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速賣通店鋪自主營銷之?關聯營銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-03-18 07:14:27  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:222

所謂的關聯營銷就是我們在一個產品頁同時放了其他同類、同品牌、可搭配等有關聯的產品。我們做關聯營銷的主要的目的就是讓買家能看到我們更多的產品,從而提高店鋪的客單價。

下面介紹一個可以參考使用的關聯營銷方法:

首先是做四個類目關聯,給客人一目了然的感覺,增加了店鋪的整體曝光量。

然后是文字關聯,把所有產品通過文字進行關聯,假如客人對某個產品的文字關聯比較感興趣,他會點擊這個關聯進入我們的店鋪首頁,為其他的產品增加曝光量。

第三部分,類似產品的關聯。例如,中間的產品是我們的主推產品,旁邊的四個產品是我們類似產品的推薦,假如客人對我們的目標產品不感興趣,也有可能對我們旁邊的四個產品有興趣,這就間接為旁邊這四個產品增加了曝光量和點擊量,是一個非常不錯的關聯。

總之關聯營銷一定要給客人視覺上的沖擊,這樣才能把關聯營銷的效果發揮得最好,要不然只會適得其反。

如果產品詳情頁一開頭就有“鋪天蓋地”的關聯,首先第一部分是上衣的關聯,接著是嬰兒內褲的關聯,最后是產品的關聯模板關聯。大家看到這個頁面,憑第一印象會認為它是賣什么的?其實它是賣外套的,但是大家可以看到它雖然也做了關聯了,但是關聯的都是和自己無關的產品,給人的感覺只是雜亂無章,給不了客人視覺沖擊感,只會帶來相反的效果。

所以,關聯營銷對于整個速賣通的營銷來說,是非常重要的,關聯營銷做得好,能增加其他產品的曝光量,提高店鋪的訂單轉化率。反之,只會影響產品的詳情效果,讓客人產生厭惡感。

所以我們在做關聯營銷模板的時候,一定要站在客人的角度去做,不要硬邦邦地插人廣告。就像我們在看電影一樣,如果電影當中突然插入了一些關聯廣告,作為觀眾,我們是不是很反感呢?但是,如果我們在電影當中,在恰當的時間、恰當的位置融人我們的產品,是否更有效果呢?

以上是速賣通店鋪關聯營銷的相關內容,希望對您有幫助。

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