Wish作為全球領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)，吸引了眾多商家入駐。新店鋪在初期如何進(jìn)行有效推廣，提高曝光度，吸引潛在買家，成為許多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為大家詳細(xì)介紹Wish新店鋪如何充值打廣告，助你輕松起飛。

一、Wish廣告充值方式

1.手機(jī)端充值

（1）打開Wish應(yīng)用，點(diǎn)擊首頁(yè)右上角的“我”；

（2）進(jìn)入“我的賬戶”頁(yè)面，點(diǎn)擊“錢包”；

（3）點(diǎn)擊“充值”按鈕，選擇合適的充值金額；

（4）選擇支付方式，完成支付后，即可在賬戶中查看可用余額。

2.電腦端充值

（1）登錄Wish賣家后臺(tái)；

（2）點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)”菜單，選擇“錢包”；

（3）點(diǎn)擊“充值”按鈕，選擇合適的充值金額；

（4）選擇支付方式，完成支付后，即可在賬戶中查看可用余額。

二、Wish廣告投放策略

1.選品策略

（1）關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇熱門、高銷量、高利潤(rùn)的品類；

（2）了解目標(biāo)客戶需求，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；

（3）優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片和描述，提高產(chǎn)品曝光度。

2.廣告投放策略

（1）選擇合適的廣告形式：搜索廣告、橫幅廣告、視頻廣告等；

（2）設(shè)置合理的出價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況和預(yù)期利潤(rùn)，設(shè)定出價(jià)；

（3）精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶：通過(guò)Wish廣告平臺(tái)提供的精準(zhǔn)定位工具，將廣告投放到有需求的客戶群體；

（4）持續(xù)優(yōu)化廣告效果：定期查看廣告數(shù)據(jù)，分析廣告效果，調(diào)整廣告投放策略。

三、Wish廣告投放技巧

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

（1）選擇相關(guān)度高、競(jìng)爭(zhēng)度適中的關(guān)鍵詞；

（2）利用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，豐富關(guān)鍵詞庫(kù)；

（3）定期調(diào)整關(guān)鍵詞，保持關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.圖片優(yōu)化

（1）使用高質(zhì)量的圖片，突出產(chǎn)品特點(diǎn)；

（2）圖片風(fēng)格與產(chǎn)品定位相符，提高用戶體驗(yàn)；

（3）圖片尺寸符合Wish平臺(tái)要求，避免因圖片尺寸不合適導(dǎo)致廣告無(wú)法正常顯示。

3.廣告文案優(yōu)化

（1）文案簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)；

（2）運(yùn)用修辭手法，增強(qiáng)廣告吸引力；

（3）遵守廣告法規(guī)，避免違規(guī)內(nèi)容。

Wish新店鋪充值打廣告是提高店鋪曝光度、吸引潛在買家的重要途徑。通過(guò)本文的詳細(xì)介紹，相信大家對(duì)Wish廣告充值方式和投放策略有了更深入的了解。在實(shí)際操作過(guò)程中，還需不斷優(yōu)化選品、廣告投放策略和廣告內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)店鋪的持續(xù)增長(zhǎng)。祝大家在Wish平臺(tái)上取得優(yōu)異成績(jī)！

看速賣通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商

我也來(lái)看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問(wèn)題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)

很多個(gè)人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒(méi)底摸不著頭腦問(wèn)題。本文以出口電商為例，站在最高點(diǎn)，提煉了7個(gè)核心步驟供大家參考！

一、人才：搭建團(tuán)隊(duì)，先把自己考慮進(jìn)去

首先不要奢望來(lái)一個(gè)人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠(yuǎn)沒(méi)辦法抓住人才。如果是做第三方平臺(tái)，那就需要先花一些時(shí)間去了解平臺(tái)規(guī)則。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當(dāng)你招人面試的時(shí)候才知道對(duì)方靠不靠譜。

很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團(tuán)隊(duì)配置上，一定要把自己考慮進(jìn)去，未來(lái)缺哪塊補(bǔ)哪塊。

創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)人沒(méi)錢沒(méi)寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來(lái)的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個(gè)人，他們未必敢來(lái)上班。這時(shí)候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國(guó)內(nèi)電商從崗位上講，沒(méi)有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，物流這五大職能模塊。人事行政財(cái)務(wù)呢?沒(méi)賺到錢之前，先自己兼任吧。

二、選品：永遠(yuǎn)是展開平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的第一步

選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對(duì)于不同平臺(tái)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷的方法相互借鑒。

1、Amaon的選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對(duì)于我們很多中國(guó)式賣家來(lái)講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。

那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢？

跟賣的產(chǎn)品其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國(guó)式采購(gòu)思維，電子類、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時(shí)候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護(hù))來(lái)確認(rèn)。剩下的主要精力可以放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算，還要圍繞著市場(chǎng)的銷售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類產(chǎn)品做測(cè)試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰(shuí)爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。

自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。這樣才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的基礎(chǔ)上面，對(duì)于特定的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！

2、速賣通的選品

速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對(duì)于本地化的運(yùn)作只有賣家自己去提升時(shí)效和客戶體驗(yàn)度，平臺(tái)本身對(duì)這些沒(méi)有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時(shí)尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時(shí)候，還是主要以中國(guó)式的采購(gòu)思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片等等是必須要做好的，性價(jià)比要求更加突出。主要市場(chǎng)要放到除歐美以外的第三方國(guó)家市場(chǎng)，選品時(shí)要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫(kù)存的操作方式可能導(dǎo)致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫(kù)存實(shí)際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無(wú)需投資太大的庫(kù)存資金就可以事半功倍。

當(dāng)然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來(lái)，重點(diǎn)利用速賣通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，但這個(gè)要盡早做 (目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。

3、ebay的選品

ebay放到第三點(diǎn)說(shuō)是因?yàn)槠淦脚_(tái)的復(fù)雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營(yíng)店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉(cāng)派系”和“中國(guó)直發(fā)派系”來(lái)區(qū)分。

“海外倉(cāng)派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

“中國(guó)直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作。可以說(shuō)，兩個(gè)市場(chǎng)是基本完全相同的，不同點(diǎn)只是平臺(tái)對(duì)賣家的考核和平臺(tái)在受眾國(guó)家的宣傳力度。

4、Wish的選品

Wish賣家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁(yè)面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動(dòng)端一樣的性別、愛(ài)好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的“Collections”。當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，Wish整體又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法。所以，除了因?yàn)橐苿?dòng)端特殊的視角要注意頁(yè)面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過(guò)，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。

小易有話說(shuō)：2016年的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對(duì)于工廠的控制力不強(qiáng)，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉(cāng)，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺(tái)，當(dāng)貨物銷售后，再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨并支付采購(gòu)貨款。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)以及0成本擴(kuò)充品類，0庫(kù)存和貨款壓力擴(kuò)張生意。

三、倉(cāng)儲(chǔ)：注意海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)

這里從倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，其中前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。

1、倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位規(guī)范

貨架位信息是指對(duì)庫(kù)存商品存放場(chǎng)所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)標(biāo)上序號(hào)，并作出明顯標(biāo)志。科學(xué)合理的貨架位信息有利于對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行維護(hù)保管，在商品的出入庫(kù)過(guò)程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。

貨架位信息編寫，應(yīng)確保一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號(hào)，以便于查找處理。

2、商品信息規(guī)范

此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報(bào)關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進(jìn)行庫(kù)存商品精細(xì)化地管理，有利于及時(shí)準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

商品SKU作為商品最小的庫(kù)存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會(huì)存在缺少SKU或SKU不完善的情況。

3、流程設(shè)計(jì)

這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單和進(jìn)銷存管理過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。

簡(jiǎn)單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫(kù)存維護(hù)。

訂單獲取：通過(guò)eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺(tái)的官方API接口自動(dòng)將平臺(tái)訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)；

訂單分配：接入市面上主流的國(guó)際物流渠道，通過(guò)用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)配貨，對(duì)應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號(hào)；

打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動(dòng)獲取物流信息并生成面單、跟蹤號(hào)，撿貨信息也與面單同步打印。對(duì)于簡(jiǎn)單包裹(一個(gè)訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；

庫(kù)存維護(hù)：系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫(kù)存，并根據(jù)庫(kù)存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購(gòu)周期自動(dòng)生成采購(gòu)建議。

采購(gòu)回來(lái)就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個(gè)閉合的循環(huán)了。

海外倉(cāng)適合那些價(jià)格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

做海外倉(cāng)需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)出去容易，收回來(lái)難。回來(lái)的貨算進(jìn)口，很多時(shí)候回來(lái)的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)貨值本身。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫(kù)存損耗。

小易有話說(shuō)：倉(cāng)庫(kù)管理是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，如何確保倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率、準(zhǔn)確性以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，需要一個(gè)好的ERP或者軟件來(lái)協(xié)助，將倉(cāng)庫(kù)管理的入庫(kù)、核重、裝箱、出庫(kù)、盤點(diǎn)、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時(shí)為確保揀貨、貼標(biāo)簽等動(dòng)作準(zhǔn)確性的出庫(kù)核驗(yàn)等。總的來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)管理要精細(xì)、準(zhǔn)確；操作流程標(biāo)準(zhǔn)化但又要有彈性；小賣家沒(méi)有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯(cuò)率，就是節(jié)約成本。

四、平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對(duì)剛涉足跨境電商的商家來(lái)說(shuō)，建議先選擇第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平。

對(duì)賣家而言，第三方平臺(tái)的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。

不過(guò)，這些隱患對(duì)自建商城的跨境B2C來(lái)說(shuō)并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放啤Ｗ越ㄉ坛堑囊饬x絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺(tái)和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種：

社交媒體營(yíng)銷、付費(fèi)流量營(yíng)銷、行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷、意見領(lǐng)袖營(yíng)銷、coupon及deal誘惑營(yíng)銷。

對(duì)于不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)應(yīng)該選擇某一兩類合適的方式。

六、物流：選擇合適的物流公司

主要從四個(gè)方面去衡量這個(gè)物流公司是否適合自己。

首先，看公司的歷史。

其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。

再者，看價(jià)格。

物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn)，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價(jià)格，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過(guò)虧才會(huì)有所領(lǐng)悟。

最后，看公司的整體實(shí)力。

例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無(wú)縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。

小易有話說(shuō)：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉(cāng)儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際專線、國(guó)際小包、國(guó)際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，覆蓋歐美主流跨境電商市場(chǎng)。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，竭誠(chéng)為跨境電商賣家提供精細(xì)化的物流服務(wù)。

七、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位，如果資金安全沒(méi)有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒(méi)保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問(wèn)題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風(fēng)險(xiǎn)越大。

不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因?yàn)橹Ц俄?yè)面快捷，也符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于穩(wěn)定外貿(mào)市場(chǎng)份額是有利的。（來(lái)源自搜狐）

亞馬遜怎么選品

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來(lái)講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在32元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。有些人可能會(huì)說(shuō)那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒(méi)有想過(guò)海運(yùn)的周期有多長(zhǎng)？那意味著你現(xiàn)在投入1萬(wàn)元，可能要過(guò)60天左右的時(shí)間才會(huì)回來(lái)，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過(guò)類目審核來(lái)確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。有些人可能覺(jué)得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤(rùn)不能太低

有句俗話說(shuō)得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來(lái)越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。

6.市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過(guò)源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫(kù)存，進(jìn)而推測(cè)每天的大致銷量，不過(guò)這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過(guò)付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。有些人問(wèn)我哪些軟件好用，其實(shí)各有利弊，看自己的具體需求。如果你實(shí)在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問(wèn)度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來(lái)劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。我要說(shuō)的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

選品是亞馬遜的一個(gè)很宏大的話題，可能連續(xù)說(shuō)上三天三夜也說(shuō)不完。今天還有其他工作要做，就暫時(shí)跟大家談到這里。后續(xù)我還會(huì)抽出時(shí)間繼續(xù)討論關(guān)于小白賣家選品的話題，希望大家繼續(xù)關(guān)注紐約客。讓我們一起努力，爭(zhēng)取讓更多的中國(guó)品牌閃耀在大美利堅(jiān)~！

跨境電商要怎么玩

做跨境電商好幾年了，馬馬虎虎，一直也沒(méi)做太好，跨境電商門檻也越來(lái)越高，投入的資金，時(shí)間成本也越來(lái)越高，最重要的是實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)中坑很多，稍不注意就遇到麻煩。

身邊也有許多做跨境電商做的比較好的，每天看到他們打包出貨，出貨量很大，很是羨慕。

跨境電商相比較國(guó)內(nèi)淘寶，還是有很大利潤(rùn)的，選品選的好，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，再加一定運(yùn)氣，你也是可以很快掙到錢的。

什么都不是絕對(duì)的，因人而異。

做好跨境電商，首先要選好電商平臺(tái)，適合自己才是最好的。主流的跨境電商平臺(tái)有速賣通，亞馬遜，ebay, wish等，最好入手，適合新手操作的是速賣通，類似淘寶的經(jīng)營(yíng)，不過(guò)入駐需要交類目入駐費(fèi)，一般一年一萬(wàn)，需要企業(yè)或者個(gè)體戶資質(zhì)，需要商標(biāo)，企業(yè)支付寶，滿足這些就可以開店了，就可以上傳產(chǎn)品，開始銷售了。

再說(shuō)說(shuō)亞馬遜，現(xiàn)在最火的平臺(tái)，許多外貿(mào)人蜂擁而至，中國(guó)人在亞馬遜上開的店占了很大比例，規(guī)則比較嚴(yán)苛，入局門檻高，經(jīng)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)比較多，不是一句話可以說(shuō)完的，但是如果真正做好了，這個(gè)是最省事的一個(gè)平臺(tái)，F(xiàn)BA發(fā)貨，類似京東入駐商家，讓京東物流發(fā)貨。

也可以自發(fā)貨，但是要注意物流時(shí)效。

如果經(jīng)營(yíng)不好，隨時(shí)面臨關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)。

Ebay,老牌的跨境電商平臺(tái)，wish側(cè)重移動(dòng)電商，類似國(guó)際版的淘寶，拼價(jià)格，價(jià)格為王，入駐要交2000美金保證金，也是很坑，動(dòng)不動(dòng)就罰款，見到經(jīng)營(yíng)比較好的賣家，每天出幾千票很正常。

還有很多其他的平臺(tái)，就不一一說(shuō)了。

跨境電商有利潤(rùn)，有風(fēng)險(xiǎn)，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入坑需謹(jǐn)慎！

祝大麥！

我是一個(gè)跨境電商店鋪運(yùn)營(yíng)者，有5年的跨境經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人成功運(yùn)營(yíng)30多個(gè)店鋪，

也幫助過(guò)很多朋友成功把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。單店鋪單月最高做到9萬(wàn)歐元，簡(jiǎn)單回答一下，希望能對(duì)樓主有所幫助.

先來(lái)看電商平臺(tái)，目前電商平臺(tái)有亞馬遜，速賣通，EBAY，WISH，建議考慮亞馬遜，畢竟是全球最大的電商平臺(tái)，歐洲和北美對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

所以建議樓主考慮亞馬遜。

做亞馬遜前期要投入多少？

貨源問(wèn)題，1688上面找，在1688上面找的時(shí)候，可以一下店鋪的公司名字，如果是商貿(mào)或者百貨類的，不建議采購(gòu)，找XX廠家，一般都是一手貨源。

模式：把1688的產(chǎn)品上傳到亞馬遜店鋪，然后客戶下單以后再?gòu)?688下單，需要我們預(yù)付產(chǎn)品的錢，從上家到深圳物流倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)，上家出。從深圳到客戶手里的運(yùn)費(fèi)，賣家出。

深圳轉(zhuǎn)運(yùn)的物流倉(cāng)好解決，我有一家一直在用的，價(jià)位還可以，而且還快，需要給我私信。

企業(yè)店鋪需要：1，企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2，雙幣信用卡 3，法人身份證。

亞馬遜不收押金，只收取租金，歐洲25英鎊，北美39.9美金。

加入開3個(gè)店鋪，3個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，自己去辦理免費(fèi)，找人代辦各地情況不同。所以需要投入不好確定。

3個(gè)店鋪總投入，營(yíng)業(yè)執(zhí)照（可以免費(fèi)）0元

租金，只開歐洲25英鎊，3個(gè)總投入75英鎊，折合人民幣，652左右。

進(jìn)貨和物流，有個(gè)幾千前期就夠了

所以，3個(gè)店鋪一個(gè)月1萬(wàn)元就搞定了。

電腦網(wǎng)線之類都不算，樓主應(yīng)該知道大概要多少錢來(lái)了。

既然投入了，再來(lái)看看能收貨多少

店鋪3個(gè)月穩(wěn)定下來(lái)，一個(gè)月可以達(dá)到2000到3000歐元，按最低的算，2000歐元，利潤(rùn)的話1000歐元，可以賺8000人民幣左右。這個(gè)時(shí)候，店鋪基本就穩(wěn)定了。

3個(gè)店鋪是2萬(wàn)多人民幣。 當(dāng)然樓主投入了3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月不是說(shuō)一單不出，是較少，可能第一個(gè)月幾百歐，第二個(gè)月1000歐左右的樣子。

跨境首先可以分為進(jìn)口還是出口。個(gè)人對(duì)這點(diǎn)的看法，基于國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)口的生意更有價(jià)值。

從渠道來(lái)說(shuō)，要選擇好是做TB還是TC。

當(dāng)然，核心還是商品的選擇。

自《電商法》正式實(shí)施后，跨境電商的合規(guī)性也已經(jīng)逐步開始落地，其中包括三大重點(diǎn)方向：（1）禁止二次銷售；（2）禁止商家偷稅漏稅；（3）要求真實(shí)貿(mào)易。對(duì)于全國(guó)的跨境電商來(lái)說(shuō)，除了競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的行業(yè)環(huán)境，其還將面臨更加嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境。

雖然，跨境電商正在迎來(lái)史上最嚴(yán)厲的政策監(jiān)管階段。但是，依然有一批正在活躍的跨境電商商家，而他們的策略就是在用廣告+公眾號(hào)+微信小號(hào)+內(nèi)容+朋友圈+微信群，這套優(yōu)質(zhì)的組合拳打法。

行業(yè)新政背景下，有贊正式發(fā)布跨境電商行業(yè)解決方案，為商家提供境內(nèi)外主體認(rèn)證、跨境結(jié)算認(rèn)證、實(shí)名購(gòu)買保障、交易平臺(tái)搭建、跨境支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流、海關(guān)口岸對(duì)接等服務(wù)。

電商是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)下發(fā)展起來(lái)的新興市場(chǎng)主體，跨境電商則居于其中較為特殊的分支。

方法步驟

1,搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用集體的力量.

2,了解多家營(yíng)銷平臺(tái)，建議選擇第三方平臺(tái)，更能保護(hù)賣家的利益.

3.運(yùn)用不同的方式推廣產(chǎn)品，提升知名度.

4,選擇合適的物流公司，兼顧運(yùn)費(fèi)和服務(wù)態(tài)度.

我來(lái)和你說(shuō)下首先第一是要準(zhǔn)備資金

這個(gè)就不用多說(shuō)了，做生意不準(zhǔn)備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過(guò)跨境的人都知道跨境自己囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。我現(xiàn)在做的就是一種不囤貨的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬磚，前期不用囤貨，風(fēng)險(xiǎn)小投入小，比較適合新手賣家。

第二點(diǎn)是選擇平臺(tái)

現(xiàn)在的跨境電商平臺(tái)挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平臺(tái)情況，然后選擇合適自己的。根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單給大家分析一下幾個(gè)較大平臺(tái)吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)，歐洲都有站點(diǎn)，但是，因?yàn)槭琴Y歷較久的平臺(tái)，上面很多低貨值產(chǎn)品都被深圳的大賣家把持，由此可見對(duì)小賣家并不友好。現(xiàn)在很多賣家在做海外 倉(cāng)的大件貨，大件貨成本高，物流費(fèi)也高，資金門檻自然也很高，個(gè)人感覺(jué)不太適合新人去做。

二.亞馬遜

亞馬遜可謂是近兩年來(lái)大火的跨境電商平臺(tái)，由于平臺(tái)大，且注冊(cè)不需要押金廣受親睞，亞馬遜在這一系列平臺(tái)里利潤(rùn)可以說(shuō)算得上是比較高的，但奈何規(guī)則嚴(yán)格，一不小心就會(huì)踩雷，弄不好就會(huì)有賠了夫人又折兵的局面，店鋪被封等一系列會(huì)使賣家止不住頭疼。

我自己嘗試過(guò)也挺多平臺(tái)，但是最后選擇了亞馬遜，雖然規(guī)則嚴(yán)，但是只要避開雷區(qū)，就不會(huì)有太大問(wèn)題，而且亞馬遜對(duì)賣家很保護(hù)，新商品上架就可以得到流量，只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經(jīng)營(yíng)很適合新手賣家。

第三點(diǎn)物流

跨境的話物流是一個(gè)大問(wèn)題，畢竟和國(guó)內(nèi)不一樣。跨國(guó)運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會(huì)交給了物流商，特別是一些薄利的平臺(tái)，看似每天訂單源源不斷，到頭來(lái)，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒(méi)用，跨境電商離不開物流，而如何降低運(yùn)費(fèi)、降低風(fēng)險(xiǎn)、在眾多的物流渠道中選用性價(jià)比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問(wèn)題。

跨境物流渠道大致可以分為國(guó)際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運(yùn)輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問(wèn)，跨境電商行業(yè)中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國(guó)際e郵寶了。

而且國(guó)際物流的價(jià)格貴，如果在這個(gè)方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。目前我們是和云途物流合作走自發(fā)貨模式，基本不需要VAT.

第四點(diǎn)就是回款

對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)，收款是必不可少的。而且加上各國(guó)對(duì)金融外匯等會(huì)有嚴(yán)格的監(jiān)管，加上跨境電商加以頻率高，額度小的特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)銀行缺乏吸引力，多以收款一般是通過(guò)第三方工具來(lái)完成的。跨境電商平臺(tái)的結(jié)算方式實(shí)際上和國(guó)內(nèi)的淘寶差不多，客戶下單需要先把錢打到平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)在等賣家發(fā)貨后客戶確定簽收后再把錢打給賣家。一般平臺(tái)不是每天都打錢，而是每個(gè)月兩次，一般是月初和月中。目前國(guó)內(nèi)我們合作的平臺(tái)是pingpong，基本是國(guó)內(nèi)收費(fèi)最低的了。

跨境電商顧名思義就是跨越國(guó)境一種全新電商模式，他顛覆了傳統(tǒng)的電商模式，將電商帶出國(guó)境。想做跨境電商，就不需要貨源(淘寶上可以直接買)自營(yíng)的話你需要一個(gè)跨境物流系統(tǒng)，雖然自營(yíng)資金的要求不高但是回報(bào)太少，每一件商品跨境之后利潤(rùn)減少。你還可以找一個(gè)代理，他們有成熟的系統(tǒng)和完整的物流渠道，你只需要在淘寶上買貨寄貨就好，但是前期需要投入一部分錢，相比于自營(yíng)的前期投資要多點(diǎn)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)利潤(rùn)會(huì)大很多。

跨境電商，主要是先確定目標(biāo)，先尋找國(guó)外貨源，可以通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)尋找信息，主要是個(gè)復(fù)雜篩選過(guò)程，再與對(duì)方溝通，找到好的貨源，再進(jìn)行分析，在亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)，可以先做部分電商物流進(jìn)來(lái)，但是要做貨品的手續(xù)進(jìn)來(lái)，也可以做國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出去，還要結(jié)合各種推廣和優(yōu)化手段，這里面需要大量外貿(mào)和引進(jìn)工作分解，不一一訴說(shuō)，主要是開始還是量力而行吧，現(xiàn)在做跨境電商已經(jīng)晚了，大平臺(tái)公司掌握了流量。

跨境電商怎么做？這是一個(gè)很大的話題，國(guó)外市場(chǎng)、平臺(tái)選擇，開店，選品，運(yùn)營(yíng)，推廣，物流…每一個(gè)點(diǎn)都可展開來(lái)談，而且每個(gè)話題都不是一兩萬(wàn)字能說(shuō)明白的。下面簡(jiǎn)單分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)吧

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒(méi)有太大變化，都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng)，其銷售模式可以比喻為“國(guó)際版淘寶”，不同的是借助國(guó)外平臺(tái)（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)銷售平臺(tái)（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價(jià)普遍較高。

二、跨境電商平臺(tái)有哪些？有哪些是個(gè)人能做的？

跨境電商平臺(tái)可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺(tái)：主流的有阿里巴巴國(guó)際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國(guó)制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺(tái)買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營(yíng)領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺(tái)：2C平臺(tái)的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關(guān)于這類平臺(tái)，我總也結(jié)了幾個(gè)主流的，往下看

三、市場(chǎng)選擇

先看市場(chǎng)再選品，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。現(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場(chǎng)，當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng)，多個(gè)渠道和平臺(tái)。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì)。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊(cè)一家公司，畢竟成本不高，過(guò)不了幾年說(shuō)不定跨境電商平臺(tái)都要求賣家為公司了！到那時(shí)再注冊(cè)就比較麻煩。

開店：第三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對(duì)剛涉足跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，建議先選擇有一定體量的第三方平臺(tái)。這些平臺(tái)有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平競(jìng)爭(zhēng)。

另外，第三方平臺(tái)流量高，且自然流量不花錢，當(dāng)然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而，第三方平臺(tái)的壞處就是你玩的越大，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說(shuō)哪天，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤，平臺(tái)就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號(hào)被微信封一個(gè)道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對(duì)不能簡(jiǎn)單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個(gè)平臺(tái)怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細(xì)說(shuō)，往淺了這說(shuō)是平臺(tái)規(guī)則問(wèn)題，往深了去探究，這就是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題了，一兩句話很難說(shuō)清，所以這個(gè)需要自己去探究。

選品，選品永遠(yuǎn)是展開營(yíng)銷的第一步，而營(yíng)銷當(dāng)然是為最終銷售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

這里舉例說(shuō)明下各平臺(tái)的選品思維。

Amaon選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟賣，那么，在這個(gè)環(huán)境下，我們賣家應(yīng)該如何選品呢?

①跟賣

剩下的主要精力要放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算上，一直要圍繞著市場(chǎng)的銷售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類產(chǎn)品做測(cè)試。大家懂的，在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，除了根據(jù)每個(gè)跟賣競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)的不同之外，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰(shuí)爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。

②自建

自建產(chǎn)品集中比較多的是已經(jīng)比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)，選擇這類產(chǎn)品在除過(guò)品牌號(hào)召力的時(shí)候；TITLE、關(guān)鍵詞、描述、圖片、頁(yè)面等等都要自己做，除過(guò)賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)物流和性價(jià)比之外，選品的核心是這類產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。這樣，才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的門檻上面，對(duì)于特定的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。

1、首先做跨境電商，那么要確定好自己是做進(jìn)口還是出口業(yè)務(wù)，這兩個(gè)性質(zhì)是不同的。

2、確定了明確的業(yè)務(wù)方向，然后就是需要了解該項(xiàng)業(yè)務(wù)的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，還要了解相關(guān)的法律法規(guī)，明確自己的對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性。

4、做跨境電商最好找個(gè)人合作一起做，一個(gè)人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項(xiàng)環(huán)節(jié)。

5、然后就是確定相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)情況、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)商價(jià)格，確定相關(guān)的運(yùn)輸方式以及銷售方式。

擴(kuò)展資料：

我國(guó)跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。

B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

B2C模式下，我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主。

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