂部會(huì)員增長了42%，官網(wǎng)的訪問量同比增長了52.5%(達(dá)到了5300萬)。
為什么 宜家 的業(yè)務(wù)卻穩(wěn)步提升？
一、 宜家 把互聯(lián)網(wǎng)/電商/O2O當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易；
二、 宜家 把線下購物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”；
三、 宜家 營銷的核心是“IKEA FAMILY”， 宜家 會(huì)員俱樂部；
綜上所述， 宜家 的O2O戰(zhàn)略構(gòu)建了一個(gè)完美的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式就是，“讓線上為線下導(dǎo)流，其在線上所做的一切就是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，然后為到店里消費(fèi)做準(zhǔn)備”。
宜家 將要做的這個(gè)事兒靠不靠譜？
據(jù) 宜家 (中國)投資有限公司總裁朱昌表示： 宜家 正在就籌備開設(shè)一個(gè)小型門店進(jìn)行測(cè)試，也就是提貨點(diǎn)，從而滿足一些有購物消費(fèi)需求、 宜家 卻又短期內(nèi)無法進(jìn)駐的城市(以三線城市為主)。
據(jù)悉，中國區(qū)首個(gè) 宜家 提貨店將開在距離上海DC(分撥中心)較近的華東地區(qū)，面積在2000-2500平方米之間，以 宜家 暢銷商品展示為主，并要為 宜家 的線上業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
自1998年進(jìn)駐中國內(nèi)地市場(chǎng)以來， 宜家 先后在北京、上海、西安、武漢等地開出18家店，既有面積不超過4萬平方米的 宜家 家居，也有面積達(dá)30萬平方米的 宜家 薈聚購物中心。如今，體量更小、產(chǎn)品更聚焦的 宜家 提貨店也將走入中國大陸消費(fèi)者的生活當(dāng)中。
對(duì)此，主編Tony用了一個(gè)下午的時(shí)間，與我司的大拿Eric進(jìn)行了交流與探討，看看他是怎么說的吧！
Eric 石俊東睿意德策略顧問部高級(jí)總監(jiān)表示 宜家 體系化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品堪稱家居類的快時(shí)尚，也更適合o2o的銷售模式，小型門店試驗(yàn)的模式無疑將擴(kuò)大 宜家 的產(chǎn)品輻射范圍和市場(chǎng)份額。
如何看待此次 宜家 就小型門店發(fā)展模式的試水？
過往 宜家 的開店思路是：延續(xù)著其將產(chǎn)品和渠道同時(shí)控制在自有體系內(nèi)的做法，其大型獨(dú)立店面和薈聚購物中心均由自身獨(dú)立開發(fā)的模式，屬于重資產(chǎn)模式，在講究搶占市場(chǎng)的電商時(shí)代，無法滿足粉絲消費(fèi)者的需求增長。而 宜家 體系化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品堪稱家居類的快時(shí)尚，也更適合o2o的銷售模式，“小型門店試驗(yàn)”的模式無疑將擴(kuò)大 宜家 的產(chǎn)品輻射范圍和市場(chǎng)份額。
宜家 為什么率先在三線城市開店？
作為自營自建模式家居門店或購物中心的補(bǔ)充，此類小型提貨門店重點(diǎn)布局三線城市正是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的布點(diǎn)和覆蓋。
與國內(nèi)同行業(yè)對(duì)比，各自的優(yōu)勢(shì)在哪里？
國內(nèi)紅星美凱龍和居然之家之類的企業(yè)，目前主要采用的是類似百貨的商業(yè)地產(chǎn)模式，品牌和產(chǎn)品主要依靠招商招租，自身則負(fù)責(zé)整體賣場(chǎng)的選址開業(yè)、招商運(yùn)營，以租金或銷售扣點(diǎn)為盈利方式，本身只是一個(gè)平臺(tái)和渠道。
在互聯(lián)網(wǎng)“去渠道化”的沖擊下，品牌商家完全可以選擇天貓之類的其他渠道進(jìn)行銷售，此類企業(yè)的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力都存在較大壓力。但這種百貨模式的好處是輕資產(chǎn)，物業(yè)采用租賃模式，可以快速擴(kuò)張。
而 宜家 采用的是自采自營自建的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，也就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、渠道建設(shè)都掌握在自己手中，使得自身既是一個(gè)極強(qiáng)的品牌也是一個(gè)極強(qiáng)的渠道。
所以在電商沖擊下， 宜家 的業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍然是節(jié)節(jié)提升。但完全自營自建模式在店鋪建設(shè)投資以及開發(fā)速度上也就變得較為緩慢。而 宜家 較早的就順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，在會(huì)員管理和營銷上建立了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，利用小型提貨門店的布點(diǎn)將是對(duì)重資產(chǎn)模式的良好補(bǔ)充。一旦首個(gè)小型門店試驗(yàn)成功，會(huì)加速在更多的三線城市推廣。
宜家 創(chuàng)始人：英格瓦·坎普拉德
據(jù)了解， 宜家 的開店速度也不容小覷。2016年， 宜家 將分別在天津、佛山、蘇州、成都開店。同時(shí)， 宜家 早些時(shí)候還通過土地招拍掛的形式拿下了位于哈爾濱、南通兩座城市的兩塊土地，并計(jì)劃在2017年開出新店。此外，鄭州店的選址及交評(píng)工作也在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中。隨著 宜家 業(yè)務(wù)在中國地區(qū)突飛猛進(jìn)勢(shì)的增長，未來還將會(huì)有更多的城市與消費(fèi)者們迎來 宜家 的到來。
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本文來源： 宜家中國銷售額破百億 將進(jìn)軍三四線城市
