測(cè)款分為自然流量測(cè)款、直通車(chē)測(cè)款，建議中小賣(mài)家選擇自然流量測(cè)款，投入大的賣(mài)家選擇直通車(chē)測(cè)款。

雖然直通車(chē)測(cè)款效率更高，但是自然流量測(cè)款一樣可以使產(chǎn)品出單。產(chǎn)品出單獲得利潤(rùn)，再用利潤(rùn)去開(kāi)直通車(chē)提高效率，可讓店鋪產(chǎn)品更快循環(huán)起來(lái)。

1.直通車(chē)與自然流量測(cè)款步驟

首先賣(mài)家對(duì)參與測(cè)款的所有產(chǎn)品，預(yù)留折扣要清楚。例如，產(chǎn)品售價(jià)為10美元，產(chǎn)品成本=運(yùn)費(fèi)+產(chǎn)品價(jià)格+傭金等，所有費(fèi)用加起來(lái)等于5美元，這時(shí)產(chǎn)品最大折扣為50%，也就是售價(jià)10美元的產(chǎn)品，打5折即售價(jià)等于成本（5美元）。接下來(lái)以50%的最大折扣為例，區(qū)分直通車(chē)與自然流量測(cè)款步驟。

測(cè)款周期結(jié)束后，能夠出單的產(chǎn)品保持出單折扣，只有數(shù)據(jù)但是未出單的產(chǎn)品保持最低折扣，所有產(chǎn)品進(jìn)入篩選階段。

自然流量測(cè)款適合所有產(chǎn)品同時(shí)開(kāi)始價(jià)格滲透，但是直通車(chē)需要產(chǎn)品分組，筆者建議使用直通車(chē)快捷推廣計(jì)劃測(cè)款，每組產(chǎn)品不超過(guò)10款，并且每組產(chǎn)品為同類(lèi)型產(chǎn)品。

例如，女裝類(lèi)目，對(duì)連衣裙、牛仔褲、打底褲、雪紡衫等子類(lèi)目進(jìn)行分組。當(dāng)然產(chǎn)品分組細(xì)致一點(diǎn)會(huì)更好，再如，連衣裙分為長(zhǎng)款、及膝、迷你，鼠標(biāo)分為有線(xiàn)鼠標(biāo)、無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)，只有把產(chǎn)品分好類(lèi)，才能進(jìn)行直通車(chē)測(cè)款。

直通車(chē)測(cè)款特別提醒：每次只允許一組同類(lèi)產(chǎn)品測(cè)款，例如，直通車(chē)有一組長(zhǎng)款連衣裙在測(cè)款，就沒(méi)必要再拿一組長(zhǎng)款連衣裙去測(cè)款，因?yàn)槎嘟M同類(lèi)型產(chǎn)品直通車(chē)測(cè)款會(huì)造成沖突。

2.零利潤(rùn)才出單怎么辦

不賺錢(qián)的折扣能穩(wěn)定出單，是否真的不賺錢(qián)？答案是否定的，只是測(cè)款的時(shí)候不賺錢(qián)而已。

例如，單個(gè)產(chǎn)品每天穩(wěn)定出10單，產(chǎn)品一般需要囤15～20天，這樣一次性就可以拿150～200個(gè)產(chǎn)品，一般供應(yīng)商可優(yōu)惠5%～8%的產(chǎn)品成本。有了穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，再帶動(dòng)其他產(chǎn)品，平均每天出30個(gè)訂單左右，積累3天訂單發(fā)貨一次，每次發(fā)貨100單左右。如果走線(xiàn)下物流渠道，物流運(yùn)費(fèi)大概8.5折，這樣能夠拿到產(chǎn)品以及運(yùn)費(fèi)的資源，產(chǎn)品就會(huì)有利潤(rùn)空間。

這還不是最重要的，最重要的是店鋪有多個(gè)穩(wěn)定出單的產(chǎn)品后，能夠提高店鋪權(quán)重，以及帶動(dòng)店鋪其他普通款和利潤(rùn)款產(chǎn)品，其中的價(jià)值將不可估量，所以賣(mài)家不要擔(dān)心產(chǎn)品出單后沒(méi)有利潤(rùn)。

可以問(wèn)不同賣(mài)家一個(gè)問(wèn)題，以此考驗(yàn)他們能否把店鋪輕松運(yùn)營(yíng)起來(lái)：有A、B兩個(gè)新店鋪賣(mài)同樣的產(chǎn)品，A店鋪每天一個(gè)訂單賺10美元，B店鋪每天10個(gè)訂單賺10美元，哪個(gè)店鋪能夠更快運(yùn)營(yíng)起來(lái)？選擇A店鋪的賣(mài)家覺(jué)得每個(gè)訂單都需要賺錢(qián)，選擇B店鋪的賣(mài)家覺(jué)得店鋪前期以訂單量為主。其實(shí)這兩種說(shuō)法都沒(méi)錯(cuò)，但是綜合一下就完美了，每天10個(gè)訂單，3～5個(gè)訂單不賺錢(qián)，另外5～7個(gè)訂單賺正常利潤(rùn)，這樣的店鋪才能良性發(fā)展。

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本文來(lái)源： 速賣(mài)通各類(lèi)流量的測(cè)款之路