本文目錄
- 外貿(mào)電商為何是一門悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳?/li>
- 外貿(mào)電商平臺有哪些
- 怎樣做一個(gè)好的外貿(mào)電商SEO項(xiàng)目方案策劃
外貿(mào)電商為何是一門悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳?/h3>
我是外貿(mào)從業(yè)者，這個(gè)行業(yè)確實(shí)有很多悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜恕？偨Y(jié)起來無非就是以下幾點(diǎn):
門檻高，絕大多數(shù)外貿(mào)平臺都需要公司資質(zhì)，還需要壓貨款。所以這就攔住了很多沒有從事這個(gè)行業(yè)的人和資金不充足的人。還有語言障礙，很多人覺得外語比較難。無法和外國客戶溝通。
競爭小，因?yàn)殚T檻高，就少了很多競爭，所以就能把中國這座世界工廠便宜優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣到國外。在這些平臺更有競爭力，賣的更好。
平臺多，不像國內(nèi)，平臺就兩三個(gè)，競爭對手又多。國外每個(gè)國家都有特定的平臺。除了亞馬遜和ebay，還有譬如lazada,shopee等等細(xì)分平臺。按照你想做的國家，都會有很多平臺可以做。
利潤高，因?yàn)橹袊a(chǎn)品性價(jià)比高，哪怕是百分之四五十利潤在國外都是很有競爭力。
近幾年的確有不少年輕人通過外貿(mào)電商賺了不少錢，全球有74億人口，消費(fèi)市場是中國的5倍，自然會有很多賺錢的機(jī)會。
個(gè)人感覺做國內(nèi)電商20%的人賺錢，30%的人持平，50%的人虧損，國際電商則是30%的賺錢，30%的人持平，40%的人虧錢，相對來說賺錢的概率會高一些，但仍然是虧的多賺的少，符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
國際電商分B2C和B2B兩類。
B2C以亞馬遜、ebay、wish等平臺為主，2015年以前做的人少，不少人通過B2C電商悶聲發(fā)大財(cái)了，知名的安可、傲基、有顆樹、澤寶、環(huán)球易購年銷售額幾十億的企業(yè)都是這個(gè)時(shí)期崛起的。
2015年是轉(zhuǎn)折年，2015年亞馬遜平臺推出后臺中文版，大力發(fā)展中國賣家，這一年中國賣家增長了10倍，以前中國賣家會上架產(chǎn)品就可以賺錢，2015年以后有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、運(yùn)營能力、海外本土能力的商家才能賺錢。
中國電商有的刷單、差評師、評測師、直播、網(wǎng)紅等推廣方式也在國際電商平臺開始流行。
當(dāng)下小賣家要賺錢必須專注細(xì)分市場才有機(jī)會。
B2B平臺主要有阿里國際、速賣通、環(huán)球資源。目前這些平臺競爭己是10年前的20倍以上，廣告費(fèi)、基礎(chǔ)費(fèi)也是大幅度增加。有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的廠商并且懂平臺運(yùn)營的廠商才能賺錢，就算賺錢，也有20%到50%之間的利潤支付給平臺了。
和天貓、阿里中國一樣，商家賺的是小頭，拿大頭的是平臺，這就是為什么馬云可以成為中國首富和亞洲首富的原因。
馬云在幫助中小企業(yè)拓展客戶的同時(shí)，不僅獲得了賺錢的商家的大部分利潤，還讓虧損的商家每年也交了平臺服務(wù)費(fèi)。
從這個(gè)角度分析悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜耸钦l大家都清楚了應(yīng)該。
作為初創(chuàng)業(yè)者，小微企業(yè)老板，建議專注細(xì)分市場，做到細(xì)分市場第一，這是普通人悶聲賺小錢的唯一出路。
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首先我們來看看外貿(mào)電商的暴利是很多人是無法想象的，一個(gè)幾塊錢成本的東西可以在美帝賣到十幾美金。而在外貿(mào)電商的早期，一個(gè)成本一百人民幣的東西可以賣到一百多美元，甚至更多。
不管你想到和沒想到的東西，他們都在賣。現(xiàn)在的外貿(mào)電商都是悶聲發(fā)大財(cái)。
而且諷刺的是，就算賣這樣的價(jià)格，在國外而言，也是相當(dāng)便宜的。還有你更想不到的是，在外貿(mào)電商早期，大部分是A貨和B貨，說白了，就是假貨。
比方說一個(gè)高級仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但賣到國外去，基本可以和真品的價(jià)格銷售，最不濟(jì)打個(gè)真品價(jià)格的一折也賺到你笑。當(dāng)然，現(xiàn)在做平臺的外貿(mào)電商大多數(shù)都不敢做。
其實(shí)外貿(mào)電商現(xiàn)在而言，可以說是藍(lán)海也可以說是紅海。如果將外貿(mào)電商的人數(shù)和國內(nèi)淘寶等電商對比，那外貿(mào)電商無疑是一片藍(lán)海。但相比前幾年，外貿(mào)電商現(xiàn)在的門檻算是非常高了，而且人也越來越多，對局內(nèi)人而言，也許可以算是紅海了吧。
前幾年是悶聲發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在不好做了，因?yàn)榱髁考t利期已過，市場進(jìn)入者越來越多，藍(lán)海變紅海，逐漸形成巨頭壟斷態(tài)勢，中小創(chuàng)業(yè)者的日子越來越不好過。前幾年做的人不太多，競爭不是很激烈，所以有流量紅利，現(xiàn)在越來越不好做了，流量成本越來越高，并且目前跨境電商大多數(shù)是附加值不太高的商品，毛利率不高，運(yùn)營成本越來越高，比前兩年難做很多，但是每個(gè)行業(yè)都有優(yōu)勝劣汰，二八定律。
目前跨境電商做法主要有以下兩種：
1.平臺比如亞馬遜，Ebay,速賣通等，主要是在平臺上申請一個(gè)店鋪然后鋪貨，利用平臺的流量達(dá)成銷售，平臺會抽取一定比例的傭金，特點(diǎn)是賣家多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭激烈，比較適合產(chǎn)品比較有競爭力的商家特別是生產(chǎn)型企業(yè)，因?yàn)閮r(jià)格有優(yōu)勢；
2.獨(dú)立網(wǎng)站。就是自己建立一個(gè)網(wǎng)站，建站方式有wordpress, mangeto,shopify等，然后在facebook等平臺打廣告獲取流量，不受平臺規(guī)則的限制，操作空間大，但是門檻相對較高，流量成本的也比較高。和第一種的比較打個(gè)比方就是第一種相當(dāng)于你在一個(gè)商場里租一個(gè)檔口來開店，而第二相當(dāng)于你在商場旁邊或者路邊自己開一個(gè)店；所以兩者運(yùn)作方式是截然不同的；各有利弊，主要是適不適合自己；
我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今年輕人創(chuàng)業(yè)做跨境電商最有前途；首先，國家有扶持，不管是一帶一路還是上合峰會，不都是政策大力扶持嘛。其次，2019年教育部把跨境電商新增為電子商務(wù)專業(yè)，彌補(bǔ)跨境電商人才缺口，這就是趨勢。我自己也在從事這個(gè)行業(yè)，做跨境電商：簡單易操作、投資風(fēng)險(xiǎn)小、利厚掙外匯。讓中國制造走出去，遍布全世界，影響全世界。總之，跨境電商是發(fā)展的越來越好，跨境電商必將是大力向上的行業(yè)。我自己現(xiàn)在就是在做，開了幾個(gè)店鋪，并且不需要囤貨，把國內(nèi)電商平臺的商品上傳到亞馬遜平臺上進(jìn)行售賣，有買家下單的話再從國內(nèi)電商平臺下單發(fā)貨到國外買家手中！三個(gè)月的成熟店鋪利潤可以達(dá)到1-3w左右
外貿(mào)黃大仙做了十二年的外貿(mào)電商，再想著怎么轉(zhuǎn)型。你覺得呢？和國內(nèi)電商及自媒體類似，都有門檻，就看熬不熬得住！
對于跨境電商最近炒的比較火熱，確實(shí)來說是一個(gè)好的項(xiàng)目，對于小白不一定是最好的選擇，隔行如隔山每個(gè)行業(yè)都需要更多了解，全面考察，再結(jié)合自己實(shí)際情況操作，因?yàn)槲易约阂彩莻€(gè)創(chuàng)業(yè)者，也在尋找機(jī)會，同時(shí)也遇到很多坑，吃過比較多的虧，希望大家可以找到屬于自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加油
外貿(mào)電商平臺有哪些
外貿(mào)電商平臺有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥等。
1、亞馬遜
亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
2、eBay
eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品。
3、阿里巴巴（alibaba）
阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。
拓展資料：
B2B這個(gè)電子商務(wù)新術(shù)語，是由現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席馬云先生提出來的。現(xiàn)在已成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的通用詞匯。外貿(mào)B2B平臺中的兩個(gè)B均代表Business，"2"則是英語"two"的諧音，代表"to"。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音"B-to-B"來念，而不是把"2"作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把"B2B"按照中文讀音來發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時(shí)也不至于引起誤解，因此無論怎么念，通常都可以理解。
怎樣做一個(gè)好的外貿(mào)電商SEO項(xiàng)目方案策劃
外貿(mào)網(wǎng)站seo方案策劃思路一、網(wǎng)站的定位做項(xiàng)目定位無疑是第一件事情，外貿(mào)電商網(wǎng)站seo方案從字面上就已近明確做了定位，具體考慮網(wǎng)站類型定位，市場分析、產(chǎn)品定位以及競爭對手分析等；
思路二、關(guān)鍵詞研究分析一個(gè)網(wǎng)站最核心的部分是關(guān)鍵詞，一個(gè)網(wǎng)站成與敗很大程度決定于關(guān)鍵詞的科學(xué)合理的布局。外貿(mào)網(wǎng)站也一樣，也必須做好關(guān)鍵詞分析。做好關(guān)鍵詞分析后才能正確布局關(guān)鍵詞。網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局基本上決定了網(wǎng)站大概框架結(jié)構(gòu)。
例如：頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化先后順序：最終頁>專題>欄目>頻道>首頁
頁面關(guān)鍵詞分配：最終頁：長尾關(guān)鍵詞專題頁：熱門關(guān)鍵詞欄目頁：固定關(guān)鍵詞頻道頁：目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁：做兩、三個(gè)頂級關(guān)鍵詞
思路三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局經(jīng)過關(guān)鍵詞研究分析后，基本上網(wǎng)站的框架已經(jīng)有了一個(gè)模型，接下來就是合理搭建網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包括：URL結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)（如：首頁-頻道頁-欄目頁-詳情頁），網(wǎng)站頁面結(jié)構(gòu)等。良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對網(wǎng)站的收錄于排名是很有幫助的，特別是大型電商網(wǎng)站，外貿(mào)電商網(wǎng)站seo方案策略一定要重視網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)的合理化，說到底就是網(wǎng)站內(nèi)鏈布局要科學(xué)合理才行。
思路四、網(wǎng)站站內(nèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化外貿(mào)電商網(wǎng)站seo方案制作也同樣要想我們優(yōu)化一般網(wǎng)站一樣注重網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化。
比如：Title寫法 keywords deion描述設(shè)置、URL標(biāo)準(zhǔn)化、首選域、Robots文件設(shè)置、次導(dǎo)航、網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度、 404頁面設(shè)置、301重定向、長尾關(guān)鍵詞記錄單、網(wǎng)站地圖等，細(xì)節(jié)優(yōu)化土推薦大家閱讀：《企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的14個(gè)步驟》，這里就不做解析。
思路五、網(wǎng)站外鏈策略對于外貿(mào)網(wǎng)站做外鏈?zhǔn)莻€(gè)大問題，需要到目標(biāo)用戶的地區(qū)找優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站外鏈資源，這樣才能有效增加網(wǎng)站的權(quán)重和提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。
以上就是針對外貿(mào)電商網(wǎng)站seo方案策劃思路，這是seo個(gè)人的一套關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站seo方案思路，具體的seo方案制作當(dāng)然會詳細(xì)的多，這里只供一些關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化思路給大家參考和借鑒。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
