測款分為自然流量測款、直通車測款，建議中小賣家選擇自然流量測款，投入大的賣家選擇直通車測款。
雖然直通車測款效率更高，但是自然流量測款一樣可以使產品出單。產品出單獲得利潤，再用利潤去開直通車提高效率，可讓店鋪產品更快循環起來。
1.直通車與自然流量測款步驟
首先賣家對參與測款的所有產品，預留折扣要清楚。例如，產品售價為10美元，產品成本=運費+產品價格+傭金等，所有費用加起來等于5美元，這時產品最大折扣為50%，也就是售價10美元的產品，打5折即售價等于成本（5美元）。接下來以50%的最大折扣為例，區分直通車與自然流量測款步驟。
測款周期結束后，能夠出單的產品保持出單折扣，只有數據但是未出單的產品保持最低折扣，所有產品進入篩選階段。
自然流量測款適合所有產品同時開始價格滲透，但是直通車需要產品分組，筆者建議使用直通車快捷推廣計劃測款，每組產品不超過10款，并且每組產品為同類型產品。
例如，女裝類目，對連衣裙、牛仔褲、打底褲、雪紡衫等子類目進行分組。當然產品分組細致一點會更好，再如，連衣裙分為長款、及膝、迷你，鼠標分為有線鼠標、無線鼠標，只有把產品分好類，才能進行直通車測款。
直通車測款特別提醒：每次只允許一組同類產品測款，例如，直通車有一組長款連衣裙在測款，就沒必要再拿一組長款連衣裙去測款，因為多組同類型產品直通車測款會造成沖突。
2.零利潤才出單怎么辦
不賺錢的折扣能穩定出單，是否真的不賺錢？答案是否定的，只是測款的時候不賺錢而已。
例如，單個產品每天穩定出10單，產品一般需要囤15～20天，這樣一次性就可以拿150～200個產品，一般供應商可優惠5%～8%的產品成本。有了穩定出單的產品，再帶動其他產品，平均每天出30個訂單左右，積累3天訂單發貨一次，每次發貨100單左右。如果走線下物流渠道，物流運費大概8.5折，這樣能夠拿到產品以及運費的資源，產品就會有利潤空間。
這還不是最重要的，最重要的是店鋪有多個穩定出單的產品后，能夠提高店鋪權重，以及帶動店鋪其他普通款和利潤款產品，其中的價值將不可估量，所以賣家不要擔心產品出單后沒有利潤。
可以問不同賣家一個問題，以此考驗他們能否把店鋪輕松運營起來：有A、B兩個新店鋪賣同樣的產品，A店鋪每天一個訂單賺10美元，B店鋪每天10個訂單賺10美元，哪個店鋪能夠更快運營起來？選擇A店鋪的賣家覺得每個訂單都需要賺錢，選擇B店鋪的賣家覺得店鋪前期以訂單量為主。其實這兩種說法都沒錯，但是綜合一下就完美了，每天10個訂單，3～5個訂單不賺錢，另外5～7個訂單賺正常利潤，這樣的店鋪才能良性發展。
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本文來源： 速賣通各類流量的測款之路
