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國慶起硝煙,空調驚爆價能否打動消費者?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-01-11 08:30:39  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

美的空調“國慶提前放大價,美的空調發紅包”的促銷廣告殺入國慶檔,9月19至21日,消費者購買美的空調最高可獲贈3600元的美的高端空氣凈化器大禮。

另一家主流品牌奧克斯空調,也早早發布了國慶促銷方案:大1P冷暖變頻空調勁爆特惠;新品首發登場7折起,價保全年;買產品送體感車、豪華毛毯等多款禮品;關注奧克斯空調官方微信及商城,即可獲得精美禮品一份,現場下單購買,可加贈精品折疊凳一只。其它品牌如海爾、志高等均在賣場、傳統渠道、電商布局了多種類型的大促行動。

業內人士特別強調,國慶是空調行業下半年最為重要的一個節點,銷售業績如何直接關系到下半年業績走勢,所以每家企業都不會掉以輕心,均全力以赴。

國慶大促提前啟動早已不是新鮮事,然而2015年的國慶與往年相比硝煙味格外濃郁。廠商對價格波動非常敏感。一位家電業內人士向艾肯家電網透露,8月至今各品牌開盤會議上收款壓貨情況沒有達到預期,所以國慶前夕主流空調品牌紛紛調整價格備戰國慶,特價機數量盡管不多,但是價格確實要比平時低不少,例如海爾空調一款35變頻空調,APF二級能效,最低價打到2699元;志高空調推出了1999元的35定速機;奧克斯空調3級能效定速機2099元。

奧克斯空調無錫營銷中心市場推廣部王勇經理認為,國慶期間購機需求集中在中高端產品,所以特價機只是吸引消費者,廠家在線下渠道的重點還是推廣常規機和新品,奧克斯就會圍繞L系列新品強化市場營銷,并設立了國慶期間銷售額同比增長20%的目標。

五星電器徐總分部負責人王林則表達了不同的觀點,他認為主流品牌不會以價格戰來完成清倉,因為目前空調行業面臨的困境并非低價能夠解決,就連鎖賣場而言,關鍵還是要增加客流量,提高成交量。根據王林經理的觀察,今年國慶蘇寧、國美內在的連鎖賣場實體門店活動沒有太多變化,以預存、套餐、買贈、滿減等形式為主,讓利幅度也與去年相差無幾。

與此同時,王林經理也提到,2015冷年空調新品上市進度可能有所延緩,值得一提的是,以圓柱形柜機、智能空調為代表的產品拉高空調整體均價,對改善銷售額起到了不可忽略的作用。他還舉例,除了美的、格力、海爾的圓柱柜機外,海信890智能藝術化柜機紡錘造型,特別適合放在墻角,受到許多消費者的熱捧。因此有特色、性能過硬、符合國慶中高端需求的產品依然會有不錯表現。

無論是拉長促銷時間,還是特價沖擊市場,背后最根本的原因還在于行業過高的庫存,分銷商礙于庫存打款積極性不高,迫使工廠通過大型節假日加快清倉,為下半年新品上市創造更多機會。

然而仍有不少二三線品牌負責人憂慮,如果國慶形式依然不佳,主流品牌掀起價格戰,小品牌競爭優勢立馬削弱,而且拉低年度銷售額增幅。何況大品牌在三四級市場銷售網點多,物流配送強,搶奪市場更為容易。

中怡康預測,今年國慶APF二三級將成為銷售核心,對制造企業而言APF二級相比APF三級更具有戰術靈活性,APF三級價格段向下傾斜,將為APF二級留下價格空間。奧維咨詢(AVC)預測數據顯示2014年十一促銷期中國白電市場規模1257萬臺,同比增長3.3%,銷額411億元,同比增長4.3%,其中空調零售量389萬臺,同比增長2.1%。

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