速賣通賣家做好詳情頁的營(yíng)銷,不僅可以增加單個(gè)產(chǎn)品的銷售量,還可以提高整個(gè)店鋪的曝光率。
1.自主營(yíng)銷
如果買家在通過詳情頁獲得了產(chǎn)品信息后還不能下決心付款,那么還有一個(gè)方法會(huì)起到臨門“臨門一腳”的效果,就是4個(gè)店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷工具:限時(shí)限量、全店鋪打折、滿立減、優(yōu)惠券。
(1)限時(shí)限量、全店鋪打折
設(shè)置了這兩個(gè)活動(dòng)以后,會(huì)有樣的效果,主圖右上角有橙色標(biāo)志,價(jià)格也用橙色顯示,價(jià)格后面有活動(dòng)結(jié)束的時(shí)間。這些會(huì)營(yíng)造一種打折促銷的氛圍,尤其是當(dāng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間在24小時(shí)內(nèi)時(shí),很多賣家都反應(yīng)訂單增多了。這說明這種氛圍是會(huì)實(shí)實(shí)在在促使買家下決心的。建議保持這樣活動(dòng)折扣,增加我們的轉(zhuǎn)化率。
(2)優(yōu)惠券、滿立減
這兩個(gè)工具是促成買家下決心付款的那“臨門一腳”,非常有效。世界上最有效的傳單,就是麥當(dāng)勞、肯德基的優(yōu)惠券,優(yōu)惠券拿在手里就像是現(xiàn)金一樣,不用掉心里不舒服,感覺像虧了一樣。但是由于種種原因,買家常常沒有發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券、滿立減的存在,就稀里糊涂下單了,當(dāng)然更多的情況是稀里糊涂地就離開了我們的店鋪。為了增加轉(zhuǎn)化率,一方面我們要學(xué)會(huì)這兩個(gè)工具的使用,另一方面,我們要從視覺上進(jìn)行引導(dǎo)。
除了自主營(yíng)銷,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也會(huì)影響訪問深度,影響客單價(jià),影響店鋪的轉(zhuǎn)化率,是一個(gè)非常有效的工具,屬于必須要做的一個(gè)模塊。
2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
很多幾鉆的賣家不明白,為什么他的店鋪只有一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品賣得動(dòng),其他產(chǎn)品都賣不動(dòng)。原因很簡(jiǎn)單,買家的行為就是,搜索一點(diǎn)擊打開詳情頁—沒興趣—關(guān)閉,而不會(huì)去你的店鋪首頁。在這樣的情況下,買家是根本看不到你店鋪的其他好產(chǎn)品的,又怎么可能下單呢?
你店鋪的某些產(chǎn)品賣得好,排名靠前,就有流量,而其他產(chǎn)品沒有任何流量,當(dāng)然是賣不動(dòng)的。我們的目標(biāo)是,讓買家在把我們所有產(chǎn)品都認(rèn)真看了一遍之后,如果她還是沒興趣,再放她離開。為了做到這一點(diǎn),為了提高流量的利用率,為了增加我們的店鋪訪問深度,提升轉(zhuǎn)化率,為了通過爆款為其他利潤(rùn)款引流,我們一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。
以上是速賣通賣家必知的詳情頁的兩種高級(jí)營(yíng)銷方法,希望對(duì)您有幫助。
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