有網(wǎng)友向我提問：實體零售行業(yè)未來的發(fā)展方向是什么?實體零售模式最終會“走向滅亡”嗎?

我覺得這兩個問題都比較宏大，但又很有必要思考，所以我也就嘗試著回答一下。

我先回答第二個問題。在我的理解中，實體零售模式不會消亡，但眼前以及更早之前的實體零售模式會消亡，這兩點都是毫無疑問的。

電商出現(xiàn)之前，實體零售(如百貨、超市、商場、小攤)幾乎是消費者購買零售產(chǎn)品的唯一渠道。這段時期，實體零售企業(yè)的核心使命就是用最短的時間賣出最多的產(chǎn)品以獲取最大的利潤。

在這個過程中，聰明的企業(yè)會根據(jù)階段性的消費情況，來決定增加哪些品類、取消哪些品類，而消費者對產(chǎn)品所產(chǎn)生的影響，不僅有限而且緩慢。大部分零售產(chǎn)品的宿命，最終都靠企業(yè)高層會議來拍腦袋來決定;大部分零售產(chǎn)品的傳播，最終都是用來表達各自領域研發(fā)生產(chǎn)能力的權威程度。

說到底，這段時期的實體零售既是單調(diào)的、冰冷的還是比較霸道的。對于行業(yè)企業(yè)來說，運作模式大同小異;對于用戶來說，大的考量因素就是：離得近而且便宜;對于上游供應商來說，有苦難言，尤其一大批連鎖超市，把不少供應商折磨得要命。

但基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務，徹底改變了游戲規(guī)則。他們既搶走了供應商，又搶走了客戶，所有凌駕于信息不對稱基礎上的“離家近”與“價格低”，都變得毫無吸引力。

一大部分標準化程度較高的日用品市場，被淘寶、京東、一號店等瓜分，因為這些商品，是不需要用戶過腦子的產(chǎn)品，單客年消費量也相對穩(wěn)定，所以正常人都會選擇靠譜的物流而不是自己去超市拎回來。實際上，這已經(jīng)把一大部分實體零售企業(yè)的命革了。

那么接下來，實體零售企業(yè)該怎么辦?我試著回答第一個問題。

在我心里，實體零售行業(yè)未來的發(fā)展方向有三：

一是向社區(qū)下沉，走到用戶身邊;

二是融入綜合體，打造完善多元的閉環(huán)體驗;

三是升級專賣店，不賣產(chǎn)品賣內(nèi)涵賣痛點。

這其實又涉及三方面能力：

一是深挖大數(shù)據(jù)，精準生產(chǎn)、精準營銷。

二是跨界思維，最大程度地讓利益相關方為用戶買單，為用戶創(chuàng)造更多驚喜。

三是經(jīng)營社群，專注線上的互補與延伸。

王健林和馬云的電商與實體之爭，曾經(jīng)一度成為全民熱議的話題，如今冷眼思考，電商依然是大勢不可擋，而實體零售則愈發(fā)迷茫，包括阿里、京東、順豐等都在通過各種方式在實體領域屯兵圈地，實體與線上的界限也越來越模糊。

其實這才是真正的答案，也就是實體模式非常重要，極有可能超過王健林所估計的份額，但很遺憾，這其中大部分實體企業(yè)，都將不會由傳統(tǒng)零售轉型而來，而這一部分使命將由更加具有清晰的O2O（專題閱讀）思維與用戶思維的新一代零售人完成。

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本文來源： 實體零售模式不會滅亡 將與O2O形成新型零售