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速賣通如何通過價格區間反推產品成本與產品重量區間

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-03-06 18:26:37  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:222

很多新手賣家在選品上存在一個誤區,那就是感覺這個產品不錯,不管價格是多少,先上傳了再說。但價格不合適的話,上傳了也可能白費力氣,很難出單,即便出單了,銷量也不會太大。做價格布局,就是為了讓賣家選擇的產品能夠定價在爆款區間內。

速賣通

由上文得知,連衣裙的爆款區間在7~13美元,如果賣家把產品售價定在7~13美元,產品成本價格應該定多少?這需要賣家仔細推算。產品售價7~13美元,總體成本應為6~12美元,賣家會產生疑問,才1美元的毛利,是不是有點少?除去損耗、包裝費等,基本就沒利潤了。眾所周知,爆款利潤本來就比較低。對于在外面拿貨的賣家來說,一開始的物流成本、產品成本都是比較高的,日后訂單量變大了,物流可以獲得優惠,產品也能夠跟供應商還價了。擁有這兩種資源后,差不多有2美元毛利,這么看來利潤就相當可觀的。爆款的訂單量增多了,還可以給店鋪帶來更多的流量。按照最低15%的引流效果,一個爆款一天有2000個訪客,其中有300個訪客去購買店鋪其他產品。在店鋪的眾多產品中,只有爆款利潤低一點,與其他產品的利潤綜合一下,可以達到15%~20%的純利。

連衣裙的總體成本為6~12美元,這里面包含了進貨成本和物流成本,物流成本是根據產品的重量來計算的,筆者以俄羅斯無憂標準物流資費為準,使用表格公式反推進貨成本區間和產品重量區間。

通過推算,如果連衣裙的產品成本需要在6~12美元,那么找供應商拿產品的時候,產品進貨成本需要在12~36元,產品重量需要在180~400g。只有進貨成本和產品重量在這個區間內,成本才能控制在6~12美元,爆款產品的售價才能控制在7~13美元。

最后,筆者以連衣裙為例,來回顧一下產品布局和價格布局。我們需要上傳的連衣裙的細分市場以迷你連衣裙和及膝長度、圓領和V領、滌綸和棉、無袖和短袖為主,售價7~13美元,產品成本12~36元,產品重180~400g,如果按照這個方法挑選產品,相信店鋪產品一定會受到買家歡迎。

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