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速賣通賣家產品定價思路分享

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-03-13 07:10:19  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:222

對于速賣通賣家來說,如何設定一個合適的產品價格是一個深奧的知識。如果定得太高,就沒有銷售量。畢竟,買家喜歡將商品與三家商店進行比較,以購買最便宜的商品;定價太低了,成本不夠,也會賠錢。最后,連店鋪都開不下來了。因此,如何定價也是許多賣家遇到的問題。今天,想給賣家分享一些定價的想法:

1、后續營銷

在速賣通平臺上,店鋪折扣、聯盟營銷、直通車、平臺促銷活動等營銷活動似乎越來越重要。

活動較多,這意味著可能會帶來更好的銷售額,但與此同時,參與營銷活動意味著成本增加,利潤率下降。

因此,為了跟進活動,賣家需要考慮定價。這是否意味著賣家直接設定最低價格而不參與所有活動,或者設定一個稍高的價格并參與平臺活動?

A.直接將價格設定到最低價格,幾乎不參加任何活動。通過低價,賣家獲得了更多的訂單,這也減少了后續活動對價格進行回調的麻煩;

B.自發布產品以來,價格一直很高,持續的高比例折扣,依靠高折扣引入更多的流量(搜索優先級在平臺搜索結果中的折扣占一定比例,具體比例為多少,屬于平臺內部機密,作為賣家,一般無法獲得各屬性占搜索權重的數據),同時也能保持較高的利潤率,最重要的是,由于可持續的高折扣率,自然更容易參與平臺的促銷活動。

2、0.9神奇效應

從賣家的心理角度來看,多一元少一元可能對他們的最終利潤影響不大,但對買家的購買行為影響很大。例如,我們都知道0.9元效應——人們會覺得0.9元比1元便宜得多,他們購買的欲望也會大大提高。就像人們會愿意買9.9元的東西,但他們會覺得10元很貴,但事實上,情況真的更糟嗎?事實上,這兩者之間沒有區別,但以0.9的價格更能激發買家的購買欲望。

以上就是和賣家們分享的兩個產品定價思路,希望對賣家開店有幫助。連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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