雖然國(guó)內(nèi)大型商業(yè)連鎖巨頭涉足電商紛紛以失敗告終，但這并沒有妨礙傳統(tǒng)企業(yè)們觸電的決心。近日，中國(guó)市場(chǎng)排名第一的超市 大潤(rùn)發(fā) 因?yàn)槠湎聦俚娘w牛網(wǎng)電商網(wǎng)站的興起，再次引發(fā)了各界的熱議。
相信近日不少朋友在 大潤(rùn)發(fā) 的各大超市賣場(chǎng)看到了鋪天蓋地的飛牛網(wǎng)的廣告，靠這種方式吸引了足夠的眼球，但效果真的很好嗎？近日，《環(huán)球資訊廣播》的一檔節(jié)目，找我連線談?wù)摿?大潤(rùn)發(fā) 涉足電商的相關(guān)話題，我把我的核心觀點(diǎn)整理如下：
1、 大潤(rùn)發(fā) 董事長(zhǎng)黃明端帶領(lǐng) 大潤(rùn)發(fā) 從最初的小超市再到后來(lái)能夠趕超沃爾瑪、家樂福這樣的零售巨頭，您認(rèn)為他的營(yíng)銷特點(diǎn)有哪些？
①物美價(jià)廉：直接從源頭采購(gòu)供應(yīng)產(chǎn)品，利潤(rùn)率很低。
②物流體系的建設(shè)： 大潤(rùn)發(fā) 在10多年前就開始自建物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。
③標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系：有一套完善的管理ERP信息系統(tǒng)，從服務(wù)到管理都流程化。
④農(nóng)村戰(zhàn)略：掃街、班車接送。
2、黃明端從最初的紡織業(yè)再到后來(lái)的零售他都可以做的很好，您認(rèn)為他的成功之處在哪？
①敢于拼搏：從臺(tái)灣到內(nèi)地，黃明端一路披荊斬棘，客服了重重困難，抓住了市場(chǎng)發(fā)展的紅利
期，利用十多年的時(shí)間打造了一家商業(yè)零售帝國(guó)。
②互聯(lián)網(wǎng)思維：簡(jiǎn)單、極致、快捷的互聯(lián)網(wǎng)思維被黃明端執(zhí)行得非常好。
③知道市場(chǎng)和消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品：黃明端能夠根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求迅速作出反應(yīng)。
3、黃明端認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的電商經(jīng)過近幾年的發(fā)展都不再像剛開始那樣單純的搞價(jià)格戰(zhàn)，如今越來(lái)越趨于理性。他認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入電商是最合適的，你怎么看這個(gè)問題？
我本人非常贊同黃明端的觀點(diǎn)，中國(guó)的電子商務(wù)曾經(jīng)靠低價(jià)迅速崛起，但未來(lái)的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)拼的更多的是服務(wù)，而非價(jià)格，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)和消費(fèi)者也在成長(zhǎng)，也越來(lái)越理性。
大潤(rùn)發(fā) 2013年底上線了他們的電子商務(wù)網(wǎng)站飛牛網(wǎng)，并且投入了數(shù)以億計(jì)的資金。但在我看來(lái)，電子商務(wù)快速發(fā)展的時(shí)期已經(jīng)過去，前幾名的電子商務(wù)網(wǎng)站每年的交易額都在數(shù)千億到數(shù)百億， 大潤(rùn)發(fā) 這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍電子商務(wù)已經(jīng)慢了一步，但慢一拍總比不做要好。因?yàn)樵谖磥?lái)將沒有純粹的傳統(tǒng)零
售，任何模式的零售都必須互聯(lián)網(wǎng)化，才會(huì)生存下來(lái)。
4、您認(rèn)為像 大潤(rùn)發(fā) 這樣的零售業(yè)進(jìn)軍電商他的優(yōu)勢(shì)在哪？
大潤(rùn)發(fā) 想把他們?cè)趥鹘y(tǒng)時(shí)代積累的優(yōu)勢(shì)放到互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)難度還是很大的。 在我看來(lái)， 大潤(rùn)發(fā) 的飛牛網(wǎng)更多的是他們的一次試水，而不是戰(zhàn)略計(jì)劃，投入的資金規(guī)模僅為1億人民幣，這和萬(wàn)達(dá)、銀泰等做電商的投入比還是太小了。
而且 大潤(rùn)發(fā) 的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)還在不斷發(fā)展，2013年?duì)I業(yè)額超過800多億人民幣，位列中國(guó)超市市場(chǎng)第一名。在線下零售這么好的局面下， 大潤(rùn)發(fā) 也不會(huì)把主要精力投入到電商渠道，進(jìn)行左右互搏。
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